雅虎站长天下策划书(李蕾)

11雅虎站长天下之广告策划|李蕾22目录小组介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3内容提要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4营销提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6创意提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9媒介提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14广告排期表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17广告预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20小组简介：小组名称：一米阳光口号：一米阳光，梦想的开始小组成员：李蕾200603081044岳月200603081003张虎200603081041罗杰200603081018刘志华200603081015杨银树20060308102933前言在科技日新月异，高速发展的当今社会，越来越多的人们开始选择和青睐于使用互联网来进行工作和学习。而互联网的便捷性，不受时间和空间的限制，使娱乐、学习、工作的时间得到大大的提升。互联网已经成为人类生活中不可缺少的工具。科技在发展，人类的思想也在不断的发展。人们开始喜欢在互联网上发表自己的观点，希望拥有属于自己的个人网站，通过这一平台与跟更多更优秀的人交流自己的思想，分享自己生活的点滴。所以，各大网站抓住网民的心理，纷纷推出各种平台于满足网民们的各种需求，这其中，有传统的各大论坛、有新出现的各种平台，而这其中就有雅虎推出的站长天下，与雅虎站长天下竞争激烈的有myspace、facebook等知名的网站。雅虎中国推出的站长天下，具有其独特的功能，又有雅虎强大的技术支持，刚推出市场就得到广大网民的热烈支持，现在站长天下的日均建站用户在5000左右，最多的一天曾有8000多个新站点上线。为了让更多的网民了解站长天下，提高它的知名度，撰写了如下的广告策划书。目的：通过综合的广告策略让网名们知道什么是雅虎站长天下，好在哪里，如何玩。同时在此基础上形成网民们的忠诚，提高雅虎站长天下的市场份额和知名度。调查资料主要来源于主要形式：通过网络、书籍相关二手资料。44第一部分内容提要本策划文本包括内容提要、市场分析、营销提案、创意提案、媒介提案、广告媒介排期、广告预算等几部分，涵盖了本次策划运作全部内容，为本次广告活动提供策略与实施方法作具体分析。整个活动目标主要通过各种营销活动和广告投放效果分析得出。得出此次广告策划能达到使网民知道什么是“雅虎站长天下“好在哪？怎么玩？的目的。第二部分市场分析一、营销环境分析：（一）市场状况（1）建站工具繁多，功能齐全（2）竞争激烈。各知名网站纷纷进行了大量的科研、广告投入，品牌知名度、美誉度的宣传。（二）市场竞争在互联网快速发展的当今社会，各大网站纷纷推出自己的平台。如Facebook、Myspace、中国网站网、中国站长网等。使得竞争非常激烈。（三）市场前景未来将是一个平台化的社会化网络，在这个平台的网络中将囊括空间、视频、照片分享，更可以在网上做生意、网上购物，当然这个平台也会变成一个广告的分发系统，能针对不同站点特性进行精准、个性化的广告分发。（1）随着互联网科技的日新月异，能提供大量的网络工具以满足不同的需要。（2）生活水平的不断提高，人们的观念也在不断的开放，敢于秀出自己，追求与众不同的生活。（3）网民们的电脑技术的不断提高，建立自己的网站，展现自己的生活，分享自己的乐趣日益成为广大网民们的需求。