24-毕业论文选题意向报告

经济管理工程系综合实习毕业论文选题意向报告选题项目新模式下的贺卡营销论文提纲一、理论综述1.背景意义中华民族乃礼仪之邦，“礼尚往来，往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也。”(注:《礼记·曲礼上》)。贺卡文化作为一种礼尚往来的形式，源远流长，“天街晓色瑞烟浓，名纸相传尽贺冬”，“不求见而惟通渴，名纸朝来满蔽庐”等诗句描述的就是新年里白姓互传贺卡的情景，“名纸”、“渴”等名称即指占代的贺卡。贺卡的出现据说是某位墉'懒之人想出的省事的招儿，为的是省去上门拜访的麻烦，起初是在达官贵人或文人之间传递，后来才在平民白姓中流行。西方也有互传贺卡的传统，贺卡图案多以圣诞老人、礼物、雪花、冬天的风景画为卞，表达人们新年的祝福与美好愿望。在现代社会中，日本是将贺卡文化继承与发扬得很好的国家，他们非常重视贺卡的传递与流通，贺卡已成为日本人生活中必不可少的一部分。尽管手机、电话、互联网日益普及，贺卡的文化传统受到现代科技的严重挑战，但作为新年的传统习俗和感情交流的方式，贺卡体现着厚重的历史积淀和情感聚合，体现着一种无以眨加的亲和力，仍然受到广泛的欢迎。在现代广告中，贺卡又是直邮(DM)广告的一种重要载体，通过邮寄的方式将企业产品信息传递给特定的客户群，从而达到企业宣传形象、品牌理念和拓展市场的日的。和其他广告载体相比，贺卡具有广告费用低，广告信息对点传播，广告诉求内容详细等优点，越来越受到企业卞和受众的欢迎，是一种较为理想的广告载体。现代广告之父人卫·奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。因此媒体在广告的传播中发挥着极为重要的作用，有调查认为，我国每年80%以上的广告费是用于广告媒体。广告媒体是借以实现广告与广告对象之间联系的物质或工具，从某种程度上说，广告媒体的数量与质量是广告企业的实力象征。现在，消费者接触到的广告媒介形式越来越多，有分众的，也有聚众的，如户外电子显不屏幕、地铁里的灯箱、各类报纸、电视、网络等等，因此广告媒介在广告市场竞争激烈的今天，追求创新与发展是必不可少的。吸引更多的眼球，有最佳的传播效果，是广告创意的发展方向与趋势。我们都有这样的感受，每逢'划段日，某商场做活动，门庭若市，活动一结束，广告单满地都是。试问这样的广告投入是不是一种浪费?广告的效果又有多少呢?广告卞的卞观愿望肯定不想让自己的广告费打水漂，还是想物有所值甚至是物超所值的，他们A定想用最小的成本去把他们的品牌和产品推广给日标消费群，从而产生消费行为。有的精明的商家就会另辟奚径，发个塑料袋、纸带什么的，上而印上企业产品等信息，相信这样的广告的效果肯定会人人加强，因为广告形式稍作改变，你的广告信息可能就被带回家了。2.基本理论二、实证分析班级0820921姓名程潞青编号122011年12月17日1.公司简介邮政广告信函指企业利用信函的方式，将客户的各类行业信息如商务信息的派送、小包装样品的赠予、帐单的寄达、公关联络、商情交际等通过邮递的方式，有针对性地传递给目标客户的一种广告形式。广告信函具有以下五个特点：发布面广：世界拥有一个邮政网，能将客户的信息迅速地传送到各地指定的目标对象手中；针对性强：邮政部门拥有权威的名址库，客户可根据需要选择目标对象范围，保证客户以尽可能少的广告投入达到最佳的广告效果；内容丰富：商函内件可以是宣传单、产品说明书、征订单、优惠券或市场调查表等；保密性强：只有广告目标对象才能收到广告宣传资料，是一种静悄悄的广告；亲和性高：“信”是人们沟通信息和情感的桥梁。广告信函通过图文并茂的内容打动收件人，令人倍感亲切；受理办法：1、提供相关的工商执照、获奖证书等证明文件所需的文字、图片等广告资料，并说明广告意图，其内容必须符合国家有关法律和法规。2、确定发布时间、发布对象（客房自制的只需确定发布时间）并签定业务合同，交付定金。3、确认广告公司的内件设计样稿和信封设计样稿（也可由客房自行设计）。4、广告客户在广告信函邮送前检查数量和质量。5、价格：邮资参照《信函资费详表》；委托邮局打印名址、制作内件、代为封装的，费用与邮局协商另定。长治市邮政局信函局广告介绍机构介绍：长治市邮政局商业信函局是长治市邮政局设立的为企事业单位提供数据库营销整体策划和邮政广告媒体服务的专业机构，职责一是从事邮政商函广告媒体的经营，二是对邮政各下属区局进行邮政商函广告方面的指导与管理。