您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 其它文档 > 3,人才梦工厂(三固化、留存(新人21))
麻雀变凤凰-----二十一关开启成功之旅目录新人留存监控指标及责任人新人二十一关推广的背景新人二十一关推广目的及目标新人二十一关整体操作介绍新人二十一关操作特点新人二十一关推广规划新人二十一关推广行事历新人二十一关推广费用预算结束语新人留存监控指标及责任人培训班名称培训班指标主要负责人职前培训代理人培训岗前培训新人家属联谊会代理人考试报名率80%90%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下代理人通过率65%90%以上考核等级优秀以上65%一下考核等级一般以下岗前结训上岗率80%95%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下家属联谊会人均邀约量1.5人3人以上考核等级优秀以上1.5人一下考核等级一般以下新人、展业训练室(胥桐、刘莹)新人、展业训练室(张雪梅、陈丽丽)新人、展业训练室(王楠、陈丽丽)新人、展业训练室(刘葳、陈丽丽)留存七步曲监控指标及责任人培训班名称培训班指标主要负责人迎新会及迎新沟通会新人二十一关(衔接培训)会议普及率100%100%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下新人、展业训练室(张雪梅、陈丽丽)新人、展业训练室(陈鹏飞、吴男)业务员、展业训练室(黄庆贺、刘弈彤)4—6月新人新人活动率60%70%以上考核等级优秀以上60%一下考核等级一般以下在训班活动率80%,三转60%活动率90%,三转65%以上考核等级优秀以上活动率80%,三转50%一下考核等级一般以下备注:培训部每月对指标进行监控、排名推广背景——人力发展促进业绩增长5规模(亿元)同比成长率东区56.660%北区57.046%中西区24.850%中区31.066%南区44.172%机构213.558%指标同比成长率成长贡献度8527310.3%21.0%1010306.3%16.3%619449.2%22.0%7106110.4%19.7%7643823.9%39.7%39574611.4%23.8%指标同比成长率成长贡献度1.211.3%2.9%1.204.4%11.4%1.12-1.2%-3.1%1.115.7%11.2%1.21-7.4%-14.5%1.170.8%1.8%指标同比成长率成长贡献度1115743%76.1%957632%72.3%734439%81.1%823142%69.1%990150%74.8%943841%74.4%FYP人力人均件数件均FYP=××人力和业绩成正比,提升业绩的增长必然需要人力的发展,同理,人力发展才能带动业绩的增长。推广背景——留存是人力发展的关键0200004000060000800001000001200000%10%20%30%40%50%60%一年内新人7610642535568138744227204428479545114总人力1740015403820915503176656704961010721101215占比44%42%43%52%42%41%46%45%45%北京辽宁大连黑龙江河北内蒙古吉林天津北区吉林分公司的人力中一年内新人占比在46%以上,让吉分的培训任重道远,留存等于生存。指标值三个月转正率六个月留存率九个月留存率十三个月留存率吉林白城市23.53%36.79%34.23%26.37%吉林辽源市26.39%36.76%26.04%21.36%吉林本部43.23%51.73%34.38%27.25%吉林吉林市41.68%46.34%28.11%25.54%吉林延边州44.28%58.65%40.15%32.37%吉林四平市38.27%48.13%39.07%32.04%吉林松原市35.65%54.26%41.94%32.14%吉林通化市38.72%46.43%32.52%31.32%吉林白山市41.47%58.23%41.54%35