郑州日产柴油皮卡产品培训手册(ppt 46)

郑州日产柴油皮卡产品培训手册2005年8月机密目录一、郑州日产柴油皮卡车型介绍郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡参数配置郑州日产柴油皮卡独特卖点郑州日产柴油皮卡十大优势二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍绕车介绍（前方）绕车介绍（侧面）绕车介绍（后方）绕车介绍（驾驶舱）绕车介绍（发动机舱）三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比郑州日产柴油皮卡VS江铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）郑州日产柴油皮卡VS庆铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）四、结论一、郑州日产柴油皮卡车型介绍延用D22底盘的基本构造D22的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰）朝阳QD32T柴油机，满足欧II法规主要竞争车型：江铃皮卡郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡：在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡(性价比最高的柴油皮卡)郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型整车参数长×宽×高(mm)4980/1690/1650轴距(mm)2950轮距前/后(mm)1415/1410整备质量(kg)1620额定载质量(kg)490座位数5货箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容积(L)60最高车速(km/h)140油耗（L/100km）7发动机发动机型号QD32T(涡轮增压)排气量(L)3.153最大功率(kW/rpm)/(马力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品类型柴油排放欧II郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型系统结构变速器型式5MT前碟后鼓式刹车系统SS动力转向SS中置驻车制动器SS前双叉式独立悬架SS后钢板弹簧非独立悬架SSLT215/75R15SS溃缩可调方向盘SS外装镀铬前格栅SS中间镀铬前保险杠SS铝合金轮辋SS备胎（铝轮辋）SS车轮罩SS电动后视镜SS后保险杠SS货厢涂层OS后雾灯SS内绳钩/外绳钩S/OS/O彩条SS郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型内装前排中央扶手SS电动车窗SS中控门锁SS遥控门锁SS无氟空调SS石英钟SS点烟器SS烟灰缸SS间歇雨刮（无级）SS顶盖内饰型式-吊顶SS遮阳板个数-2个SS地板内饰-短毛绒地毯SSC组盖板-黑色SS音响收放机(中波/调频卡式手动)S-单碟CDOS天线位置-前翼子板SS天线控制方式-手动SS座椅座椅材质（植绒面料）S-座椅材质（真皮面料）-S前排独立座椅SS前排前后可调功能SS后排长板式座椅SS后排座椅前翻折叠功能SS安全装备后倒车雷达OS安全带（前排三点式）SS车门未关报警系统SS郑州日产柴油皮卡独特卖点（USP）高品质郑州日产制造的D22柴油版与D22共线生产优良的动力性能QD32T涡轮增压发动机[80.9kW(110马力)、241Nm]，使用日产柴(NISSANDiesel)技术、关键零部件进口，可靠性好→庆铃[70kW（93马力）、220Nm]、江铃宝典4JB1[57kW（76马力）、172Nm]独特的外观造型厚重、饱满、极具安全感→庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧卓越的高速行驶稳定性和操纵性能郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！一.郑州日产制造的D22柴油版，与D22共线生产。继承NISSAND22皮卡的高档品质和优良性能。郑州日产柴油皮卡车身同D22，采用整体钢板正规模具冲压成型。而江铃车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。郑州日产柴油皮卡零部件配套厂家大部分同D22，有很强的质量控制能力。郑州日产柴油皮卡生产工艺、质量控制、管理方式及人员设施与D22相同。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质、性能和价格的最佳平衡！二.国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。D22的车身造型，加上最新设计、更加时尚的前大灯，简洁个性鲜明的前格栅，给人感觉豪华大气。根据车身造型和颜色精心设计的车身彩条，更添活泼、动感。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！三.配备日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机,关键零部件进口，可靠性好，动力最强劲。军方第二代军车指定用发动机。采用日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机，动力强劲、振动小、噪音低，排放性能优良。发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！四.可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。提供比江铃更高19173元的价值。提供比庆铃更高7158元的价值。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！五.缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。刚柔组合车身缓冲区域+安全区域选装郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！六、做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！七.装备齐全，便利无限……其它车有的我们都有，如：真皮座椅、CD、倒车雷达、遥控中控锁、电动窗、货厢宝。其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未关报警系统、ABS等。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！八.