领世华府整体推广战术方案(修改)2

1领世华府整体推广战术方案阶段一：领事馆区启动时间：6月25日-7月10日目的：对区域板块进行热启动，宣传地段未来价值宣传方式：软性新闻报道为主，工地围档更换完成宣传重点：区域规划、配套、生活等唯一性优势攻击战术组合战术1：新闻炒作战术2：工地围档4块大围档，规格：37.1×5m平面软文2篇电视新闻2篇时间：6月30日时间：7月5日时间：7月1日时间：7月1日内容一：内容二：内容三：内容四：媒体：《半岛都市报》媒体：《青岛早报》频道：青岛一台频道：青岛公共台领事馆区，世界名流，璀璨华章，半山领海，规格：整版规格：整版栏目：《青岛新闻》栏目：《韩语新闻》绝版臻品。齐聚一堂。惊世荣耀。私家府邸。内容：《青岛即将内容：《领馆区领航规格：15″新闻规格：15″新闻出现领馆区》岛城国际化》内容：《青岛领事内容：《青岛领事馆区建设顺利》馆区建设顺利》2阶段二：项目形象启动时间：7月11日—7月31日目的：抢占项目形象高地，高姿态入市宣传方式：以报纸、户外等硬广告为主宣传重点：项目形象、精神、品质的核心概念攻击战术组合战术1：户外封杀战术2：形象硬广2篇战术3：售楼处亮相活动战术4：海洋节冠名广告路段一：路段二：时间：7月14日时间：7月19日活动主题：领世华府尊容开启，盛邀光临东西快速路香港路段二媒体：《半岛都市报》媒体：《青岛早报》活动时间：7月28日—7月30日海信立交桥至三块大型户外规格：彩色整版规格：彩色整版邀请人员：政界、商界名流、预约客户等附近巨型楼体内容：内容：内容：活动形式：日馆装修完毕，售楼处正式公开启用内容：领世华府——由眼界，才有世界仰视，尊贵与荣耀的光环宣传方式：7.28—7.30在《青岛日报》等媒体以连续领世华府——领事馆区，报纸硬广进行售楼处倒计时开馆宣传，增世界名流官邸私家官邸强项目的市场关注程度。3阶段三：准决战阶段时间：8月1日—8月31日（暂定）目的：为项目正式开盘积累潜在客户宣传方式：持续报纸推广，并结合房展会加强热度宣传重点：项目概念形象、品质系列宣传攻击战术组合战术1：平面推广战术2：新闻专访战术3：房展会宣传战术4：啤酒节冠名广告活动一：领世华府现场见面会报纸硬广6篇杂志封面2篇时间：8.10时间：8.26时间：8月26日报纸软文2片《新航空》、《新锐》频道：青岛三台频道：青岛一台、公共台内容：通过宏伟的展台设计吸引客户参观，只通过（具体计划排期见附件1）栏目：《家居》栏目：《青岛新闻》影像资料介绍产品，并告知客户第二天将有规格：3´专题片规格：15″新闻具体产品说明会，登记客户赠送资料内容：内容：活动二：领世华府产品说明会领世华府——领世华府——时间：8月27日—28日诞生于领世馆区的私家官邸房展会精彩亮相！内容：公司领导，建筑、园林设计师现场PPT介绍并演示产品，穿插韩、日民族舞蹈表演，登记客户赠送资料，登记会员客户并赠送礼品。（具体活动流程及细节参见附件四）4阶段四：决战攻击阶段时间：9月1日—9月30日（暂定）目的：项目正式开盘发售，聚集项目强势市场人气宣传方式：以项目开盘系列活动为主，辅以报纸广告宣传重点：项目强势开盘，增强市场关注度和感染力攻击战术组合战术1：平面推广战术2：卖场展示战术3：新闻报道战术4：系列推介活动战术5：韩国周冠名广告印刷第一期项目文化手册，接待区频道：青岛一台售楼处开启活动揭示领事馆区生活意境时间：待定摄影展示区栏目：青岛新闻红酒会馆揭馆活动报纸硬广6篇规格：15″新闻报纸软文2篇放映区内容：房展会推介活动（具体广告排期见附件1）领世华府隆重开盘模型区频道：青岛公共台开盘日活动时间：待定栏目：韩语新闻名流冷餐会活动规格：15″新闻内容：中、韩、日大型外交风云展活动领世华府盛大开盘……（具体活动安排见附件2）5附件一：领世华府2005年8月1——9月31日广告计划排期时间媒体规格标题内容费用（元）执行情况8月4日（周四）《半岛都市报》整