2011年3月份活动总结-红星美凯龙

2020/4/252011年3月活动总结商场:扬州商场时间：14：00发言人：赵和芸活动背景与简介：2010年，家居生活专家战略启动以来，扬州红星美凯龙在社会各界的关注与支持下，取得了骄人的业绩，初步树立了家居生活专家的品牌定位；2011年，家居生活专家战略开展了另一创举——搭建家居生活专家异业联盟。为了尽快展开与异业伙伴的合作，我们于3月2号举办了红星美凯龙家居生活专家异业联盟峰会，邀请到了扬州众多房地产、家装设计、健身、婚纱摄影等家居生活相关行业与金融行业的翘楚与场内所有经销商共聚一堂，由扬州商场总经理毛丽艳发表异业联盟的合作计划，并由各异业代表上台签名，共筑象征着合作的金字塔。家居生活专家异业联盟峰会扬州商场3月份分别实施了品牌营销活动—异业联盟峰会和节点促销活动—家居品牌工厂直销节2011.3.2家居生活专家异业联盟峰会活动后续：此次活动，为我们打开异业间的合作开启了一个良好的开端，2011年的全年，我们将围绕异业联盟计划的内容，与各个行业展开深入有序的合作，以期在行业内树立新的营销模式的典范。创新：活动形式精彩纷呈：电子签到、雾幕入场、激光舞、联盟共建金字塔、汇聚成峰等几大创新形式点亮本次活动的高潮环节。此次活动整合资源的创新：整合家居上下游链、相关行业及金融业之创新之举，将多方资源共享，取得了轰动的社会效应。引起媒体界的热评，纷纷表示：红星美凯龙作为扬城首个整合家居行业异业资源的企业，其独特的操作形式与新奇的活动内容开创了行业发展的新天地。协作：与会的异业代表们纷纷感叹此次峰会为大家搭建了一个沟通的平台，加强了彼此间的交流与了解，开创了行业合作的先河，对各方的发展提供了新的思路，今后将大力推广此种模式，争取行业间更大、更密切的合作。信心：参会的经销商们也感慨万分，红星美凯龙举办这一峰会，既是把握了时代的潮流，也是彰显了雄厚的实力，有效地增强了经销商的荣耀感与自信心，让经销商们对未来在红星的经营更有信心。活动亮点与影响力活动背景：3月15号，作为每年的第一个消费节点，是商家们常常在回馈消费者的主题下大打促销牌的关键节点。我们把活动时间放在了3月19与20号，也就是在其它竞争对手举办完活动之后，就必须以最巧妙的形式，最震撼的架势，最充分的准备，最大程度地消化掉市场需求，因此我们不仅联合了商户，更直接与厂家达成价格协议，举办首届家居品牌工厂直销节。活动亮点：突破了传统的宣传模式，由企划部策划，团购部带队，召开了多次商场内部员工和营业员的沟通会，让所有参与人员对本次活动的内容与流程都有一个详尽的了解。数百名营业员深入81个小区扫楼宣传本次活动，并为了让消费者觉得等得值得，我们特为此次活动举办了开幕仪式，邀请到了家装协会会长亲临见证商场与厂商所达成的价格协议，以此吸引众多消费者。活动期间，现场抓金与家电派送两相结合，大大有别于传统活动的抽奖模式，对于消费者来说十分的新颖与刺激，现场非常火爆。而工厂直销价与抄底价活动也不出所料得带动了全场的销售，活动两天，商场销售高达2025.75万元，客流量高达10148人，值得一提的是我们此次活动的投入仅为5.38万元，投入产出比为0.67%。3.19家居品牌工厂直销节2011.3.19-20家居品牌工厂直销节活动影响：此次活动，虽然时间上与传统3.15促销点有所错开，但我们各个营销端口的广泛而有力的前期铺垫宣传，有力的将活动宣传造势达到顶点，竞争对手的节前的营销营势丝毫未能撼动扬州红星的位置，在销售上取得了圆满的成绩。这也十分有力地证明了红星美凯龙在扬城消费者心目中不可撼动的地位。