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注册咨询工程师(投资)考前师资培训现代咨询方法与实务中国国际工程咨询公司郭建斌gjbciecc010-684173042019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训考试目的•检验参加考试人员对现代咨询方法的种类、特点、内容、适用范围的了解和掌握程度。•运用案例考核参加考试人员综合运用这些现代咨询方法解决实际问题的能力。2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训教材结构•全书共11章,涉及4个方面–战略分析方法–市场预测方法–项目评价方法–项目管理方法2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训教材结构2019.6现代咨询方法与实务常用现代工程咨询方法项目战略分析方法市场预测方法产品生命周期五因素模型矩阵法SWOT分析PEST分析Bosten矩阵GE矩阵类推预测法专家会议法Delphi法定性预测因果分析法时间序列法回归分析弹性系数分析移动平均法指数平滑法成长曲线季节波动分析财务评价法国民经济评价方法社会评价方法综合评价方法风险分析方法现金流量分析费用效益分析逻辑框架方法层次分析法蒙特卡洛模拟概率树法项目招投标咨询方法项目进度控制方法项目费用控制方法项目质量控制方法赢值法ABC分析法鱼刺图分析法关键路径法PERT法控制图法常用现代工程咨询方法项目战略分析方法市场预测方法产品生命周期五因素模型矩阵法SWOT分析PEST分析Bosten矩阵GE矩阵类推预测法专家会议法Delphi法定性预测因果分析法时间序列法回归分析弹性系数分析移动平均法指数平滑法成长曲线季节波动分析财务评价法国民经济评价方法社会评价方法综合评价方法风险分析方法现金流量分析费用效益分析逻辑框架方法层次分析法蒙特卡洛模拟概率树法项目招投标咨询方法项目进度控制方法项目费用控制方法项目质量控制方法赢值法ABC分析法鱼刺图分析法关键路径法PERT法控制图法项目评价方法项目管理方法注册咨询工程师(投资)考前师资培训本书与其它课程的关联•本课程主要与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管理》、《项目决策分析与评价》三门课程有交叉和联系。因为定位于投资前期,与《项目决策分析与评价》联系最多,而与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管理》分别有一、二章相关。•考虑到是案例考试,主要通过主观案例题型,考察考生对方法的掌握和应用能力,宏观经济政策与发展规划不容易出案例题,因此,与《宏观经济政策与发展规划》几乎无联系,2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训重点与难点•SWOT分析•一元线性回归、消费系数和弹性系数法•项目投资简单估算法•现金流量分析及财务评价•国民经济效益费用流量分析•逻辑框架分析•方案经济比较•概率树分析•咨询服务评标方法•ABC法、鱼刺图分析法、关键路径法(CPM)、S曲线法2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训教学中应注意的问题•本课程是案例考试,主要通过主观案例题型,考察考生对方法的掌握和应用能力•本课程涉及内容比较多,而且新的东西也比较多,考生掌握具有一定的难度,教学中应当细致讲解•不像其他三门课,通过背一些概念,记一些要点,再加上猜测,可以完成客观题的考试。本课程要指导考生通过实际练习来掌握要求掌握的内容,不做练习是难以通过本课程的。•因此在五门课的复习上,要合理安排时间,本课程占有的时间应该最多。2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训第一章概述•基本要求:–了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系。–熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径。–掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训第二章战略分析方法•基本要求:–了解产品生命周期及PEST分析。–熟悉竞争能力分析和矩阵分析。–掌握SWOT分析。2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训重点与难点•企业战略类型•产品生命周期不同阶段的特点•行业竞争结构•五因素分析模型•竞争态势矩阵•PEST分析•SWOT分析•BOSTEN矩阵•GE矩阵2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训教学中应注意的问题•战略分析对项目前期工作是非常重要的,新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容,本章对咨询工程师而言是比较新的内容。•战略分析的方法和工具很多,本章只介绍了一些基本的方法,咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解,并掌握SWOT分析。2019.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师(投资)考前师资培训2019.6现代咨询方法与实务表2-1三种基本战略的特征和基本要求特征和要求成本领先战略差异化战略集中化战略产品多样化较低较高特殊的多样化集中和成本领先集中市场分割有限的市场分割,产品面向大众市场和普通顾客市场分割点多一个或少数几个市场分割所需特殊能力制造能力和物料管理能力要高研发能力要求高在集中战略下的任何种类的特异能力优势对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大的买者和卖者影响;可对潜在进入者形成成本障碍品牌具有忠诚度,提高了买者对自己的依赖性,可以减少替代品的威胁建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反映,能在其所集中的市场中发挥自己的能力劣势技术进步使经验曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求进入成熟期后受到模仿的威胁技术变革和顾客需求的变化带来威胁,导致失去顾客;成本相对要高基本资源和能力要求持续的资本投资和良好的融资能力;工艺加工技能高;生产管理严格;产品易于制造和大批