美容行业-欧莱雅有限公司Garnier系列护肤产品培训教材(PPT61页)

Garnier系列护肤产品发布会更多资料在资料搜索网()海量资料下载提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排、亮点描述及设计特殊事件市场预热创意思路及活动主题•通过新品发布会向目标媒体传递“卡尼尔品牌及系列产品”正式在中国上市的讯息；•通过发布会及市场宣传活动吸引媒体及目标受众对品牌及产品的关注；•通过媒体向目标受众传递“卡尼尔”作为L’oreal公司旗下优秀品牌的天然高科技的国际品牌形象，以赢得消费者的信任和依赖，从而达到促进销售的目的。活动目的品牌背景•欧莱雅集团是拥有102年悠久历史的法国品牌，其销售量在欧洲排行第一。欧莱雅集旗下有400个品牌，目前中国有12个主打品牌。集团产品分四大部门：大众产品部、高档产品部、药房产品部、发廊产品部。即将推出的“卡尼尔”品牌属于大众产品部。•此前“卡尼尔”在中国有染发剂产品销售。而此次推出的“卡尼尔护肤系列产品”已于02年8月在泰国上市，目前销量排行第三，03年10月在台湾上市销量排行四。预期在中国的销售量排行第一。•公司所有产品倡导的价值观为自然健康，天然高科技。•品牌态度：积极、乐观、愉快。产品分析欧莱雅旗下卡尼尔品牌此次将推出三个产品：–真采美白——美白祛癍从柠檬中萃取（主推产品）–水润凝护——保湿防护从苹果中萃取–深层纯净——控油去痘从青瓜中萃取•“真采美白”卖点：美的突破，量的出，看的见。因从柠檬中萃取的“液态柠活”，使用28天后皮肤亮白提升2度，可以用亮白测量尺呈现变化•“水润凝护”卖点：从苹果中萃取精华，锁住水份，阻挡大自然的污染•“深层纯净”卖点：从青瓜中萃取精华，深层洁净，控油去痘纯天然通过产品强调“让每一位爱美的女性到体验天然与高科技相结合的国际品牌”产品受众分析18-45岁都市女性，核心目标为20-30岁追求健康的生活和护肤方式中等收入追求国际品牌,高质量的产品大众品牌产品妮维雅，旁氏，玉兰油低端……卡尼尔欧伯莱，玉兰油高端……小护士，大宝……高档产品……提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍现场设计地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排与亮点描述特殊事件市场预热创意思路及活动主题思路阐述•美丽是目的，而科技是美丽的载体，是实现美丽的手段；•科技的表现：–发布会中使用的各种高科技手段，呈现发布过程；–在前期及后期的传播内容上突出•受众利益点：卡尼尔产品来自自然科技萃取带给每个女人美丽魅力与自信主题诠释“美丽约定”约定＝一种承诺＝28天实现美丽的梦想备选主题：A卡尼尔之爱卡尼尔传播美丽＝和谐、仁爱的代表B自然美丽量化梦想自然美丽的梦想是可以被量化的……提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍现场设计地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排与亮点描述特殊事件市场预热创意思路及活动主题事件宣传举办主题为“寻找卡尼尔天使”的活动：让平凡人感受成为天使的过程•传播周期三周－四周，与门户网站的娱乐频道合作•评选规则：–每一个普通的女孩都可以参加–贴图自己的生活照，网络点击进行评选–贴图、票选周期为三周左右，L’oreal公司评选和网上票选统计约一周•邀请获胜“天使”参加卡尼尔新品发布会新闻宣传•传播周期三周－四周，以一周为一阶段更换内容；•以平面车身广告或电视、写字楼媒体等直观的形式将三种果实的种子呈现，同时配合文字制造悬念，例如：–第一周：知道是什么美丽的种子吗？……5月18日卡尼尔的美丽约定–第二周：天气暖了，它们发芽了。……5月18日卡尼尔的美丽约定–第三周：它们长成了大树。……5月18日卡尼尔的美丽约定–（第四周：它终于开花结果了。