通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。接近角210mm离地间隙30°26°离去角郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！九、机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有5.7m）。对于皮卡这样的工具车，经常要在市区内、市场里往来穿梭，机动灵活性就很有必要。郑州日产柴油皮卡的转弯半径小，为你提供便利。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！十、全国近300家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。网络遍布全国，维修保养方便。江铃只有200家销售服务网点。庆铃只有163家销售服务网点。近300家销售服务网点2005年用户分布图（预测）60%40%个人用户行业用户目标用户（个人）针对个人用户，强调：-高品质、可靠耐用。-低的使用成本。-高性价比。-更新颖、时尚的造型和内饰设计。-郑州日产完善的服务网络。用户特征年龄：25-40职业：个体老板和私营业主地域：经济发达地区的中、小城市，城乡结合部和中、小城镇。用途：小批量货物运输，兼乘用、代步。目标用户（行业）行业用户政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等）公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等）公司（建筑、矿产、石油等）一些大型企业以及股份制的中、小规模公司用途：乘用、载适量货物针对行业用户，强调：-继承郑州日产D22皮卡的高档品质、优良性能。-时尚新颖的外观造型。-郑州日产完善的服务网络。二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍绕车介绍(前方)醒目的前大灯最新设计、彰显时尚魅力GE大灯面罩，透光度好。Philip头灯光照强度5万LX，普通灯光照强度2万LX。流行的日本来福转向灯。新的前格栅简洁大气、个性鲜明新的保险杠与前部造型浑然一体，尽显豪华气质整体外观新颖、时尚绕车介绍(侧面)内、外绳钩方便固定、遮盖各种类型、尺寸的货物车身彩条与整车造型相映生辉铝合金车轮时尚动感，且易清洗、减轻车重。金属漆3层结构涂装，一流涂装工艺。绕车介绍(侧面)刚柔组合区域车身郑日柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。梯形车架五横梁梯形结构，非常坚固，前端缓冲区可吸收碰撞能量。绕车介绍(后方)货厢宝耐磨涂层保护厢体免受货物窜动的碰撞，令外观时时如新。后厢门单手开启开关货厢门轻松简便后保险杠增加安全性，又方便取放行李物品后倒车雷达避免停车、倒车时发生后部的小碰撞绕车介绍(驾驶舱)无级变速间歇雨刮根据雨量合理调节雨刮工作速度和频率，保证视线清晰。溃缩可调方向盘上下可调，调整到最佳驾驶姿态。CD让您在紧张工作、繁忙业务的间隙得到美妙音乐带来的放松和愉悦车门未关报警为您的车辆多一重保护真皮座椅（豪华型）更显豪华气派中置手刹新内饰色调高雅质感精致软化仪表板减轻二次碰撞时的乘员伤害。绕车介绍(发动机舱)引擎盖隔音隔热垫QD32T发动机动力强劲、可靠性好。发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比ISUZU庆铃JMC江铃郑州日产柴油皮卡郑州日产VS江铃(外型）（2WD）郑州日产柴油皮卡江铃全车长(mm)49804975全车宽(mm)16901690全车高(mm)16501645轴距(mm)29503025前轮轮距(mm)14151425后轮轮距(mm)14101400货厢尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415销售话术郑州日产柴油皮卡外型新颖、时尚，厚重充满安全感。车身采用整体钢板正规模具冲压成型，外观质感高级。郑州日产柴油皮卡皮卡车门大面积与大角度开启，上下车非常容易方便。江铃皮卡造型陈旧过时，车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。郑州日产VS江铃(通过性）郑州日产柴油皮卡江铃最大接近角(°)3029最大离去角(°)2626最大爬坡度（%）3030轮胎LT215/75R15215/70R15C最小离地间隙（mm)210185最小转弯半径（m）5.75.9销售话术郑州日产柴油皮卡离地间隙大，通过能力强，各种路况畅行无阻。转弯半径小，停车及较小路面转弯特别方便、操纵灵活。江铃皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。接近角：车辆在空载时，前轮轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。abtg=a/b最小转弯半径：指方向盘打极限位置，车辆转向时外侧前轮的轨迹圆半径。郑州日产VS江铃(动力性）郑州日产柴油皮卡江铃最大功率(kW/rpm)/(马力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(N·m)241/2200172/2000升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(N·m/L)75.361.4最高车速（km/h）140120载质量(kg)490480整车装备质量(kg)162015200-100km/h加速时间（s）1519销售话术郑州日产柴油皮卡马力强劲，发动机采用日产柴技术，关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口，性能可靠。江铃皮卡发动机全为国产件，动力性能、可靠性能较差。郑州日产VS江铃(安全性）郑州日产柴油皮卡江铃ABS选装无车架前端30cm防撞缓冲区有无刚柔组合车身有无前、后保险杠有有溃缩式方向盘有无后倒车雷达有有车门未关报警系统有无销售话术郑州日产柴油皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。车门未关报警系统为车子安全更多一重保护。江铃皮卡在安全性设计方面就差多了。郑州日产VS江铃(便利性）郑州日产柴油皮卡江铃可调方向盘有无无级变速间歇雨刮有无遥控中控锁有无电动窗有有电动后视镜有无后厢门开启单手开启单手开启内、外绳钩有只有外绳钩销售话术郑州日产柴油皮卡配备可调方向盘、无级变速间歇雨刮、电动后视镜，令驾驶更加轻松惬意。郑州日产柴油皮卡配备内、外绳钩，为您放置货物提供多种固定方式，满足您的日常需求。皮卡车需要经常装卸货物，而江铃皮卡后厢门虽也是单手开启，但明显沉重、发涩，开启费力。郑州日产VS江铃(操控性）郑日柴油皮卡江铃高速稳定性（转道行驶及变速车道时）优劣制动距离（m)(50