几年来，长治市邮政局商函局精心打造出帐单信函、DM直邮广告（广告信函）、“onetoone”信函广告、“MyDM实名投送广告、中邮专送广告、企业广告邮资明信片、广告邮资信封等邮政广告媒体精品，并形成了一套完善的邮政广告媒体运作体系。过几年的收集、整理、更新，长治市邮政局商业信函局已拥有了广大企事业单位迫切需要的各类个性化的、具有丰富信息的、分门别类的名址信息资源，为广告主进行数据库营销提供了强大的支持。我局拥有数据库营销专家、咨询服务专家和一批高素质的专业人员，对外提供策划设计、营销、维护一体化服务。运用网络技术实现我们与客户，客户内部之间的信息沟通和交流，为客户提供全面、系统的解决方案。我们倡导“卓越运营，接近客户，产品领先”的价值原则，期待与我们的客户携手创造美好未来！2.选题方向现状及问题中国邮政从2000年开始启动了贺卡创新战略，在传承传统贺卡文化的同时，尤其是注重产品附加值的提升，将当今世界最流行的“跨界”思想引入产品开发。例如，将刺绣工艺、电子光盘、光电技术等传统技艺与现代电子技术融入贺卡，提升贺卡的品质感；将植物种子及现代栽培技术融入贺卡，推出了植物贺卡，通过浇灌能够长出草；结合社会时政，推出名人贺卡、神六飞天纪念贺卡等等，提升贺卡的收藏价值。邮政贺卡的创新还体现在绿色环保上，自2000年发行再生林纸贺卡开始，到2008年邮贺卡已经全面实现再生林纸制作。再生林纸的原料来自只能用来生产纸张的树木，不会对现有的森林造成破坏，同时，用过的贺卡纸张还可以回收再利用，使用再生林纸制作贺卡可以有效保护环境、节约资源。随着邮政贺卡通过“绿色之星”产品评价，将促使更多的中小贺卡生产企业重视绿色环保，其在绿色环保方面的示范作用，将有助于提升贺卡行业的绿色环保和节能减排能力。此外，“绿色之星”贺卡还将提升贺卡产业链的绿色环保能力。邮政贺卡的供应商必须满足“绿色之星”的高要求，提高原辅材料的环保标准和生产工艺等。中国邮政集团公司旗下的邮政贺卡、普通邮资明信片和普通邮资信封通过“绿色之星”产品评价，标志着这些邮资产品已经达到国家标准、行业标准及企业标准的三重标准并建立了相应的环境保护管理体系，借“绿色奥运”东风，邮政贺卡等普通邮资封片产品正式进入“绿色文化”新时代。2009年，贺卡营销的组织启动有一个共同特点—早、快、,准。早是指各地贺卡前期准备动手早，启动仪式开展早;快是指各地初期贺卡成功签单的时间比2008年提前，各地进入贺卡定制和销售的繁荣期更快;准是从客户谈判成功率方而来说，2009年各地在与客户谈判的过程中更加有的放矢。实践证明，通过“揭标”营销方式发展邮政贺卡业务是行之有效的。zoo9年安徽安庆局在往年成功经验的基础上，对“揭标”进行了创新，实行“认购+揭标+竞标”。“认购”就是对上年的老客户山原开发单位进行公开认购，并鼓励开发高端业务和人批量业务;“揭标”就是市局市场部划分出十人卞题营销项日和匕人类潜在客户，山各单位现场揭标;“竞标”就是各自认购竞标额，并将竞标额与竞赛奖励挂钩，鼓励多认购、多开发。陕西省在zoos年7月开始组织各市名址中心对名址数据资源进行分析、评估、整理、打包，实现了数据库支撑贺卡发展工作的前移，利用数据库实现贺卡收入4160万元，占贺卡整体收入的66r/c，有效地促进了贺卡业务成批次、上规模发展增强了贺卡的使用价值和商务功能2009年贺卡推出了新的品种—3套植物贺卡和4套刺绣贺卡，并在产品设训一上增加了“绿色之星”环保标志，内涵十富，有较强的体验感和互动性，广告价值高，体现了中国传统文化艺术，能更好地表达情感。在集团公司带动下，各地纷纷结合自身特色创新产品:北京的红叶贺卡、水立方贺卡和电影票贺卡;陕西的景区和博物馆门票贺卡;上海的账单贺卡;山西的台历贺卡;海南的请帖贺卡;江苏与河北的贺卡礼包等。功能决定市场的广阔程度贺卡要在传统功能和工艺上不断寻求新的元素。卞题营销项日对贺卡业务的顺利发展有重要作用。在2009年贺卡业务发展中，北京、河南、广东、山东等省根据以往开发经验及市场新变化，紧扣社会热点，精心策划设计了主题营销项日，如“改革开放三十年”、“祝福送灭区”、“消防安全知识”、“给家长的一封信”等，均取得较好成绩中国贺卡网是邮政开发的专门用十贺卡销售的网站，邮政与网易合作开发的个性化明信片项日也正式上线。中国邮政通过提供免费策划、设计、名址数据、送祝福语、打印、送货、开奖通知、兑奖送礼等一条龙服务，协助客户有效使用贺卡，避免积几;及时发布开奖结果，宣传引导贺卡用户积极兑奖参与贺卡二次使用。3.分析过程三、结论建议四、总结展望审阅意见审阅人————————————————年月日