智能幸福手环商业计划书[优质文档]

“智能幸福手环”创业项目计划书团队：108兄弟连负责人：曹剑傲一、项目背景（一）空巢现象及“三高”问题凸显1、空巢老人人数剧增根据第六次人口普查数据，我国空巢老人家庭已从2000年的约1600万户上升至2010年的2800万户，目前该数据仍呈指数增长。据全国老龄办最新统计数据显示，有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。专家预计，到2030年我国老龄人口将近3亿，而空巢老人家庭比例或将达到90%，这意味着届时将有超过两亿的空巢老人！2、空巢老人养老问题亟待解决空巢老人的生活存在着诸多问题和不便，其养老问题引发了社会的广泛关注：（1）健康和医疗问题。空巢老人面临着无人照料的情况，随着年龄的增大，各种疾病随时都会发生。由于老人行动不便，很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。（2）走失问题。老年人年龄增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失；有些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。（3）精神慰藉的问题。空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀，易变得孤单寂寞，进而导致“空巢综合症”。3、“三高”问题凸显由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，导致我国三高人群居高不下。我国心脑血管病的高发病率、高死亡率和高致残率问题严重。因其具有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，抢救不及时，最终导致死亡。因此，对这类三高人群的血压、血糖等指标的实时监测，显得尤其重要。（二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术(语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术)与云应用服务的结合体。从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受，成为当下电子产品消费中的一个新热点。现今已有很多种此类设备研发成功并且投入使用，其中的一个重点产品就是智能手环，一种戴在手腕上的智能设备。智能手环由于携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。与其他可穿戴设备相比，具有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，其发展前景一片光明。（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。近年来，智能可穿戴技术的快速发展，极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求，让生理体征检测变得更加便捷。预计2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近50亿元。业内预计，医疗保健需求的快速增长，以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟，可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长，可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长点。医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。国际机构研究认为，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场50%份额。有机构预测，随着智能医疗时代的来临，跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国14亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。可以预见，在不久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来。二、市场分析和项目定位（一）智能幸福手环项目市场分析1、市场划分通过从产品定位，市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑，我们将项目市场划分如下：潜在市场：包括国内所有的老年人（2.2亿）和慢性病患者（2.6亿）。两者数据有重叠。目标市场：因为技术等方面的限制，我们将一二线大城市中生活水平较高、观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场，制定有针对性的生产研发和市场营销策略。2、市场现状虽然智能手环前景被大众看好，手环的产销量也是逐年攀升，产品功能也日趋完善，但因为种种原因和限制，在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。主要原因是存在着商业壁垒。商业壁垒：很多厂商，对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应用模式缺乏更深入的思考。就国内的智能手环市场而言，俨然形成了一种市场表相，大部分的智能手环不论是从产品外观设计，还是从产品的功能，甚至是产品营销包装方面来说，都有点相似。当前整个智能手环的市场从表面上看，似乎进入了一种同质化的竞争状态，产品功能驳杂，没有针对性，没有细分目标人群市场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。3、市场需求空巢老人的医疗健康、安全走失等问题及三高人群的健康指标实时监测问题使得实时监测此类人群的动态显得尤其重要。随着智能手环这方面功能的发展和完善，将满足巨大的市场需求。据网上相关调查数据显示，有超过50%的网民认为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。另据调查显示，一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。（二）智能幸福手环项目定位该项目主要针对空巢老人（技术成熟时拓展至三高人群市场），通过互联网连接使用者家属的手机APP客户端，以及医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构的PC端，共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。