版硬广领事馆区，私家官邸内部登记形象宣传8月8日（周一）《青岛早报》整版硬广领事馆区，私家官邸内部登记形象宣传8月10日（周三）《青岛晚报》整版硬广有眼界，才有世界内部登记形象宣传8月16日（周二）《青岛早报》整版软文青岛即将出现领馆生活区8月18日（周四）《半岛都市报》整版硬广有眼界，才有世界内部登记形象宣传8月22日（周一）《青岛早报》整版硬广荣耀青岛，国际生活第一站房展会预约登记8月26日（周四）《半岛都市报》整版硬广荣耀青岛，国际生活第一站房展会预约登记8月30日（周二）《半岛都市报》整版软文领世华府——房展会艳惊四座！9月1日（周四）《半岛都市报》整版硬广收藏。私属的荣耀领地开盘形象宣传9月5日（周一）《青岛早报》整版硬广收藏。私属的荣耀领地开盘形象宣传9月7日（周三）《青岛晚报》整版硬广界定。城市阶层印记开盘形象宣传9月13日（周二）《青岛早报》整版软文有一种生活注定被仰视9月15日（周四）《半岛都市报》整版硬广界定。城市阶层印记开盘形象宣传9月19日（周一）《青岛早报》整版硬广傲视之尊，王者巅峰！开盘形象宣传9月22日（周四）《半岛都市报》整版硬广傲视之尊，王者巅峰！开盘形象宣传9月27日（周二）《半岛都市报》整版软文领世华府——领馆区生活解析6附件三：领世华府推广时间控制图（2005年6月—2005年12月）序号工作内容6月7月8月9月10月11月12月25301102031110203111020301102031110203011020311楼盘推广规划○●2售楼处装修○●3户外广告○●4报纸广告○●○●○●5软文○●○●○●6公关活动○●7电视广告○●○●○●8楼书设计/制作○●9生活手册○●10户型指南○●11生活会所○●12样板房○●13住交会○●备注○开始时间●完成时间进行时间7附件四：“领世华府”房展会及产品推荐会流程及操作细节一、准备工作前期完成工作：1、电话确认邀请嘉宾2、邮寄请柬3、邀请新闻记者4、邀请合作伙伴5、媒体告知大众6、认购书制作完成当日09：00之前完成：1）展示布置，现场安装完毕2）工作人员到位3）礼品及手提袋等资料摆放到位，各处咨询桌椅摆放到位；条幅悬挂到位，指示牌摆放到位；电脑、投影仪调试完成4）套型图资料摆放到位；5）认购书安置到位，6）接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，分别放签到簿1本；7）调试音乐完成。8二、地点：房展会水晶厅（或日馆现场销售中心）三、到场人员：1、政府领导界人士2、前期预约客户3、建筑、园林等设计师4、新闻、媒体界人士5、司仪6、现场各部门接待、介绍、协调工作人员7、销售人员四、需用道具1、音响设备一套2、投影仪3、手提电脑4、红外线笔5、现场系列展板6、手拎袋及其内项目资料97、现场饮料及小点心8、签到簿9、台布10、舞台布景、横幅11、背景板12、电脑演示幕布13、文具品14、认购书五、会议流程1、10：00—10：33客户及嘉宾到达现场；工作人员负责发放资料及登记；音响开始奏轻音乐；客户入座2、10：30—10：35主持人宣布会议开始；致欢迎词，介绍与会来宾，介绍会议流程3、10：35—10：45介绍领世华府概况（PPT演示）4、10：45—10：55介绍项目规划及建筑设计、（PPT演示）5、10：55—11：00介绍项目景观规划（PTP演示）6、11：00—11：15现场即兴歌舞节目表演（韩、日民族舞蹈）7、11：15—11：20介绍贵宾会员卡入会宗旨，量身定做、房产理财等概念的介绍（PPT演示）待定8、11：20—11：25物业管理公司对小区物业服务的承诺及配套项目简介9、11：25—11：30主持人宣布现场介绍会结束，咨询会开始；告知感兴趣的客户可现场到认购间认购，同时新闻记者小会开始，音响及时放送音乐以调节10气氛后续部分1011：30—12：10营销部、客户部、工程部、设计