长安微货四大优势领先五菱荣光小卡长安神骐产品解析

长安微货四大优势领先五菱荣光小卡长安神骐产品解析2012.11.08四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍销售话语补充长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势1—强劲省油配备长安JL466Q1小排量发动机，16气门、69马力，动力更强、油耗更低。（另有1.3L、100马力版本）荣获2011年第四届中国国际卡车节油大赛微卡组冠军。长安神骐（东安DAM13R）发动机，1.3排量100马力高品质发动机，超强动力，16气门提高燃油效率。综合耗油7.0L。稳定性好五菱荣光小卡搭载上汽通用五菱B12发动机综合油耗7.5L,油耗较高，经济性差。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2—超强底盘，超强承载长安神骐轻卡技术铆接+焊接底盘货车专用大梁板材,整体冲压成型阴极电泳大梁货厢底横梁与车架副梁为焊接注油式板簧鞘6片，1260mmx60mm加宽加厚板簧五菱荣光小卡采用一次冲压成型大梁采用7根横梁设计采用微货当中最多的6片钢板弹簧底盘对比有坚固的底盘才有安全的车！瓦楞板货箱——重卡技术宽轮距设计，行驶更平稳，转向更灵活，转弯半径更小。加大加宽货箱，装载更多，充分满足用户多拉快跑的愿望。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2—超强底盘，超强承载1408/138630504560*1610*1870五菱荣光小卡1410/135029004950*1690*1980长安神骐前/后轮距(mm)轴距（mm)长*宽*高（mm）车型(单排)1408/138630504550*1610*1870五菱荣光小卡1410/135029905030*1800*1980长安神骐前/后轮距(mm)轴距（mm）长*宽*高（mm）车型（双排）175/70R14LT1950/21101135/1140185/R14LT2090/24901290/1320轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg）175/70R14LT1970/21101045/1050185/R14LT2305/24901095/1205轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg）长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势3—安全可靠长安神骐标配前盘后鼓式制动，制动距离更短。著名制动系统专家调校，制动性能更好。凸头设计，前轮前置，更安全。配备防撞钢梁，已通过国家高强度碰撞试验审核严格保障生命安全。五菱荣光小卡前盘后鼓式制动，双回路液压，齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮距小，车身细长，转弯半径大，行驶稳定性差。前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧悬架。微货技术的6片钢板弹簧。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势4—舒适体面长安神骐1.6米超宽驾驶室，视野更开阔，驾驶不疲劳。腿部空间大，比较舒服。轿车化内饰，尽显人性关怀。整体式风道，暖风效果更好。1.6米超宽驾驶室大于0.7米五菱荣光小卡刹车灯、雾灯、倒车灯组合设计。腿部空间相对较小。采用立体欧式大视野外后视镜，后视野面积更大。四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍销售话语补充货车市场分析在中国货车市场，由于用户群体的不同，存在4种技术的卡车：1、源自微车底盘弯大梁技术的微货，倚靠其经济、舒适、安全的特点，一直占据了0.8吨以下货车市场。2、钢直大梁的轻卡，倚靠出色的承载能力强占据了2-8吨的市场；3、重卡，倚靠高稳定性、载重性和可靠性占据8吨以上货车市场。但是在0.8-2吨之间的市场，由于一直没有合适技术的产品填补，一直处于待开发状态。这就是货车市场的细分市场-小卡市场。年份指标名称货车总（含底盘、牵引车）重卡（含底盘、牵引车）中卡（含底盘）轻卡（含底盘）微卡（含底盘）2010年销量（辆）386109110174332717661959807612085市场占有率（%）100.0026.357.0450.7615.85同比销量（%）30.4759.934.9426.1319.902009年销量（辆）29594256361712579661559598505690市场占有率（%）100.0021.508.7252.7017.09同比销量（%）32.1117.7124.5629.9872.802008年销量（辆）22843005404482071091175465361278市场占有率（%）100.0023.669.0751.4615.82同比销量（%）6.5210.87-12.515.2918.882007年销量（辆）21445104874812367221104877315430市场占有率（%）100.0022.7311.0451.5214.71同比销量（%）22.4658.6417.2416.198.362006年销量（辆）1751105307296201818950895291096市场占有率（%）100.0017.5511.5354.3016.62同比销量（%）15.4530.553.8611.4024.722006年-2010年国内货车细分市场销量单位：辆发展趋势分析2010-2015年细分轻型载货汽车销售比例预测单位：%未来几年低端轻卡市场的容量依然庞大，以中、低端轻卡为代表的经济型轻卡占据着纯轻卡市场90%左右的份额。小卡市场特征分析由于小卡兼具了经济、安全、舒适性和更高的载重性，上可攻占轻卡市场，下可争取微货用户，市场拓展空间巨大。历年小卡与传统微货走势对比近年来小卡同比增速远高于传统微货，小卡占比由2005年的16.30%上升到2009年1-6月的31.15%。