……5月18日卡尼尔的美丽约定•画面设计风格清新、自然，色彩柔和、亮丽；•此举以制造悬念的表现形式，旨在引起大众的关注，利用媒体渠道制造相应的话题，抓住大众的好奇心里进行炒作，以获得良好的品牌铺垫，衔接新品发布会，为后期的产品销售准备提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍现场设计地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排与亮点描述特殊事件市场预热创意思路及活动主题流程安排19:00-19:30来宾签到，分发资料袋；幸福树上摘小礼品，同时冷餐会19:30-19:40主持人开场，介绍到会VIP19:40-19:50VIP讲话，并宣布“卡尼尔”品牌登陆中国(引出故事)第一幕：水润凝护第二幕：深层纯净第三幕：真采美白时间舞台剧约3’舞台剧约3’舞台剧约3’产品展示走秀约2’产品展示走秀约2’产品展示走秀约2’美容专家产品讲述：5’美容专家产品讲述：5’美容专家产品讲述：5’20:00-20:02全部产品呈现20:22-20:25“天使”邀VIP上台，共启盛世，将活动推向高潮20:25-20:30活动结束，来宾退场创意思路以天使为主线：讲述一个关于爱与美的故事•天使形象代表美丽、健康，和谐•表现形式：舞台剧（画外音＋音乐）品牌价值：－自然健康之美－天然高科技－积极乐观的生活态度卡尼尔化身天使，传播美丽，健康，和谐，博爱赢得目标受众关注和喜爱逐步实现健康美丽的梦想故事创意说明•以种子来比喻“美丽、健康、快乐”的源泉，体现产品源于自然的本质，而作为传播“美丽、健康、快乐”的天使，我们取名“卡尼尔”以突出品牌本身真善美的特质和它给人们带来幸福的使命感；•三个系列产品的推出顺序依次为：苹果－水润凝护；青瓜－深层纯净；柠檬－真采美白。这样将主打产品放在最后推出，以突出产品的重要性，更有助于配合发布会尾声的高潮气氛的营造。•后期将由专业人员撰写故事脚本，让故事内容更为丰满，情节更加连贯。•整个故事情节由画外音配合音乐讲述，由专业的演员表演。故事梗概传说美丽的天使--卡尼尔是天上掌管天使们美丽、健康和快乐的神，而获得这些的秘诀就是源于三种果实（柠檬、苹果、青瓜）的种子。有一天，卡尼尔在享用美味水果的过程中不慎将三粒种子落入人间，上帝很不安，逐令其前往人间寻回。而在这过程中她将由天使变成凡人，当三粒种子全部寻回的时候她才能恢复天使的本色。第一幕：当卡尼尔落入人间的时候是个小姑娘。那时的人间并没有这几种果实，人们也过着平淡的生活。谁知道天上一天，人间百年。当她找到第一粒种子的时候它已经发芽、开花、结果，成长为挺拔的苹果树，人间的百姓品尝到了美味果实。她发现他们逐渐变得美丽而快乐。卡尼尔高兴极了，便摘下果实分给更多人。第二幕：她又踏上征途，寻找其它种子。这时她已经出落成一个美丽的少女。她看到青瓜的种子已经成长为布满山间、枝蔓的藤萝，上面挂满了嫩绿的青瓜，人们因为食用了它而更加的健康、美丽和快乐。卡尼尔又将它们分给了更多的人，她也同时感受着其中的喜悦。人们为了感谢她奉她为“美丽公主”。第三幕：接下来当她寻找到第三粒种子的时候，柠檬的果实已经为更多的人们成就了“美丽、健康、快乐”的梦想。这时，卡尼尔恢复了天使的翅膀，可以再次回到天堂。但是，当她看到人类梦想成真的喜悦心情时已经舍不得离开。她赢得了上帝的理解，放弃了回到天堂的机会，留在人间，帮助更多拥有梦想的人们实现她们心中“美丽、健康、快乐”的愿望……亮点描述•三种产品的推出：产品第一幕：水润凝护亮点描述－大型宽屏幕上演示苹果树的挺拔和果实的丰茂，配合AV；－苹果的出现是在距离岸边（主会场）30M左右的水幕中，利用AV效果将苹果的轮廓呈现，并逐渐由光束演变的视觉效果让人感觉苹果滑向岸边，并由女孩拾起－女孩看着发光的苹果逐渐裂开，呈现产品，女孩高举，音效配合现场设计现场设计现场设计现场设计亮点描述•三种产品的推出：产品第二幕：深层纯净亮点描述－大型宽屏幕呈现青瓜藤蔓布满山间，枝头的场景，蔓延全场；－会场上空的网架支点捆绑的人造藤蔓先后落下，长度在与会者肩膀高度，藤蔓上垂挂小物件（适用装/糖果/…）－少女从观众席走来，从身边的藤蔓处顺手摘下青瓜走向主舞台，发光的裂开呈现产品，少女带上水晶王冠变公主亮点描述•三种产品的推出：产品第三幕：真采美白亮点描述－大型宽屏幕及全场呈现柠檬遍布的天堂，全场空中亮起类似满天星的灯光，寓意柠檬满枝头；－公主手捧发光并裂开的柠檬果呈现产品的瞬间，张出翅膀。