石灰销售介绍

对外市场营销中心产品开发组“石灰”闯市场情况汇报对外市场营销中心产品开发组取得的成效闯市场的背景具体实施情况下一步工作展望1234“石灰”闯市场情况汇报对外市场营销中心产品开发组挣工资的压力变动力，堵住后路，绝处逢生；闯市场的项目分析，突出石灰石（商硂）市场或石灰市场；本地市场和外围周边200km以内市场的分析、比较；初级市场还是深加工市场分析。工作背景对外市场营销中心产品开发组工作思路石灰石市场石灰市场商硂房地产石灰闯市场项目分析：石灰石（商硂）市场：由于受房地产市场影响，商硂市场供过于求。石灰市场：六盘水目前有一座土窑生产，满足两家加气砖用户使用。对外市场营销中心产品开发组实施情况化工1.首先了解自己产品的性能、用途、质量指标情况；2.根据石灰用途进行市场细分，选择毕节建材用加气砖市场为突破口；3.比较客户现有使用石灰情况：价格、质量、产量、周边市场容量，找出比较优势；4.“背样品”挨家说服、试用，现场实验演示，取得用户认可；5.全面撒网、全面筛选用户，选择信誉好、产品市场好、生产顺利客户；6.市场倒推法给予经销商合理利润，选择有市场、有资金、有信誉的经销商进行合作，减少资金风险。建材客户细分对外市场营销中心产品开发组实施情况橡胶涂料造纸建材石灰深加工碳酸钙的应用范围：塑料制品、橡胶、造纸、EVA发泡、鞋材、人造革、涂料、油墨、建材、电线电缆、工艺品、胶粘剂、牙膏等行业。塑料制品对外市场营销中心产品开发组钢铁行业建筑行业化工行业铁水预处理、钢水炉外脱硫、脱磷以及转炉、电炉炼钢的造渣剂生石灰在加气混凝土制品生产中，主要作用是提供有效CaO与含硅材料中的SiO2、Al2O3水热反应，生成水化硅酸钙与水化铝硅酸盐使制品获得强度。生石灰也是铝粉的发气促进剂。实施情况磷酸氢钙是由石灰乳或石灰石细粉悬浮液与磷酸反应，沉淀物经过滤、干燥、粉碎制得的，磷酸氢钙逐步成为饲料中磷、钙补充剂的主导产品。首先了解自己产品的性能、用途、质量情况，根据石灰用途进行市场细分。对外市场营销中心产品开发组筛选客户地区产品详细名称企业名称企业生产地址产品规格型号生产日期（批号）注册商标检验结果不合格项目实测值六盘水蒸压加气混凝土砌块六盘水瑞都建材有限公司六盘水红桥新区红桥路A3.5B06600×200×2002014-1-6/不合格强度级别毕节蒸压加气混凝土砌块贵州省金沙县节能环保建材有限责任公司金沙县城关镇前胜村600mm×200mm×200mm2014-1-10/不合格抗压强度、抗冻性毕节蒸压加气混凝土砌块大方县圳太轻质混凝土有限责任公司大方县小屯乡石墙村沙偏坡600mm×200mm×200mm2014-2-20/不合格抗压强度、抗冻性、干密度毕节蒸压加气混凝土砌块大方县新兴建材开发有限公司大方县大方镇新铺村600mm×200mm×200mm2014-2-26/不合格干密度681kg/m3毕节蒸压加气混凝土砌块贵州源丰新型建材有限公司大方县小屯乡石墙村600mm×200mm×200mm2014-2-24/不合格抗压强度、抗冻性2014年1季度蒸压加气混凝土砌块产品质量监督抽查生产单位名单地区产品详细名称企业名称企业生产地址产品规格型号生产日期（批号）检验结果六盘水蒸压加气混凝土砌块六枝特区任进轻质建材有限公司六枝特区那固坝村豹狗冲灰场A3.5B06600×200×2002014-01合格六盘水蒸压加气混凝土砌块首钢水城钢铁（集团）有限责任公司生活服务分公司六盘水市水钢巴西中路A3.5B06600×200×2002014-1-6合格六盘水蒸压加气混凝土砌块贵州黔桂三合建材有限公司盘县二河乡A3.5B06600×200×1002014-1-7合格对外市场营销中心产品开发组石灰市场细分钢铁建筑化工钢铁行业辅料添加：氧化钙、活性度、生过烧建筑行业加气砖生产：消解时间、消解温度未消化残渣率化工行业磷酸轻钙：有效氧化钙、氧化镁生过烧、粉灰率对外市场营销中心产品开发组石灰市场分布六枝市场昭通市场威宁市场大方市场石灰六枝任进公司六枝广厦公司鲁甸万隆化工昭通红发公司威宁鸿祥公司大方圳太公司大方源丰公司对外市场营销中心产品开发组石灰客户分布图贵州省市场对外市场营销中心产品开发组加气砖生产线建材用石灰对外市场营销中心产品开发组取得的成效5月份6月份7月份完成销售404.56吨，销售收入8.9万元。完成销售2036吨，销售收入53.04万元。预计销售2600吨，销售收入55.9万元。对外市场营销中心产品开发组下一步工作展望内部生产与市场脱节，坐等市场向寻找市场转变。外部市场不断选择不同的市场需求，只有疲软的市场，没有疲软的产品。结合博宏石灰产能及周边市场环境，采取从初级产品逐步向深加工发展的模式，逐步开发石灰粉及灰钙粉市场。客户需要什么产品，我们提供什么产品，客户的需求就是我们的要求。对外市场营销中心产品开发组