真正的淘宝客高手分享实操干货.

双十一淘客规划商品策略1佣金技巧2计划设置3管理淘客4淘客做不好的原因•对商品没做深入分析•不知道如何去找淘客•不清楚淘客想要什么•没有核心淘客明白做淘客目的•降低引流成本•需要稳定的流量•投入产出比可以掌控•增加商品曝光•流量结构合理化多样化，持续性影响淘效果好坏的因素•①商品-核心•②佣金-激励•③资源-支持•④用心-关键一.商品策略•商品分析很重要-切忌所有的商品都给淘客推•不同的计划选择不同的商品•每个品类需要有明星商品来吸引淘客内功更重要想做好淘宝客，先做好自己的商品和店铺是关键库存折扣引流商品适合网络补货5.补货周期长or无法补货4.网购年龄更年轻1.库存商品无深度2.专柜商品无折扣3.缺少引流商品一.商品策略传统品牌运营电商遇到的困难——商品端商品一.商品策略折扣原价天猫平台特性＋探讨&定制适合天猫的商品策略商品策略利弊分析打造爆款天猫原创品牌专柜新品&网络特供清库存传统线下品牌•稳定的流量•稳定的销量•利润率较低•传统品牌运营电商长期策略•专柜新品提升品牌调性•网络特供款从单款升级至系列性开发，提升销售业绩•传统品牌运营电商预期策略•库存商品有折扣无深度•不稳定的业绩电商常用商品策略建议SKU数量min≥100合适的SKU数量为200左右产品丰富化，延长客户访问时间SKU数量新款与专柜同步老款≤5折当季商品占比80%非当季商品占比20%适应不同地域的客户过季商品60%专柜新款40%新款打造品牌形象老款产生销售业绩当季占比新旧占比折扣策略一.商品策略商品策略说明2.发展阶段增加线下新品的同步发售开发少量网络特供款（曾经热销的款式，修改设计细节/面料/配色等）1.起步阶段销售库存商品为主，配合少量线下新品电商发展阶段起步阶段发展阶段稳定阶段突破阶段一.商品策略不同阶段的商品策略4.突破阶段—系列性开发特供款—线下新品同步上新—线下经典商品分款销售3.稳定阶段筛选适合天猫的商品做定期补货计划（季节变更容量、配色等细节修正）瓶颈期突出品牌特性经典热销款式更年轻的商品适合天猫的商品特供款/引流款商品的选择一.商品策略钱包小件女包拉杆箱100500100020000爆款2.0货品分类，各价格区段打造引流款主打引流款商品定价建议比店铺客单价稍低淘客对引流款最感兴趣各个品类要有相应的引流款什么样的宝贝拿到更多的流量？宝贝综合质量佣金比例流量淘宝客最想要什么？第一，选择高利润的推广商品第二，店铺30天推广量第三，店铺信誉、产品转化率和销量第四，推广产品买家评价所要支付的CPS佣金=商品成交额×提成比例展现次数×点击率×购物转化率×客单价•制定良好的招募计划•主动寻找淘客•和淘客建立长远的合作方式•提高转化率•提高客单价•提高淘客销量适当提高佣金•建立不同奖励机制•制定针对淘客的活动拿什么来吸引淘客一.高佣金：重金之下必有勇夫。二.高转化：相同的资源，转化越高成交量越高。三.高销量：有相对较好的淘客推广历史。四.商城商家：全站结算、商城补贴。拿什么来吸引淘客为全店商品设置统一佣金每个类目有不同的佣金比例Textinhere佣金类目佣金商品佣金设置佣金比例为商品设置个性化佣金最多30个商品二.佣金设置技巧目的：吸引淘客推广整体佣金：行业平均值或偏高高佣金：个别热卖单品双十一要控制通用计划佣金，不宜太高Textinhere中小商家通用计划定向计划目的：获得淘客的联系方式了解淘客的推广途径激励淘客推广整体佣金：高于通用计划二.佣金设置技巧目的：吸引淘客推广整体佣金：低佣金、中等佣金Textinhere大商家通用高级目的：宣传推广计划激励核心淘客整体佣金：高于进阶组进阶目的：激励淘客推广量吸引淘客留下联系方式整体佣金：中等偏高佣金二.佣金设置技巧•天猫放弃自身5%佣金收益，帮助买家推广店铺•加入淘客的天猫商家均可享受补贴细则1、卖家设置佣金比例＞补贴门槛，小于1.5倍，佣金补贴50%。2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5被至2倍之间，佣金补贴75%。3、卖家设置佣金比例≥补贴门槛的2倍，佣金补贴100%。天猫的淘客佣金补贴政策二.佣金设置技巧三种推广计划的淘客构成是怎么样的？不同计划淘客结构不同：1、通用计划：大媒体、返利网、API网站、买家为主（不可维护，与爆款、佣金、品牌相关）2、定向计划：店铺合作淘客为主（可维护、可持续）3、如意投计划：淘宝联盟5个频道展示（可优化，直接与销量和佣金相关）三.计划设置三.计划设置推广计划通用计划定向计划如意投计划1个3-5个1个淘客推广思路站内站外搜索排序频道活动淘客合作自主推广淘宝联盟排序S8搜索排序一淘搜索排序一淘专享淘客活动让淘客帮我推自己以淘客形式推三.计划设置1.建立符合自身条件的淘客招募计划，而且要提前发布出去。2.建立详细的招募计划和明确的淘客等级条件三.计划设置要注意以下几点①通用计划佣金比例要适当，太高没有人关注定向计划，太低影响展现和未加入定向计划的淘客积极性。建议略高于行业平均。②低佣金的定向计划要把已经长期为我们推广的淘客直接包括进去。他们最有可能成为我们将来淘客的主力。③合理利用淘客群功能，适当给予高佣金。通过活动和奖励让他们成为长期为我们推广的淘客。一.提前招募淘宝客在招募书上提供优厚的条件，并尽可能的要淘客们留下联系方式奖项设置根据淘客的等级，共设置3个佣金计划三、设置淘客奖励方案奖励一、双十一当天获得推广佣金高达5000元，额外奖300元奖励二、双十一当天获得推广佣金高达4000元，额外奖200元奖励三、双十一当天获得推广佣金高达3000元，额外奖100元奖励四、双十一当天获得推广佣金高达1000元，额外奖50元三.计划设置二.ELLE箱包旗舰店淘客佣金制度1、通用推广计划8%2、普通推广计划10%3、vip推广计划12%4.高级VIP推广计划14%5.至尊Vip计划16%1.不同的计划选择不同的商品2.高级计划建议推新品或者利润高的商品重要四.淘宝客管理2.在大促前建立促销信息、把优质产品、转化高产品给予淘客推广一.主动联系已为我们推广的淘客1.导出一段时间的淘客数据，根据淘客昵称去主动联系淘客。同时对淘客进行层级分析2.建立淘客群，提前告知双十一活动信息及政策支持二.新招募的淘客拉群告知我们想主推哪些商品及活动信息和激励政策四.淘宝客管理四.淘宝客管理1.双十一之后要数据分析，找出优质淘客发展成店铺核心淘客2.建立淘客群进行管理,为未来打好基础3.可以在双十一之后策划下淘客答谢活动平均佣金比例月销售金额占比佣金金额占比10.90%15.95%1.74%8.69%9.98%0.87%上月本月010000002000000300000040000005000000本月销售淘宝客销售额上月本月学会分析多维度展开ThankYou