转正教材_产品组合与销售

1产品组合与说明2产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性3产品组合类型概述健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合4产品组合案例一客户资料：刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。5产品组合案例一长虹两全100份20年缴12900元/年长顺安全B40份20年缴4560元/年附加98住院医疗1份360元PHI4份20年缴1792元/年合计：19612元/年6客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。7产品组合案例二2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。8产品组合案例二康健一生50份20年缴4650元/年PHI2份20年缴896元/年长泰安康B10份20年缴2500元/年合计：8046元/年9产品组合案例二保险利益1、每年领取红利至终生；2、住院期间，每天可领取补贴金80元；3、75周岁以前重大疾病保障20万元；4、75周岁以后重大疾病保障5万元；5、全残保障金20万元；6、身故保障金20万元。10分组研讨客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求：1、说出客户保险需求2、设计保险套餐3、列出综合保障利益11组合产品说明1、利益叠加、突显丰厚2、语言生活化，更为鲜活3、有的放矢，突出重点4、实事求是，切忌浮夸12课程回顾