.03%吉林40.76%50.27%34.47%29.19%指标值三个月转正率六个月转正率九个月留存率十三个月留存率吉林本部23.49%31.76%26.13%21.27%吉林吉林市18.52%27.66%18.42%11.19%吉林延边州0.00%12.50%29.41%39.02%吉林四平市0.00%0.00%35.71%41.18%吉林松原市10.87%25.00%56.67%/0吉林通化市22.22%14.29%29.63%41.18%吉林白山市0.00%12.50%26.92%36.36%吉林21.15%28.82%35.39%21.41%吉林分公司一年内新人占比营销2010年上半年三转六留九留十三留数据区拓2010年上半年三转六转九留十三留数据MBO面谈人才梦工厂流程图合格的平安人社会人圈定增员主体培训与回炉部经理面谈创说会及LASS区经理面谈新人转正冲刺培训(入司2-3个月)新人21关衔教培训职代岗培训新人家属联谊会产说会迎新会02起飞转正班及加油站入司4-6个月)21关特点:训练时间长、与实战结合操作主体:班主任新人主管训练功能组新人二十一关推广目的及目标结合新课改,充实步步高内容(10天半---21天)根据市场实际情况,进行课程完善更加注重实战,内容简单,易学易用易传承以训练和通关为主,课程讲授为辅,通过训练提升技能阶段性活动,有效衔接培训班\训练功能组\主管辅导全新的培训班布置,营造积极向上的发展意愿新人三转:60%一年内新人活动率:60%目标推广目的新人二十一关无缝衔接部分操作职代岗衔接培训21关1、新人岗前结训后每周一可进入21关衔教培训班2、操作4周后每周五都有欢送仪式寻找有缘人智盈三步篮鑫利三步篮鑫盛三步篮人寿保险十大真相投保书填写缘故开拓电话约访转介绍接触话术导入我和成功有个约会一张保单的诞生社保知识财富日志成功业务员的一天促成拒绝话术(4)拒绝话术(3)拒绝话术(2)拒绝话术(1)亲友大探营寻找有缘人庆功会见证成功启帆远航新人二十一关整体介绍新人二十一关循环操作模式主顾开拓周☆投保书填写训练☆主顾开拓方法、话术训练☆周五有缘人产说会☆周六新人回到营业部,主管辅导运营基础知识周☆成功业务员一天☆社保知识☆一张保单的诞生☆我和成功有个约会国王与天使见面会产品周☆周一寻找有缘人☆周二-周四主打产品讲解☆周五亲友大探营(寿险意义故事大赛)☆周六新人回到营业部销售技能提升周☆接触话术导入☆拒绝话术训练、促成话术训练☆周五夕会:庆生会☆周六新人回到营业部新人二十一关操作模式为了满足不同机构的差异化需求,规定三种操作方式,本部主要以周为单位循环操作,学员每周一进班,主要以讲授、示范、讨论、演练、通关等多种形式相结合,供机构选择。每月2期下沉营业部后集中训练每月1期•每月上岗人力少于60人的机构,,每月开办1期,主讲人围绕21关内容每天讲授最多不超过半小时,其余时间为训练•配备班主任1人,助教1人•二元网点:21关训练内容下沉到营业部训练功能组操作•在当地每周集中1次强化训练2天•开班频次及内容:每月上岗人力多于60人的,每月开办2期培训班,主要围绕21关内容进行训练通关•配备班主任2人,助教2人时间安排:共21关8:00—8:30早会8:30—9:00专题讲授9:00—10:00训练通关新人二十一关特点----内容简单,重点突出产品三步篮训练主顾开拓话术训练销售技能简易训练专业知识实战训练易学实用简单每个学习篇章学习内容讲解部分只需要20—30分钟,重点突出结合实战,简化流程,语言通俗易懂课程设计内容来源于一线销售队伍的总结,理论与实际相结合,实战性强整个课程训练特点新人二十一关特点----注重实战,训练为主整个课程的设计围绕着新人入司的成长历程进行设计,并且每个课程的操作内容包含三部分:教学片、新人训练卡、主管辅导卡主题明确简单实用节选精华学员必会内容详尽操作简单新人训练卡主管辅导卡教学片新人二十一关特点----三位一体,有效衔接新人成长步步高培训班操作主体:班主任操作要点:结合课程设计特点,讲授与演练相结合操作时间:每天上午8:00—9:30分操作主体:营业部训练功能组操作要点:有新人培训的营业部每日选派1人在规定时间,结合新人学习内容,利用新人训练卡组织新人进行训练操作时间:每天上午9:30—10:30操作主体:业务主任操作要点:通过主管辅导卡,检视新人的学习、掌握情况操作时间:每周五利用家长日进行训练功能组主管辅导训练新人二十一关特点----丰富活动,寓教于乐活动之一:亲友大探营(寿险意义与功用故事大赛)通过活动的组织,强化新人寿险意义与功用,加强新人对寿险意义与功用的认同,加强推荐人与新人之间的沟通,做暖心工程;通过活动搭建新人与推荐人、主管沟通的桥梁,增强新人对平安及保险的认同,使推荐人、主管更加支持新人的工作。