该产品是以医疗健康服务功能为主，健身锻炼，安全定位，方便家人联系等功能为辅的，致力于解决空巢老人养老问题，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。三、产品设计与商业模式（一）产品设计智能幸福手环整体包括六大模块：纽扣电池电源模块、控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块（上面附芯片）。其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据，通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量；数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型NANO—SIM卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端（亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等）。同时为了便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手环收集的各项数据。以下为幸福手环的主要信息简介：外观设计：由于我们的手环的主要针对对象为老年人群体，整个手环整体颜色为夕阳红，寓意着温馨，儿女的牵挂。有亲人的地方就是红红的家，就要暖暖的亲情，有温馨的氛围，有甜美的气息；无论老人们的子女走多远，离开多久，戴在手上的手环时刻都把老人和子女联系在一起。思念是什么颜色手环就是什么颜色，家是什么颜色手环就是什么颜色。结合两颗联结在一起的爱心及祥云图案。电源系统：幸福手环采用非充电技术。以可更换式纽扣电池作为电源供给电力。与市面上普通的充电电池手环相比，纽扣电池具有超强的续航能力（一次性使用时长约1年左右，而普通充电电池约为10天）。材料使用：手环整体使用记忆橡胶材质，由于记忆橡胶具有防汗防水，天然无毒，材质柔和爽滑，表面不易沾灰尘，抗静电性能优良等优点，为首选材料。功能设置：由于使用群体为老年人，不宜设置屏幕，手环正面中间部分设置数字和象形图案共同指示按钮，另外全程智能语音提醒，方便老人理解：1：亲情键。象形图案为电话，可以直接连接传呼到子女手机。2：紧急呼救键。象形图案为红色医疗箱，按键并语音确认后直接拨至110或120，并自动将老人即使位置数据传输至医院或警局的PC端。3：睡眠模式。象形图案为睡觉状态。可以监测睡眠时间、记录睡眠状态和适时提醒睡觉和起床。4：运动模式。象形图案为运动的人。可以实时监测使用者运动距离和热量消耗，以及运动建议提醒。5：健康模式。象形图案为一颗心。可以实时监测血压、血糖、心率、脉搏、体温，还有健康指数评分、智能建议提醒等。（注：测血压和血糖功能会随着产品技术研发改良逐渐完善，前期产品将不设置这两个功能。）0：取消键。象形图案为一个“×”。取消或终止其他功能的使用。另外，还有很多被动功能：GPS定位，身体异常自动呼救，疲劳语音提醒和事情语音提醒等。重难点技术：1、血糖测试系统：融入了新式的手表式血糖仪的无创式检测法，通过手环背部加装一块凝胶垫来检测血糖值，凝胶垫能够让溶解在其中的不同大小的分子，在电场的作用下穿过，而凝胶垫中装有两个电极，产生作用时电路时接通的，产生一股微电流通过人体的皮肤，而皮肤中的带电离子在电流作用下分别向正负两个电极运动，而组织液中的葡萄糖分子会被带电离子“裹夹”着一起运动，进入凝胶。凝胶中被加注了一种葡萄糖氧化酶，葡萄糖分子与该酶作用后的反应程度可以用于计算出当前血糖水平，测试结果会被保存于手环中的内存中，并且上传一份到老人健康情况的数据中心。因为技术限制，测试数据准确度较低。2、血压测试系统：此部分功能的实现通过五个部件一起实现，一是采用静电电容型气体压力传感器，此类传感器的敏感度较传统电阻型气体压力传感器更高，使得所得数值更为精确；二是加压微型气泵，通过内置的软件控制使其加压更加平稳并且出气气流脉动非常小，使用户体验更为舒适。三是电子控制排气阀，其特点是通过软件进行控制，使排气速度维持恒定不变，以提高血压测量的精度。四是内置软件，用于控制其他硬件部件的使用，并且保存并兼有上传数据的功能。五是气阀，用以辅助测血压功能的实现的基础硬件。因为技术限制，测试数据准确度较低。（二）商业模式在商业模式上，我们有两大创新和优势：1、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用产品针对性强的优势，争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。通过互联网和APP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医疗健康、安全等领域和医院、公安局等建立良好的合作关系，形成良好的数据反馈系统和双向的交流模式。如此一来将赋予产品不同的性质，大大拓宽了销售面，加大了产品知名度。具体模式：我们为医院、健康保健公司、公安局等机构实时提供老人各项健康或位置信息数据，并搭建数据库平台，方便医院等机构及时作出决策行动，这样就能很好地解决老人的养老问题；医院等机构为我们宣传推广产品，甚至可以作为医疗保健、安全保护产品帮助我们代销。2、军事化管理。团队全部都由退伍兵组成，我们将充分发挥自身优势，参考部队管理经验对公司实施军事化管理，提高团队执行力和工作效率。四、发展战略与行动计划（一）2017年-2018年边发展边融资。一方面通过各种渠道引进人才，完善组织机构，为成立公司做好准备；另一方面通过寻求风险投资伙伴、众筹等方式融资。预计于2018年底之前注册成立公司。（二）2018年-2020年主要致力于产品技术研发和功能创新。预计于2020年前通过代工生产研制出1代幸福手环，并在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，一面加大营销宣传力度，一面做好产品的售后和问题反馈系统，为产品功能完善提供参考。（三）2020年-2023年将改良后的产品正式上市推广，线上线下同时展开营销。初期主要面向一二线大城市，做好产品售后服务和保修工作。同时尝试与医院、养老院、公安局等公共部门寻求合作。预计于2023年达到年销量30万件。（四）2023年以后随着产品的不断改进升级和商业模式的成熟，一方面大力拓展销售渠道，争取和医院等部门建立起合作关系，搭建数据共享的平台；另一方面将市场拓宽到所有三四线城市及乡镇。目标于2030年实现产品市场占有率超过20%，预计年销量达到100万件。五、竞争分析和营销策略（一）智能手环市场主要竞争对手分析1、领先者：华为、三星。在技术创新能力、产品创新能力、商业模式创新能力方面拥有较强的独特性，同时具有良好的运营能力。能够快速地把产品推向市场，并获取较高的市场认可，缺点是产品价格偏高。2、创新者：360、奥图科技、Fitbit、37度等。在产品和技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因市场表现不及领先者，品牌知名度