部相关工作人员注意收集反馈信息六、嘉宾、记者、客户和专家接待程序及注意点：1、客户接待流程及注意细节1）营销部统计客户及参加推荐会客户人数名单；2）电话跟踪，落实参加推荐会时间和人数；3）如果客户有嘉宾或记者邀请函，告知记者和嘉宾的签到处；4）客户发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份）2、嘉宾接待流程及注意细节接待引座：1）针对前期购房客户及目标会员发放邀请函；2）统计发放数量，会议前再次电话跟踪嘉宾，落实参加推荐会；3）专设嘉宾签到台，嘉宾名单及签到簿；4）出示嘉宾邀请函后，发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份、手提带1个）5）各部门负责的邀请人注意对邀请嘉宾的欢迎和照应113、记者接待流程及注意细节1）对各新闻媒体发出邀请函；2）统计记者到位情况，会议前再次电话跟踪，落实参加推荐会时间和地点；3）专设记者签到台，记者名单及签到簿；4）出示记者邀请函后，发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份、手提带1个）5）负责的邀请人注意对记者的欢迎和照应；6）咨询会开始后，引到专门的小型新闻采访会现场，发放新闻稿1份（新闻稿1份、资料光盘1份和稿费）；7）针对不同的情况发放记者稿费；8）专人负责新闻采访会现场录音。4、专家接待流程及注意细节1）负责邀请规划、建筑及景观专家，发放嘉宾邀请函；2）专家到达后，由邀请人安排在咨询席；3）专人负责给参加咨询的专家发放劳务费。七、贵宾会员加入流程及新闻采访会注意要点：1、贵宾会员加入流程1）客户及嘉宾在签到处随资料一同发放会员加入表格；2）推荐会主体部分结束后，销售员解答客户问题，引导客户填写会员表格；123）会场设有专门位置负责回收表格；4）负责员工收集整理表格，注意用专门手提袋或者纸箱摆放。2、新闻采访会流程及注意细节（专设一处小型新闻采访会室）1）相关人员负责新闻记者的签到和引座，并告知主体部分结束后会有“领世华府新闻采访会”；2）采访会开始前向记者发放：新闻稿1份、资料光盘1份（内有可公开的图片资料）、稿费，一起放入资料带中；3）工作人员负责拍摄和录音；4）新闻采访会后，收集整理录音资料，于第二天发至青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、中国房地产报等主流媒体。13附件五：领世华府开盘典礼方案时间：待定地点：现场销售中心人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、青岛市有关领导、市总工会领导。特别嘉宾：韩、日驻青总领事官员拟邀媒体：青岛电视台、青岛日报、青岛晚报、半岛都市晚报、青岛早报、青岛广播电台等。人数：60人左右。预定目标：对外传达领世华府开盘典礼的信息、显示企业实力扩大领世华府的社会知名度和美誉度，体现领世华府的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立开发公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在销售中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在领世华府销售中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。14来宾休息区：可放在领世华府销售中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕领世华府的LOGO仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：在现场布置大型