微校APP创业计划书

目录摘要....................................................1一、企业概况.......................................11.企业概述...............................................12.企业目标...............................................13.产品介绍...............................................1二、营销计划.......................................21.市场分析...............................................22.推广计划...............................................23.营销策略...............................................3三、组织与管理计划..............................4四、财务计划.......................................41.投资预算...............................................42.资金来源...............................................43.盈利模式...............................................5五、风险预测.......................................51.运营风险...............................................52.人员风险...............................................5结论....................................................51摘要:随着信息时代的来临，从寄信到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的微校APP也孕育而生了。微校APP专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务。通过它可以认识周围任意范围内的同学以及本校同学，免费发送个人的实时状态（包括文字、图片、视频分享）。该应用向广大同学提供在线交流、考研考证、吃喝玩乐、兼职等综合信息，通过线上分享线下活动，实现线上线下的无缝对接。同时，通过此应用可开展商业推广和线上广告，从而实现实用性和商业性的有效结合。一、企业概况1.企业概述肇庆微校科技有限公司成立于2015年10月1日，是由肇庆学院在校大学生自主创立的专注于手机终端服务的软件开发团队。团队立足于创业氛围比较浓厚的工程学院，凭借各专业在校生共同组成的自身优势,致力打造肇庆学院的第一校园服务平台。本公司研发的微校APP是一款基于手机终端的移动校园社交网络平台。微校APP面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为大学生创业提供了一个良好的契机。2.企业目标2015年—2017年，广泛传播本公司的文化，发展本地入门级客户，培养忠实消费者，积累用户及营销经验。从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。3.产品介绍微校APP是基于手机终端的移动校园社交网络平台，大学生是主要用户群体。本产品可实现的功能有：（1）发送实时状态（2）参与讨论热点话题（3）校园新闻发布2（4）考研考证经验分享与团购信息发布（5）校园周边吃喝玩乐信息发布评价（6）兼职招聘信息发布（7）“淘校园”（校内交换交易平台）此应用专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务。通过它可以认识周围任意范围内的同学以及本校同学，免费发送个人的实时状态（包括文字、图片、视频分享），可以非常及时的将网络的同学关系转化为现实的同学沟通。该应用可以帮助拓展同学们的交际范围，不仅限于身边的同学，不管在何时何地，都可以在微校上认识你感兴趣的同学。此应用向广大同学提供在线交流、考研考证、吃喝玩乐、兼职等综合信息，通过线上分享线下活动，实现线上线下的无缝对接。同时，通过此应用可开展商业推广和线上广告，并引入优质商家进驻，为广大同学提供丰富多样的商业信息，从而实现实用性和商业性的有效结合。此应用的特点是注册用户是实名制大学生，鼓励上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。我们的主要业务是为用户提供高质量的信息共享，而引进商家团购活动等商业服务将辅助出现，保证广告的真实和可靠性。二、营销计划1.市场分析作为信息时代的产物，手机因为具有时尚、使用便捷等优点受到大学生追捧，大学生手机普及率非常高。调查显示：其一，15到35岁的年轻人是手机APP的使用主体，大学生也在其中。其二，大学生手机的用途具有多重性，主要为社交购物等方面，联系的对象主要是家人亲戚、同学、朋友和老师，每天使用手机的时间累计时间在2个小时以上的学生有56%。与工作族不同的是，学生群体由于对新鲜事物的接受能力强，且新事物在群体间传播速度更快，下载和使用手机应用软件占总体人群之首。比非学生群更能带动应用潮流。同时大学生属于自己的时间较多，更有空闲成为移动互联的弄潮儿。目前，大学生已基本普及智能手机，并且具有用途广泛，消费趋高和用时较长的特点。