长安铃木汽车促销活动经销商指引手册

重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]目录11月份促销活动概括11月份促销活动详细内容（与9-10月内容相同）长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划11月促销活动展厅物料规划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]月促销活动概括重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。根据9月-10月份的市场反馈信息，9-10月销量有所提升，促销效果良好。为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量，公司11月份促销内容，概括如下：在《长安铃木9-10月促销活动经销商指引手册》基础上对11月促销活动略做调整，改动内容概括如下：1、调整9-10月展厅海报主画面活动日期，由原来的：活动时间：2009年9月1日至10月31日调整为2009年9月1日至11月30日活动（主）标题：喜迎盛世华诞畅享缤纷好礼调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停删除“教师节购车返现”信息（具体请参阅P5图示说明）请各经销商在11月2日前完成展厅物料的更换。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]活动时间调整为2009年9月1日至11月30日删除原教师节返现活动信息两次抽奖调整为三次抽奖(追加一期）11月海报图示说明（以9-10月促销海报为基础，略做调整）活动主标题调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下：项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项第一次抽奖（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日10月19日一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日11月16日一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第三次抽奖（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日特等奖1个、一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个实销台数（Q）单台奖励金额（税后）Q＜20元2≤Q＜7100元Q≥7200元原定在第二期特等奖新奥拓（长期使用权）的抽奖延后至最后一期抽奖（12月7日）抽出。详细内容请参阅11月份促销活动详细内容。2、追加11月份试驾抽奖活动（一期），即由原9-10月两期抽奖调整为三期，调整后抽奖及公示日期具体如下：重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]月促销活动详细内容（与9-10月相同）重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]主题：激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停——试驾长安铃木全系车型赢取新奥拓大奖针对人群：老用户、新用户、潜在用户针对车型：全系车型地点：长安铃木各经销商代理店时间：9月1日—11月30日活动内容概要：长安铃木于在9月1日起至11月30日举行“激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停”用户回馈活动，客户参与试驾即送礼品，还可参与公司大型抽奖活动，有机会赢取新奥拓（长期使用权）、笔记本、MP4、MP3丰厚大礼。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]凡是在9月1日-11月30日期间到店参与活动的客户，凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整《客户试驾信息卡》，《客户试驾信息卡》一式两份盖章后由双方分别保管，以便今后查用经销商销售人员引导客户完成试驾。转动“礼品大转盘”,指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项,礼品分为四个等级，试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。礼品由经销商按照公司要求自行准备。试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动,只能参加一次，多次参加则视为无效.长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。细则一（活动形式与9-10月活动形式基本一致）：重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]奖项名称奖品金额奖品设置惊喜奖100元加油卡精彩奖50元手机话费充值卡好彩奖20元T恤/保温杯幸运奖10元帽子/六连听饮料/雨伞经销商礼品转盘奖项设置重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]活动期间，到店参与试驾的客户均有机会参加长安铃木公司的三次大抽奖活动。礼品设置如下：奖品等级礼品数量价格特等奖新奥拓（长期使用权）1以公布价格后为准一等奖戴尔笔记本电脑64999二等奖苹果iPodtouch(8G)182000三等奖苹果iPodshuffle5代(4G)90600长安铃木公司在前期收集的客户群中分三次抽奖，并产生3批一、二、三等奖幸运客户。第三次抽奖将抽出特等奖1名，赠送新奥拓长期使用权。抽奖地点:重庆长安铃木公司内,长安铃木公司将在公示后的七个工作日内将礼品寄送到客户手中。细则二：项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项第一次抽奖（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日10月19日一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日11月16日一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第三次抽奖（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日特等奖1个、一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]．客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写《客户试驾信息卡》，一式两份盖章后由双方分别保管。2．经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据---零售管理---试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。长安铃木渠道分销系统录入试驾信息试驾客户信息收集及上报流程重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项：(1)经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位(2)凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。(3)凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。(4)凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排：项目上报客户信息抽奖时间公示时间第一次抽奖（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日10月19日第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日11月16日第三次抽奖（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持；各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。经销商应协助用户完整填写《客户试驾信息卡》，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后续工作在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。活动结束后，经销商也应长期保管好《客户试驾信息卡》，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。11月活动管理办法的说明:重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]月促销活动主画面(已更换）重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]一．竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日二．参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）三．参与对象：天语系列车型9-10月月均销量8辆（含）以上的经销商四．竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率N的不同,可获得0-2000元/辆的奖励，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据五．奖励标准：序号综合达成率奖金额度1N＜80%无奖励280%≤N＜85%奖励700元/辆385%≤N＜90%奖励1000元/辆490%≤N＜100%奖励1200元/辆5100%≤N＜115%奖励1500元/辆6115%≤N＜125%奖励1800元/辆7N≥125%奖励2000元/辆激励计划A：天语系列车型终端销售竞赛方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：[phone]六．计算方法：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60%其中增长率=（（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100%七.竞赛规则：1.经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励2.经销商天语系列车型启票/终端达成率低于75%则将失