航空材料研究行业-产品发展部-销售管理专责任务绩效考核指标（KPI）

产品发展部销售管理专责任务绩效指标指标类别指标项权重考核目的考核内容/方法考核人任务绩效（100%）主营产品销售计划完成率督促销售人员完成销售成本中心的产品由产品发展部统一销售，考察销售职能的发挥副部长对科研人员前期研发支持度保证对院产品前期开发进行充分的信息支持是否收集客户需求的第一手材料反馈给研究部门，信息的质量如何整体销售状况了解程度把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持及时上报销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析销售策划的市场效果保证产品被市场认知，促进产品销售销售策划被市场认知程度产品宣传策划及形象宣传效果树立产品品牌优势，提高产品知名度策划方案被采用的比率、宣传活动的次数提供市场信息的及时性与有效性促进信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据提供的市场信息数量和被采用的数量销售定价合理性保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润销售合同审核准确性、全面性和及时性控制合同风险，提高客户满意度是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性市场价格信息了解程度充分了解市场价格信息和变动趋势市场价格信息调研报告提交情况生产成本信息完备性、准确性保证充分了解成本信息作为定价基础是否系统的收集成本信息数据管理情况保证销售数据、合同档案妥善管理是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整资料文件整理的规范性加强管理基础工作各种文件完整有序归档，符合质量管理规范要求重要任务完成情况部门下达的重大活动期初确定里程碑（包括截止时间、阶段性成果、质量标准），期末检查是否按期完成备注质量管理部产品合格证专责的职责并到该岗位的某个人身上，参见产品合格证专责指标。