线下渠道(商超)合作策划案

安徽大运亨通电子商务有限公司第1页终终端端渠渠道道（（零零售售商商））合合作作策策划划案案安徽大运亨通电子商务有限公司第2页线线线下下下终终终端端端渠渠渠道道道（（（零零零售售售商商商）））合合合作作作策策策划划划方方方案案案一一一、、、合合合作作作原原原则则则随着电子商务020的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否线上线下双渠道发展，提高自身的“可持续运营”能力，将O2O模式真正落地，才是传统零售业发展需要关注的核心问题。本公司（平台方）合作的原则是；互利互通、转变思维、整合资源，实现线上下线结合模式（020），让本次合作跳出线下单一渠道。这样既可传播与众不同的合作讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。二二二、、、合合合作作作策策策略略略●平台方提供“本地生活”版块，针对本地城市（六安市）独立运营。●双方拿出各方优势，“取长补短”为原则，相互整合。●本地配送“小蜜蜂”驻点驻人，45分钟配送到家。●线下定期策划活动为依托，线上兑换积分为引爆点，双渠道打通各年龄层（90807060）用户。●与政府有关部门合作，举行重大展销会议。如：“年货采购节”、“大别山经济圈峰会”，使发生购买行为和商业合作提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为。三三三、、、品品品牌牌牌形形形象象象定定定位位位本市短短几年发展各大零售业大佬（沃尔玛、苏果、满天星、天星、格林）在本市不断开店，未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场。但是以线安徽大运亨通电子商务有限公司第3页上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化，体验化为先导的合作模式，目前还是空白。合作前进十分可观。品牌形象以迅速的宣传手段传播在本市商圈内，通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位。四四四、、、实实实施施施方方方案案案（（（PPPCCC、、、AAAPPPPPP独独独立立立运运运营营营）））定位的基本依据①产品产品是核心，产品核心包括质量、价格、渠道等优势、尤其是产品的质量最为重要，合作双方要本着以产品质量为核心来推动。双方都要抵制虚假商品，保护双方共有平台版块利益和品牌形象。②双方优势提供零售商优势提供：商品单品丰富，价格渠道和供应链成熟稳定。线下活动的支持。平台商优势提供：看提供拥有“商派”网上商城技术系统、CRM系统、大数据库、服务器已成熟可以为零售商无忧运营。拥有线上宣传推广、美工、策划、编辑团队。还拥有“小蜜蜂”本地配送物流团队。可以实现超时效性体验。③支出及利益分配1、由平台方完成零售商整个商品的录入，费用为圆整。2、结算周期为天。总金额%的扣点为平台方的服务费。3、常住商超的物流人员的基本工资元由平台方承担。物流每单配送提成由零售商每单配送元为提成。4、合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效。④未来扩张未来平台版块发展成熟稳定，可扩张到其他市县，镇等，蜂狂购可提供安徽大运亨通电子商务有限公司第4页二次开技术根据合作方要求进行相应的技术对接，模式复制到其他区域。本地生活版块也可以选择性的把产品通过蜂狂购的“土老帽”“狂划算”“高端定制”和蜂军分销模式来销售到全国各地。五五五、、、六六六安安安布布布局局局以六安市中心布局，合作客户群为：国内外品牌商超、本地品牌商超、农产品中心合作社。1、主营项目版块一层：日常生活用品（日化、化妆品、）二层：男、女装系列、休闲装、手袋、皮具、男女饰品、精品鞋店、精品裤店、男女士内衣、领带、儿童服装、体育服装、床品三层：农副特产、入口零食、生鲜水果、净菜、蛋糕面点。四层：工艺品、体育器材、办公文具、厨房用品、小家电等五层：酒水饮料六六六、、、人人人员员员配配配备备备计计计划划划：：：组成一支强有力，专业的合作，租户物业管理，企划队伍，具体如下：合作经理（总1人）双方共同选举合作主管（总2人）零售商1人平台方1人物流调度（总1人）平台方客服人员（总2人）零售商1人平台方1人筹备期人员总编制6人，按照合作业务进展要求增加。安徽大运亨通电子商务有限公司第5页七七七、、、合合合作作作人人人员员员岗岗岗位位位职职职责责责合作经理▲主要职责：☆根据运营合作方针与要求，制定合作具体计划，并组织实施。☆负责线上线下活动整体策划，布局，商品组合及客服物流协调，合作整体企划，促销等，确保达到既定指标。☆组织，管理合作，企划团队，培训及辅导合作人员。☆对引进人员的招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。合作主管（2人）▲主要职责：（平台方主管）☆负责整个版块布局，商品组合及与零售商协调，确保合作单品100％上架。☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。☆负责安排和监督客服和物流的工作。保证客服物流的正常运作。▲主要职责：（零售商主管）☆负责配合另位主管完成商品组合制定和单品上架拍照、详情上传。☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。☆商品商户线上渠道销售的维护工作及供应链的稳定。安徽大运亨通电子商务有限公司第6页八八八、、、合合合作作作对对对象象象商超地址备注世纪联华皖六安市皖西路198号负一层九、合作周期假设2015年10月1日达成战略合作1、2015年10月为合作准备期（完成：组建团队）2、2015年10月——11月（完成：商品选定、价格、宣传策划活动案）3、2015年12月（完成：店铺装修、商品录入、物流工具）4、2016年1月——正式版块上线，活动同步启动。5、2016年2月——根据市场反应调整宣传力度，制定绩效及目标6、2006年5月——考核数据、目标完成情况。十、合作监督与处罚安徽大运亨通电子商务有限公司第7页1、对各方的约束和制度，必须监督有处罚。保证有效良性运营。在合作版块内部运营过程中，合作经理为第一负责人。（处罚金额见，《激励奖惩制度》）2、物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售平台方不可随意改动价格。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。3、双方共用的财产和配送商品要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。4、各职能人员要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或对下属监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关领导责任。6、合作主管在对被合作企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。7、合作经理定期对下属进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并主管的责任。8、配送统一着装，佩载胸卡，一经查出要追究其经理的责任，并给予罚款处理。9、一经查出产品商家的商品有违法及造假行为，零售商要第一时间告知合作经理，立即下架清除出场。10、一经发现双方合作，出现欺骗账目、数据、违法行为，立即终止协议。