（四）营销环境分析总结（1）市场机会大。广大网民对互联网的认识不断加深，市场需求大。（2）市场威胁。知名品牌的网站建站平台的市场占有率高，而又有大批的后进平台进入。55（3）雅虎站长天下的优势。互联网发展到今天已经类似于当时个人电脑普及的阶段，有了站长天下平台就和有了WindowsOS系统一样，普通人也可以极其低廉的价格开始把握互联网带来的巨大机会，无论是内容的空间、群组、资讯、知识讲堂等的自动聚合，还是交易、广告功能的整合。广大网民们既是一个生产者，又是一个消费者，生产出来的内容通过中国雅虎的站长天下平台分发到不同雅虎的资讯、社区平台，通过淘宝获取自己感兴趣的商品出售信息，或者是通过站长天下平台销售商品，可见，站长天下承担的既是是一个聚合平台，又是一个营销平台。（4）雅虎站长天下的劣势。在各大建站平台的市场中，知名度及其市场占有率不高。如Facebook目前已拥有超过4000万的用户，其用户平均每月在线时长超过3小时，网站热度持续增高。（5）雅虎站长天下今后发展的重点。目前的雅虎站长天下还是一个过渡版本，就像骨架搭起来了，血肉还在进行填充。所以雅虎站长天下走的是先把枝叶做好，然后对功能进行最大程度的整合。可以想象一下，雅虎站长天下平台一旦打通淘宝、阿里B2B业务、阿里妈妈广告平台等界限后，用户停留时间甚至会超出Facebook。二消费者分析1、目标对象：（1）全体互联网民（2）重点人群：a、对互联网有一定认识的人，如：大学生、老网民、网站站长、论坛版主等。b、对电子商务有一定需求的用户，如：希望尝试通过互联网传播信息或通过互联网挣钱的人（包括个人和传统中小企业等）2、特征描述：（1）有一定的互联网应用基础（2）想于敢于秀出自己三雅虎站长天下介绍：1、它是简单易用的建站工具，不需要用技术，不需要用费用，让你轻松拥有属于自己的个人网站。域名、存储空间、技术服务概由雅虎强力保证。2、它可以帮你展现你的兴趣、分享你的快乐、交流你的思想、团聚你的朋友，它是你生活中必不可少的交流平台。3、它是面向全体网名的电子商务平台，通过该平台，可以将你的个人网站流量转化为广告收入，更可以通过该平台实现买卖交易，让有需要的人找到你，轻松实现在家创业。664、它是互联网的新媒体形式—个人传播系统。四雅虎站长天下的定位站长天下的战略定位既是一个互联网的应用操作系统，同时又是一个互联网的新商务平台。雅虎“站长天下”致力于为用户打造网上生活服务平台，这一合作将使“站长天下”等核心业务为用户提供更多独特的个性化价值。第三部分营销提案一、营销目标1、让互联网民知道：“雅虎站长天下“是什么？好在哪里？怎么玩？2、提高雅虎站长天下的知名度3、扩大雅虎站长天下的市场占有率二、营销渠道（1）大学生市场。①大学生市场是一个潜力巨大的市场。当代大学生大多都具有一定互联网知识，而且广大的大学生都有展现自己的兴趣、分享自己的快乐、交流自己思想的意愿。②多数大学生都有一种求新奇、个性的心理特点，敢于秀出自己。雅虎站长天下，恰恰给这部分消费者提供了一个展现自己性格的平台。③当代大学生的独立意识不断增强，渴求经济独立。在雅虎站长天下这个平台中，可以将你的个人网站流量转化为你的广告收入。（2）商务市场①在竞争激烈的当代社会中，中小企业面临着新的机遇，但同时也面临着很大的威胁。中小企业要发展自己，就要全方面的介绍自己，寻找独特的发展之路。而雅虎站长天下，提供了一个电子商务平台。通过它来向广大的消费者全方面的介绍自己公司的产品。②老网民、论坛版主们可以在雅虎站长天下中大显身手。（3）其它市场随着互联网的不断普及，接触互联网的人群也在不断的扩大。愈来愈多的人开始喜欢在互联网上展现自己的生活，而雅虎站长天下就给人们提供了一个展现自己的平台，域名、存储空间因有就有，能充分的麦秋潜在网民的需求。