对于一个新的手机APP，学生们更愿意花时间和精力去尝试，不仅能快速接受，还能有效带动周围人共同使用。据不完全统计，全国共有大学2000所以上，而针对大学生交流的APP应用却为数不多，业界知名度最高的“人人”网最初也是依靠庞大的大学校园用户基数、丰富的资源起家。所以，校园APP的活跃度很高并且潜在用户数量非常庞大。使用手机搜索优惠、打折、促销的信息成为朋友之间津津乐道的话题。对于学生群体来说，日益增长的消费需求同样不能忽视。我们推出的这一款APP提供多种服务，除最重要的社交功能外，还提供周边优质消费信息。对学生圈的针对性服务将给同学们的学习生活带来的更多的便捷与乐趣。2.推广计划营销活动是企业赖与生存的根本。APP营销可以与传统广告、视频营销、店3面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。与传统的移动媒体相比，APP营销的优势更大，在信息传播方面，传统的移动媒体是以短信的方式来操作的，而APP营销则不同，它可以直接将产品的品牌和应用制作推广到平台上，通过用户的使用将信息传播开。APP营销是一种间接的推广，它不会让用户产生厌烦，用户都是自觉下载应用程序。这种手段带来的效果更明显。我们的推广模式主要是：（1）利用微博，微信，QQ等社交工具宣传微博，微信等社交软件拥有大量的注册用户，活跃人数也很多，是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式。影响力巨大。所以我们给应用注册一个账号，以此为平台，实时更新，推广我们的软件。（2）上线手机开发平台360手机助手，豌豆荚等手机应用助手拥有海量的用户群，我们将应用提交到此平台，为用户提供下载渠道。（3）合作推广换量互推模式也是推广的一个方式。我们联系其他应用开发者，通过一比一的换量方式进行互推即相互在各自平台推广对方应用，与之持续合作，保证软件的下载量。（4）利用论坛，贴吧等社区平台推广论坛，贴吧等作为大学生在线交流的平台，有巨大的客户群。在此推广，一方面有用户数量的保障，另一方面也可以充分了解大学生的新需求，丰富我们应用的内容。（5）线上线下融合宣传在线上联合几个商家，在一些重要节日，联合在线下开展优惠促销活动，将双方资源整合，在活动中推广微校。3.营销策略第一步：校园推广，建立注册用户。首先在校园中微校进行一个全方位的宣传，使在校大学生了解微校并注册，增加手机APP活跃用户。我们首先基于校园开展宣传，先用海报、宣传单等进行铺垫，之后在校园内举办各种宣传推广活动。在活动期间，同学们可以通过扫描二维码下载本应用，并注册成为用户。其次，邀请商家入驻微校，为其提供商业服务，以此来吸引更多用户。第二步：合作推广，提高活跃度与影响力。通过与各种学生组织、商业组织合作，提高本应用的活跃度与影响力。我们可以与校园学生组织进行联系，为其提供信息发布平台，并合作开展活动。同时通过本应用，开展互动交流比如和学生会达成协议，将其活动发布及联系方式在本应用上公告；或让学生在本应用上向学会和社团提出建设性意见，将校园活动变得更加丰富，同时也能使学生之间有了更多互动。既方便了学生组织活动的展开，又能为本应用带来对应的用户群。基于班级。可与代课教师、辅导员沟通，在所负责的班级推广。并以此应用为平台，实现代课教师、辅导员与班级学生、班与班之间互动，比如：班级信息发布，各班之间的联谊，课下兴趣互动。4基于校园交易市场。引入学生代购，二手买卖等，为其信息发布提供专业化平台，不但可以方便学生交易，为其买卖商品提供便利，更能增加活跃用户数量。基于商家，通过与商家在校园开展合作性商业活动，与微校相互宣传，实现互利共赢。软文广告的形式进行推广，在人人，微博，陌陌，QQZone等活跃用户较大的应用上发布软文广告。第三步：对外推广，打造校园第一手机应用。当活跃用户达到一定数量的时候，我们将利用已有资源和用户数，开展对外推广与宣传，进一步扩大微校的活跃度与影响力。首先在91手机助手、安智市场等进行推广，将影响力扩大到广东高校乃至全国高校；其次加大微校APP的开发，使其功能更丰富，更人性化，更好的满足在校大学生的需求；第三扩大商家与在校大学生之间的互动，不再局限在校园周边的商家，而是面向各种与大学有交集的商家，开展各种校园推广活动，提升产品品牌。三、组织与管理计划本公司由指导老师直接指导，公司整体主要分为两个部分,策划运营团队和技术开发团队。策划运营团队目前有四名成员，主要负责软件内容的设计、软件的推广、团队资金运作、财务管理，对于软件开始运营时候则需要负责软件内部信息的更新、用户的管理、入驻商家的信息筛选与管理。技术开发部门目前有三名成员，主要负责软件的开发与更新、服务器的日常维护和数据库的管理。四、财务计划1.投资预算APP客户端的投资预算主要由前期建设费用，客户端日常维护运营，人力成本及营销与推广费用等部分构成。前期建设及设计费用：前期准备工作包括APP的制作，版面设计，系统数据的录入以及当前市场，制作一个简单APP的开发费用需要3-8万，稍微复杂些的需要8-10万，有些难度较大的或者前后台复杂程度高的系统，价格也会更高。根据本团队技术人员的估算，结合本公司产品的实际内容，前期投入为8万元，再加上版面设计和美术设计预算支出为81850元。营销推广：APP的推广费用主要在宣传活动和宣传资料印制方面。运营后产生的费用主要包括服务器的维护与更新、营销推广费用和工资支出。随着越来越多的用户了解和熟知我们的产品，推广费用也会逐步降低。2.资金来源为了公司整体战略的实现，保障应用建设的需要，初期投入资金10万元。本团队出资4万，出资比例40%，引入风险投资6万，出资比例60%。投入资金全部将用于APP的开发及运营。随着投入的增加和业务量的扩展，逐步引入战略投5资者，保障公司的正常运作。3.盈利模式判断一个产品的成功与否，盈利是主要的参考因素。因此，作为一款手机应用软件，微微校园的盈利模式