（备注：小卡是指汽车工业网微货数据中除传统微货的总称）【历年小卡与传统微货销售走势对比（单位：万辆）】19.5423.324.1824.8817.683.87.27.3711.258.9819.28%2.86%21.85%89.20%52.77%76.46%3.78%2.35%0510152025302005年2006年2007年2008年2009年1-6月0%25%50%75%100%传统微货小卡传统微货同比%小卡同比%小卡未来销售走势判断预计2014年小卡销量将达到28万辆。如果未来汽车行业政策发生变化，特别是针对农用车的管理，也可能会带动小卡大幅增长！【行业小卡销售预测（万辆）】172022.524.526.52811.253.87.377.25.66%8.16%8.89%12.50%17.65%51.11%89.47%52.65%2.36%0510152025302005年2006年2007年2008年2009年F2010年F2011年F2012年F2013年F2014年F-50%0%50%100%销量同比%目标群体特征分析性别男士为主年龄26-45岁教育程度高中及以下学历婚姻家庭已婚，有孩子居多家庭月收2000—5000元生活状态渴望致富成功，肩负压力较大人生态度勤劳、务实、具有拼搏精神消费特征购车从众心理明显四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍销售话语补充用户愿景是什么？小卡市场的走势是什么？小卡市场由农用车升级的低端平头小卡产品和高端凸头小卡构成。主流平头小卡产品的情感诉求大多集中在致富梦想，功能诉求集中在多拉、省油、空间大，同质化严重。其中占据75%市场份额的主流平头小卡用户对安全性、舒适性不满意，产品改进空间大。凸头小卡市场竞争方面，2011.1-2011.6，在卡车行业整体下滑的前提下，凸头小卡销量逆市同比增长20.6%。同时，凸头占小卡的比例同比上升10%，达到25%左右，行业向高端升级趋势已经开始凸显。产品升级需求明显平头小卡被淘汰趋势明显产品优势是什么？承重力强安全稳固动力强劲货箱宽大使用经济适用性广产品定位：极具性价比的高端小卡。产品功能诉求：平头的价钱，凸头的安全，轻卡的载重，客车的空间！产品情感诉求：亲情与责任(男人的安全是对家庭的责任和亲情的牵绊\亲情服务)竞争定位：实惠型高端小卡开创者用户定位:部分微货用户和平头用户以及未来小卡用户竞品空白没有定位为亲情和责任主题的品牌用户诉求多拉快挣家庭亲情用户特点价格敏感注重口碑产品优势产品性能行业领先定位确定四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍销售话语补充长安神骐产品命名神骐格调大气朗朗上口记忆深刻易于联想：神骐—-“神奇”骐：骏马传播需求传播印象能力超群活力进取寓意吉祥简单亲民“行天莫如龙，行地莫如马”在中国文化里，“马”是最常用的交通运输工具！Q001系列采用“神骐”，标志着是最完美的货运工具！长安神骐产品地位长安神骐产品地位：领导者上市切入点：长安神骐，领导小卡产业的超前趋势功能：物流上市切入点：物流行业专用车属性：小卡上市切入点：多装能拉，新一代小卡品牌关键信息屋长安神骐传播主题：物流用小卡领导者产品功能—物流产品地位—领导产品属性—小卡长安神骐功能•中国物流协会指定唯一用车•承载能力强•为物流量身打造•适用于多种运输•……长安神骐产品属性•性价比高•迅捷便利•高适用性•安全性好•……长安神骐产品地位•公司实力强•社会使命感•产品综合优势强•引领行业发展•……长安神骐产品定位长安神骐产品谱系长安神骐载货汽车配置表(C10发动机)车型代号SC1025DASC1025DA1外型尺寸(长×宽×高)(mm)4650,4950×1690×19804650,4950×1690×1980货厢栏板内尺寸(长×宽×高)(mm)3000,2700×1570×370，3203000,2700×1570×320发动机型号JL466Q1JL466Q1发动机功率50.750.7排量10121012排放标准国Ⅳ国Ⅳ轮胎数44轮距（前/后）1410/13501410/1350准乘人数22油耗6.96.9总质量（kg）23051715整备质量(kg)1205,11851095额定载质量（kg）970,990490轴距（mm）29002900轮胎规格185R14LT6PR175/70R14基型车公告长安神骐载货汽车配置表(东安1.0发动机)车型代号SC1025DCSC1025DDSC1032DB外型尺寸(长×宽×高)(mm)4950,4650×1690×19804950,4650×1690×19804950,4650×1690×2030货厢栏板内尺寸(长×宽×高)(mm)3000,2700×1570×370,3203000,2700×1570×370,3203000,2700×1570×370,320发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A发动机功率464646排量105110511051排放标准国Ⅳ国Ⅳ国Ⅳ轮胎数444轮距（前/后）1410/13501410/13501410/1350准乘人数222油耗6.76.77.2总质量（kg）170023052805整备质量(kg)1095/10801205/11851205/1185额定载质量（kg）475/490970/9901470/1490轴距（mm）2900/29902900/29902900/2990轮胎规格175/70R14185R14LT6PR185R14LT长安神骐产品谱系专用车公告长安神骐专用车配置表(C10发动机)车型代号SC5026CCYDC仓栅车SC5026XXYDC厢式货车SC5026XXYDD厢式货车SC5026XLCDA冷藏车外型尺寸(长×宽×高)(mm)4650*1690*24604650×1690×2435,21604650×1690×2500,21604755,5055*1690*2360,2510货厢栏板内尺寸(长×宽×高)(mm)2645*1585*3502700×1570×1560,12853360,2740×1615×1650,13102670,2970*1470*1390,1540发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1发动机功率50.750.750.750.7排量10121012