量生产;低成本的分销系统强大的营销能力;产品加工能力;创新能力;质量或技术领先的公司信誉;悠久的产业传统或独特的技能组合;销售渠道高度配合;强调品牌、设计、服务和质量针对具体战略目标,由上述各项组合构成基本组织要求结果分明的组织和责任以满足严格的定量目标为基础的激励;严格成本控制;经常、详细的控制报告研发、销售部门密切的配合;重视主观评价和激励;要求轻松愉快的工作氛围,以吸引高素质的创造性人才针对具体战略目标,由上述各项组合构成注册咨询工程师(投资)考前师资培训产品生命周期2019.6现代咨询方法与实务表2-3产品生命周期各阶段的特点特点\阶段导入期成长期成熟期衰退期市场容量市场容量小市场渗透率低产品价格高市场容量逐步扩大市场渗透率迅速提高产品价格不断降低市场逐渐饱和新产品替代,市场容量迅速下降生产规模生产规模小生产规模逐步提高生产能力不足大规模生产出现剩余能力生产能力严重过剩,规模缩小,产品定制生产成本产品成本高产品成本逐步降低水平成本最低生产成本提高产品质量技术不稳定各种技术相互竞争质量低劣设计经常变化技术趋于稳定标准化质量改进技术稳定质量稳定标准化减少产品差异便利品消费者认知消费者认知度低产品面向高收入者消费者认知度逐步提高产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买新产品替代,消费者逐渐放弃贸易生产一般由发达国家向发展中国家转移竞争少数企业企业数量增加企业众多,价格竞争激烈企业逐步退出注册咨询工程师(投资)考前师资培训产品生命周期2019.6现代咨询方法与实务表2-4产品生命周期不同阶段的关键成功因素阶段导入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉,开拓新销售渠道保护现有市场,渗透进入别入市场选择市场区域,改善企业形象生产经营提高生产效率,开发标准产品改进产品质量,增加产品品种加强和客户的关系,降低成本缩减生产能力,保持价格优势财力利用金融杠杆聚集资源支持生产控制成本提高管理系统效率人事使员工适应生产和市场发展生产/技术能力提高生产效率面向新的增长领域研发掌握技术秘密提高产品质量和功能降低成本,开发新品种面向新的增长领域成功关键因素产品创新市场培育生产工艺创新,创立品牌,销售网络建立通过资本密集、规模效应,降低成本,提高质量,产品升级缩减生产能力,减少开支,缩小市场投资策略加强研发重视市场开发大量盈利回收投资注册咨询工程师(投资)考前师资培训2019.6现代咨询方法与实务进入和退出障碍完全竞争产品差异集中度信息结构特征寡头垄断双头垄断完全垄断行业类型大量公司一些公司两家公司一家公司无障碍严重障碍明显障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得完全信息流注册咨询工程师(投资)考前师资培训2019.6现代咨询方法与实务表2-6典型的行业市场竞争格局竞争结构市场份额解释和描述完全垄断82%,8%,5%,3%,2%第一名的市场份额超过73.9%,处于完全垄断位置,这个市场相对稳定。绝对垄断45%,20%,15%,15%,4%,1%第一名市场份额超过41.7%,且大于第二名的1.7倍,第一名处于市场领先地位,并有独占的趋势。第二、三名市场份额比率小于1.7,第二名受到第一和第三名的强大挤压。双头垄断40%,34%,12%,8%,5%,1%前二名市场占有率大于73.9%,且二者份额比率在1.7以内,第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能,从而淘汰更多的弱小企业。相对垄断35%,25%,20%,10%,6%,4%前三名市场占有率大于73.9%,且三者份额比率在1.7以内,主要的竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。分散状态22%,18%,16%,15%,15%,14%第一名市场占有率小于26.1%,各企业份额比率均在1.7以内,市场竞争异常激烈,各企业位置变化可能性很大。注册咨询工程师(投资)考前师资培训Porter五力分析模型2019.6现代咨询方法与实务供应商讨价还价的能力价格敏感性讨价还价能力-产品成本/总成本-供应商相对企业的集中度和规模-差别化-供应商的转换成本-购买者之间的竞争-供应商信息-供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素:-行业增长-行业集中度-固定成本与库存成本-差别化-行业的生产能力-退出障碍新的进入者的威胁进入障碍:-规模经济-差别化-资本需求-成本优势-销售渠道-政府限制-转化成本-其他替代品的威胁决定替代的因素:-客户对替代品的使用倾向-替代品的相对价格-转化成本客户讨价还价的能力:价格敏感性讨价还价能力-产品成本/总成本-客户相对企业的集中度和规模-差别化-客户的转换成本-购买者之间的竞争-客户信息-客户前向一体化的能力注册咨询工程师(投资)考前师资培训2019.6现代咨询方法与实务表2-7行业竞争格局分析表表2-7行业竞争结构分析表各种竞争力量同意--反对12345各种竞争力量同意--反对12345Ⅰ潜在进入者Ⅱ行业中的竞争者1)行业进入成本很高1)行业中竞争者众多2)企业产品差异性大2)所有竞争者无差异3)行业进入资金需求大3)产品市场增长缓慢4)顾客更换供应者困难4)行业固定成本很高5)销售渠道建立困难5)顾客转换供应者容易6)不易得到政府批准经营6)扩大生产能力困难7)进入行业对本企业威胁性不大7)行业已经历过残酷淘汰III替代产品8)多数企业准备留在本行1)类似功能产品很多9)其他行业变化对企业无大影响2)相同功能和较低成本产品较多Ⅳ购买者3)类似企业在其他市场有很大利润1)少量顾客购买本企业大部分产品4)类似功能的其它种类产品多2)本企业产品占顾客采购量大部分注册咨询工程师(投资)考前师资培训2019.6现代咨询方法与实务表2-7行业竞争格局分析表表2-7行业竞争结构分析表各种竞争力量同意--反对12345各种竞争力量同意--反对12345Ⅴ供应者3)多数企业提供标准化的类似产品1)有多个原材料供应者可选择4)顾客转换供应者容易2)企业重要原材料有许多替代品5)顾客产品利润率很低3)公司是重要供应者的主要客户6)一些大顾客可以买下本企业4)无一供应者对本企业是关键的7)产品对顾客产品质量贡献很小5)容易变换大多数原材料供应者8)顾客了解本企业以及赢利水平6)对企业,无一家供应者是很大9)顾客对企业的供应者影响很小7)采购是企业经营的重要部分注册咨询工程师(投资)考前师资培训〖案例2-1〗某行业吸引力评价背景:2019年,鉴于家电市场的逐步
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