－配合情节进入故事高潮：满天花瓣雨，远处烟火绽放……亮点描述•场景：主会场为户外，周围环水，整个现场利用硬件布景及围幕投影的方式呈现春意盎然，万物复苏的美景；对于三种产品推出的场景配合同样利用高技术AV效果分别呈现；•卡尼尔品牌的推出：–由VIP推出–利用演讲稿的内容，引出卡尼尔天使，拉开舞台剧的帷幕亮点描述•三种产品推出时，配合场景，现场散发出和产品相关的水果味道。依次是：苹果－青瓜－柠檬•发布会高潮部分：天使邀请L’oreal高层领导上台，共同启动水面上的布景（灯光、烟火等）装置，现场上空飘落花瓣雨，将全场气氛推向高潮。•布景部分亮点：–将主会场入口处的地面以亮白测试尺的灯箱铺设，光亮度随测试尺的变化选择适合的灯管，一侧有标尺的刻度及亮白刻度；–工作人员服装以“卡尼尔”天使装扮提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍现场设计地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排与亮点描述特殊事件市场预热创意思路及活动主题•活动时间：2006年5月18日－20日•活动规模：预估150-200人（TBD）•参会人员：－皮肤专家；－美容专家；－媒体记者：平面（报纸、杂志）、电台、电视台、网络；－L’oreal高层领导和相关人员活动信息地点推荐•首选：钓鱼台－丹若园–闹中取静的一处幽所，符合故事情节；–园内绿植遍地，草坪面积宽阔适合活动规模，更有助于现场布景；–台阶上小舞台作为主舞台，而对面的湖面都利于情节的渲染丹若园入口主会场入口主会场远景（水面）主会场及舞台主会场水面对侧草坪地点推荐•次选：朝阳公园–此处日渐成为北京近几年时尚生活的主流休闲区–此处交通便利，地面及湖面面积宽阔，利于布景，湖边欧式建筑为主会场主会场远景主会场近景地点推荐•次选：钓鱼台－芳菲苑–都市中的一处僻静之所，远离尘嚣–苑内草坪、绿树有助营造故事气氛，草坪面积宽阔，符合活动规模–缺点：周围没有水面–优点：玻璃墙内为室内会议大厅，若因天气因素更换场地，可选其中；同时可以在草坪上搭建部分场景，利用AV效果，使与会者透过玻璃墙体验视觉的冲击室外草坪及宴会厅远景宴会厅玻璃墙远景名人邀请建议1：沈星–毕业院校：华中师范中文系–先后主持过《体育界》、《娱乐人物周刊》、《明星三日谈》、《魅力前线》等节目，所谓脚踏时尚、体育、娱乐三只船舵手–有“魅力才女，极品女主持人”，“中国第一美女主持人”等美誉•主持人：建议男女主持人搭配，而其中一人为名人，另一名为L’oreal员工，这样有助于提升品牌的感染力和现场提及产品时的准确阐述名人邀请•主持人：建议2：安虎–15岁的时安虎考取辽宁儿童艺术剧院–从小在父亲的熏陶下，他非常喜欢文艺，1997年加入湖南卫视担当时尚节目的主持人，不久受到广泛关注–2001年加入北京光线传播公司，主持《娱乐人物周刊》，之后一直活跃在时尚、娱乐节目的主持第一线提案目录活动目的及市场分析后续活动安排建议项目进度表FV集团及团队介绍现场设计地点推荐及名人邀请会务用品（邀请函、礼品等）新品发布会流程安排与亮点描述特殊事件市场预热创意思路及活动主题邀请函•水晶水果邀请函：–立体水晶水果造型，内部雕刻文字。–新颖，美观，活动结束后可成为摆设•利用重磅硫酸纸制作成叶子或者水果的形状和颜色，上面书写内容。信纸有果香。•天使的来信：–设计上配有羽毛，感受天使的召唤。封口以仿古果色蜡封印，形状为翅膀–内容上让你接收天使的邀请，实现美丽的约定–信纸有果香照片礼品建议•水果形状的美容设备：如Mini面部熏蒸器、美容器等•产品适用套装礼盒•水果造型车辆/室内空气清新剂一套•VIP礼品（限量版）：施华洛士奇水晶水果吊坠•派发小礼品（现场及周边分发/后期商场派发）：–水果香皂：