77三、营销活动：为拓展学生、商务市场，最大限度的提高的雅虎站长天下的知名度，扩大市场占有率，特策划以下营销活动：活动一：活动主题：“听—雅虎站长的自白”活动内容：在各大高校中共招聘20人充当雅虎站长天下的介绍和宣传人员要求这些人员对雅虎站长天下这一平台有充分的认识，知道“雅虎站长天下”是什么？好在哪里？怎么玩？，并对他们进行一定的培训，使他们能回答各种有可能出现的问题，大力宣传雅虎站长天下。活动目的：直接面对目标对象，使目标网民知道什么是雅虎站长天下？好在哪？怎么玩？提高雅虎站长天下的知名度。活动时间：2009年4月份活动分析：1、寒假回来，大多学生都有将自己假期发生的事情向大家分享的意愿，加上传统的春节过后，人们有很多的感言要分享。在这个时侯介绍和宣传雅虎站长天下能及时的让目标对象了解雅虎站长天下，从而达到本次活动的目的。2、校园海报。在校园里，各种信息都是通过海报这种形式来传递。在校园内，学生都愿了解校园里各种信息，喜欢关注校园海报，在校园里做雅虎站长天下的海报宣传，定能提高雅虎站长天下的知名度。在校园里，又能借助学生的较为广阔的人际关系网，进行广泛的人际传播。3、举办知识讲座。在校园里，通过举办讲座的形式来向学生介绍和宣传雅虎站长天下，加深学生对雅虎站长天下的认识，知道如何在雅虎站长上展现自己。活动预算：招聘人员（20人）30元培训费用500元合计1100元活动二：活动主题：“一路有我—雅虎站长”活动内容：在XXX大学全程赞助一场“一路有我”电脑装机大赛，最后评出一、二、三名。活动目的：通过这次比赛提高雅虎站长天下的知名度。88活动时间：2009年6月活动分析：1、在这个以计算机专业为主的院校里，几乎所有的同学都对计算机有一定的了解，这样每个同学都可以参与这次活动，可以最大化的传播雅虎站长的相关信息。2、在这所大学中赞助装机大赛的活动，给计算机专业或爱好计算机的同学提供一个舞台，同学们可以通过这个舞台来挑战别人、挑战自己。而利用大学生广泛的人际传播雅虎站长的相关知识，这样就会有更多的学生知道什么是雅虎站长天下，提高雅虎站长天下的知名度。活动预算：在这次活动中，赛前所有需要准备的电脑、装机所需要的软件都可以与其他的电脑公司合作。雅虎站长天下的主办方只需要提供一、二、三名的即可。奖品为与雅虎站长天下相关的礼品，约人民币2000元。活动三活动主题：“要挣钱—上雅虎站长天下”活动内容：在贵阳人民广场举办一次大型的网站设计比赛，决出一到三名、最佳设计奖一名、最具创新奖三名、优秀奖十名。活动时间：2009年“十一”期间。活动分析：通过这次大型的宣传活动，让网民们能亲身的使用雅虎站长天下这一建站工具来设计自己的网站。这样能使网民们对雅虎站长天下的使用过程和便宜程度都有所了解，加深他们对雅虎张占天下的认识，提高知名度和形成网民们对其的忠诚。活动预算：活动前期的宣传费用，如广告费用:5000元奖品（雅虎站长天下提供的建站所需要的相关产品）10000元节目主持人费用100元其他工作人员开支500元合计16500元活动四：活动主题：“Comeon!争做雅虎站长”活动内容：此活动主要针对希望通过互联网挣钱的网民。所以本次活动在雅虎站99长天下的官方网站上举行。凡是有此需求的网民只要登录即可报名参与。活动的规则如下：（1）、建立一个属于你自己的网站（必须使用雅虎站长天下来建立网站）；（2）、在网站上分享，发布你日常生活中的一些有趣，有意义的事情。（必须是你自己原创）。评奖标准如下：在以上规则的前提下，谁的点击率高谁就是获胜着。（为了避免不公平的事情发生，需要评委们特别的严谨）活动目的：通过全省性的网上比赛，能吸引广大互联网网民的注意。在雅虎站长天下的官方网站上举行，能让更多的网民记住雅虎站长天下。通过这次活动也让网民们知道雅虎站长不仅仅是一个与他人分享快乐、悲伤、交流思想的地方，它同时也是你创业、挣钱的平台。在这里，只要你敢于秀出自己，与众不同，你就是站长，你就能实现自己创业的梦想。在本次活动中将会产生100名优胜者，他们将会获得不同档次的奖品。活动预算：宣传费用（电视广告、报