新人二十一关特点----丰富活动,寓教于乐活动之二:寻找有缘人的理财沙龙新人班新人家属联谊会后,另一次大型产说会推动,帮助新人加强主顾开拓,打造新人首月钻石,转正前置。通过寻找有缘人活动,通过市场实践搜集主顾名单,并邀请有缘人参加理财沙龙活动,帮助新人打造培训班第一单。新人二十一关特点----丰富活动,寓教于乐活动之三:庆功会与庆生会营造氛围,为开单者庆功,增强学员荣誉感,培养团队意识,了解、融入企业文化。通过丰富多彩的活动,强化团队文化以及荣誉体系观念,强化新人长期从事寿险事业的信心。新人二十一关特点----丰富活动,寓教于乐活动之四:见证成功、启帆远航回顾21天走过的历程,总结丰硕成果,展望美好未来,营造收获成长的氛围,明确下一步的目标,规划在平安的职业生涯蓝图,并且提前启动晋升及增员的意愿,为推动非常态晋升提前预热。新人二十一关特点----班级布置,精彩纷呈。姓名第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关第九关第十关第十一关第十二关第十三关第十四关第十五关第十六关第十七关第十八关第十九关第廿关第廿一关李平安成绩张平安刘平安```````新人成长步步高培训班业绩PK大赛参评机构:全省各机构、营业区评比内容:1、班级运作期间内,班级有效活动率2、班级运作期间内,班级人均保费奖项设置:X月衔教班有效活动率第一名X月衔教班有效活动率第二名X月衔教班有效活动率第三名X月衔教班人均保费第一名X月衔教班人均保费第二名X月衔教班人均保费第三名\评比细则:1、衔教班主任需按时上报考勤表及出单情况2、每月底由分公司培训部进行数据汇总并评选3、每月由分公司培训部邮寄各机构奖状新人二十一关推广规划(一)课程规划(7月3日—15日)主要内容主要负责人1、课程设计理念:KASH2、课程关键:围绕简单、易学、实用3、课程内容:为21天课程包含课件、讲师手册、新人训练卡、主管辅导卡4、课程推广规划朱文俊总业务员训练室展业培训室主管训练室训练管理室朱文俊总新人二十一关推广规划(二)主要内容主要负责人课程宣导宗旨:分层宣导1、召开内勤训练功能组视频会议进行整体课程规划宣导2、利用管理干部会议针对机构负责人、销售助理、营业部经理进行全面启动。3、在机构凤凰主任培训4、机构龙之队回炉培训朱文俊总朱文俊总销售助理、衔接班主任衔接班主任课程宣导(7月21日—31日)新人二十一关推广规划(三)主要内容主要负责人1、针对全省新人成长步步高班主任、种子讲师进行培训2、机构规划、上报营业部宣导行事历3、机构规划、上报种子讲师培训规划4、机构规划、上报培训班推广举办的行事历训练管理室培训班操作班主任培训班操作班主任培训班操作班主任课程推广(7月25日—31日)新人二十一关推广规划(四)主要内容主要负责人1、长春市区及机构独立办班2、分公司培训部定期现场督导3、定期召开视频会议,总结阶段性培训班操作两点、不足及改进措施。4、不断总结完成培训班的操作(课件、培训班操作细节)展业培训室新人训练室新人训练室新人训练室主要新人训练室,其他培训室全力配合课程操作(8月9日—9月6日)新人二十一关推广规划(五)主要内容主要负责人1、全省培训班操作模式全面统一固化2、培训班的班主任、操作教室固化3、培训班举办时间、课程授课时间、班级活动操作时间固化、统一4、上报体制固化(上报培训班日报表、月总结等)5、培训部会
本文标题:3,人才梦工厂(三固化、留存(新人21))
链接地址:https://www.777doc.com/doc-502154 .html