试用广告的消费心理角度分析电影《双层公寓》

题目：试用广告的消费心理角度分析电影《双层公寓》155062139雷燕妮广告设计要想获得成功，首先必须要了解消费者的心理需求和变化，引起消费者的注意和兴趣，触发消费者的某种清感，引发联想和想象，诱发消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。无论世界的哪个角落,家带给人们的都是一种温馨舒适的享受,正因为如此,世上的人们也都为了能够拥有自己的这个天地而努力。中国人讲究安居乐业，对于安定之所很是重视，西方也不相上下。在纽约这个竞争激烈的城市，生活着一对寻梦的夫妻：丈夫亚力克斯和妻子南茜，他们青春蓬勃，相信自己拥有无可限量的美好未来。但是他们也有一件遗事：没有属于自己的房子。直到某天，他们终于找到了心目中最理想的房子：一幢高级住宅区的豪华双层别墅，公寓为旧式建筑，里面摆放了大量的木制雕刻品,再附以一些金属饰品,将房间这种古典却又略带几分优雅的情调烘托得恰到好处,最重要的是,这所公寓的价格低得出乎他们的想象,略经考虑之后,两个人便决定买下这所旧式建筑,但他们也不得不接受另一个条件:要让一直租住在二楼的康纳利大太继续在这里居住下去,直到她主动要求离开或者去逝。然而一切都并非如他们想像中那么简单,自以为会过上幸福的二人世界，但当天晚上夫妻二人便被楼上的老太太折磨得难以入睡。这只刚开始。正当他们亲热时，老太婆往往会按他们的门路，甚至是站在窗外偷看。老太太身体上的虚弱也弄得他们疲惫不堪。于是梦想的生活变成了噩梦。两个人经过商量之后,最终决定使用非常手段来将这个老太赶出这个公寓,但一次又一次的失败却使二人狼狈不堪,有些“走投无路”的他们最后起了杀心,但一切都不会如他们所愿,事实也一次又一次的证明,他们只不过是被人玩弄于股掌之中的木偶罢了……影片围绕“房子”问题，以AIDMA理论角度看，可知从最初的亚历克斯夫妇想要买房到卖房引发一系列事件。亚里斯克夫妇想要过更享受的生活以及希望所选的住所满足怀孕生子的需求，于是在推销员的引导下注意到不同的房源，并产生兴趣，在需要买房的欲望下，加深对买房的记忆，并开始买房准备的行动。售楼人员利用消费者的消费心理，将房子的不好的地方也说成好处。营销人员的对楼房宣传即广告，广告在消费过程中产生了不可抗拒的作用，广告的目的在于说服消费者购买广告主的产品，是企业与商家实现盈利的重要途径之一。利用从众消费心理，为了面子，不断地改变着自己的言行，要求与群众步调一致，行为相同。为了面子买房子买大的，不管自己的月供是否吃力。影片中，亚力克斯夫妇便是为了面子为了享受，到处找所谓的好房子。结果反被坑。除此之外，营销人员还利用个性消费心理和审美心理对双层公寓进行夸张宣传，无论好坏都只说成好的地方。从宣传学的角度来看，广告应是一个说服传播的心理过程。广告主在宣传中就自己产品说好话，令消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。影片中胖胖的销楼者，以详细、精致的楼书对购房者了解楼盘以及对其产生好印象，影响其决定。实际上是为了销售利益为目的，对楼盘进行大肆宣传。利用满足消费者的求知心理：凡人皆有求知的欲望，消费者在决定购买某个商品之前，总想多了解一点有关该商品的情况，特别在购买贵重物品时更是如此。广告主在策划广告时，可对消费者的此一心态加以利用，向消费者宣传产品知识使其加深对产品的认识。但在影片中营销者所说的所谓成熟社区的服务、设备、管理、周边环境等都是些浮夸的表面形象。因此亚力克斯夫妇对此产生了被动的“刻板印象”，是开发商指定的思维轨道。亚力克斯夫妇看过房子后，并没有犹豫多久就付钱了，只因为房子很便宜。这对于手头资金有限而又想买房的夫妻俩来说，超低首付乃至全款都是极具诱惑力的，但是天底下真地有不付钱就能先住房子的好事或者与市价不符的免费午餐吗？恐怕未必。开发商都是商人，商人以利益为先。超低首付只是一种营销手段。而影片中亚力克斯夫妇就是被超低价格就能使用到两层公寓的权力所诱惑，即使二楼还住着一老太太也不认为会如何。结果之后一系列事件都是贪小便宜所引发的，无论是夫妇双双失业，被折磨产生的精神压力还是被迫倒贴钱财才能脱手房子。使得两人陷入泥塘般不能自拔。《双层公寓》从侧面揭示了房地产销售惯用的布局。结局出乎意料，原来老太太、楼房销售者以及警察是一伙的，三个人合谋将亚力克斯夫妇折磨到宁愿赔钱也要卖掉公寓的地步，只是为了好将房子再卖给其他人，低买高卖循环地挣钱。钻法律的空子，披着合法的外衣换取钱财。