病毒式营销案例及实施方法

病毒式营销凡客诚品o2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，以自我表达的口吻创造了两则广告投放市场。o这种“爱……不爱……是……不是……我是……”的体裁受到广大网友的追捧，并在大众的发挥下得到发扬光大。o结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。杜甫很忙o2012年3月，仿佛一夜之间，来自初高中语文课本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与调侃，热度至今未消。o结果：4月初，来自某个著名网络公关公司的薛永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划，大部分图片来自其团队成员，其目的是为了宣传某个博物馆。产品的视频宣传o如今，很多知名品牌的产品已经意识到网络传播的用处，所以，一系列有创意有趣味的视频流传了出来并得到网民的喜爱与传播……网络流行语的利用焦点人物的利用病毒营销的作用o高效率的接收o几何倍数的传播速度o更新速度快o推广成本低o主动性强病毒营销的基本要素o（1）提供有价值的产品或服务；o（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；o（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；o（4）利用公共的积极性和行为；o（5）利用现有的通信网络；o（6）利用别人的资源进行信息传播。病毒营销实施步骤o（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；o（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；o（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；o（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；o（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。病毒营销实施要点o1、免费传播，但推广维护需要成本o2、传播也需要建立在实施方的推广引导上o3、传播的内容必须为健康、有趣、符合大众价值观念，而不是真正的“病毒”病毒营销的途径o想一想病毒传播是依赖什么途径？o1、电子邮件病毒式营销oo电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方法，每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候，系统就随即可以发一份关于本网站产品的介绍过去，而且在今后还会定时定点的发送一些产品优惠信息到客户邮箱。从而起到鼓励客户长期访问本网站增加网站访问黏度并促进购买量，这一点国内很多B2C类型的网站做得非常好，如京东，红孩子等等。o2、QQ/MSN即时通讯病毒式营销ooQQ/MSN传播方式是所有病毒营销传播最为简单最互动的方法。每当一个用户来到你的网站然后看到本站相关产品信息的时候，她就会把信息复制好传递到她认为有共同购买欲望的QQ/MSN我的好友当中来。这种就成为了主动发起信息沟通的作用，有效扩大本站营销传播途径，使信息价值最大化。o3、微博平台病毒式营销oo微博网络营销是从去年才开始流行的。前段时间听说国内的一家网站主要就是通过微博来对自己的网站产品进行推广，因为切入的比较早，取得了很好的效果。微博这个平台对于我们这个高速发展的时代也是一个非常不错的推广方式。腾讯、新浪、搜狐、等大型门户站都推出了自己的微博平台。利用网站的登陆并转发到微博里，将自己网站的信息内容发布，就可能以跟微博中对该信息感兴趣的人群进行话题传播了，这样就可以达到传播信息促进营销的目地了。o4、社交平台病毒式营销。ooSNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现信息的分享，每一个网站在推出某产品时都会设置一个优惠价格(或者是促销活动)，这为的就是鼓励会员进行绑定消费，通过本网站上的SNS链接，促使有足够的客户去转载分享优惠信息添加到豆瓣、人人网、开心网等，通过这种病毒式传播的手段让本网站产品被更多的人知道。o5、节日娱乐式病毒营销oo相信大家在网络生涯中或多或少的收到过那种传递祝愿的网页贺卡，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易得到疯传，这种手段对于一个引导一个网站的流量来说效果是大家无法想象的。还有例如昨天愚人节，相信大家也受到了类似的整蛊图片，你觉得有意思了，就会在发给其他的朋友，这样就形成了病毒式营销的效果。o6、争议性话题式病毒营销oo针对国人喜欢围观的心态，一个事件引起了广大人民的争议，就会引起广泛的传播，芙蓉姐姐，凤姐，还有各种不停类型的门事故，某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。相信最近的炒盐事故大家还记忆犹新吧，抓住了争议性话题的点，想不被围观都难。盐慌之乱自江南一直传遍江北，相信这次盐慌事故中有不少居心叵测的人发了一笔横财，这都是炒作的威力。好了，写到这里，希望这篇文章可以帮助到大家。设计一个网络病毒营销创意o1、病毒产品是什么？(快餐)o2、选择好易感人群？o3、思考易感人群的兴趣点？o4、确定兴趣点的集中地o5、制造热点、话题o6、选择传播途径o7、如何更新、加强病毒营销创意构思o产品：快餐o产品特点：快捷、方便、统一、容易挑选o与网络的联系：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价病毒营销创意构思o易感人群：中午不回家吃饭的网民、单身网民、外地打工网民o思考：什么人符合以上描述？o白领、机关单位人员（政府部门）、事业单位人员（学校、医院、银行）、学生、在外工作的IT业人员易感人群白领学生银行公务员病毒营销创意构思o易感人群的兴趣点？o新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题）o娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏）o部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品）o网络应用（微博、QQ、微信）o生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、KTV）o专业领域兴趣点病毒营销创意构思o兴趣点的集中地：o新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗o娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台o消费品：购物平台、门户网站、专业网站o网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧o生活休闲：相关论坛、主题网站o专业领域：专业论坛病毒营销创意构思o制造热点：o将兴趣点发布在兴趣点集中地o热点制造五个关键点：o趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片o以情动人：感人事件、灾难、公共事件o以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动o话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措o价值资料提供：免费的电子书、文档、软件病毒营销创意构思o热点参考：o制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频o（用草根的角度去制作，越草根，越贴近大众心声，比如“杜甫很忙”图片）o网络发起某项公益活动，宣扬公益o（比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，或换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹，号召大家关注山区教育）o优惠券、折扣券、礼品赠送o（常见的有转发微博，手机下载条形码，注册送积分等优惠、折扣手段，有奖参与活动）肯德基与网易合作的网易贺卡福克斯的猜电影有奖游戏月饼企业与公益网站的公益宣传病毒营销创意构思o热点参考：o面对当前社会热点的企业举措o（如以物价上涨为话题强调自己的物美价廉，以婚恋情感为话题宣传自己企业、餐厅成功“配对”的情侣、夫妻）o提供美食的有用资料o（到企业网站、微博下载美食手册并转发、分享，按照美食手册的攻略制作美食或亲自到本店品尝）病毒营销创意构思o选择有效、成本低廉的传播平台o微博（免费）o网站主题推介（较高费用）o企业网站、论坛推介（免费）o邮箱（免费）o邀请机制（免费，强调活动的重要性与神秘性）o主题网站平台的活动（强调用户的参与性）邀请机制o邀请机制的原理o低调宣传某个具有神秘色彩的活动（或软件、应用）o开放少数知名用户的使用，并授予其邀请特权o知名用户主动宣传，吸引公众注意o公众渴求邀请资格，形成热门话题o网络广泛关注，逐步开放资格o如腾讯微博开放注册前的蒲公英种子o谷歌GMail邀请o思路：可将VIP资格作为邀请内容病毒营销创意构思o营销方案的维护、更新、升级o初期主动制造人气（从无人知晓到广泛报道）o中期维护话题的导向性（利用媒体人士、企业发言人、专业人士提出观点，指引网民的目光焦点）o后期交待高潮情况或升级更大规模的营销o（营销宣告告一段落时向网民交待此次活动的盛况及最终成果，并强调此次营销核心仍将延续。）小米手机营销后期的维护方案QQ平台的病毒营销o1、QQ信息传播（免费）o2、QQ秀平台（挂件、服装、代言明星形象）o3、QQ游戏平台（如QQ农场增加自身产品）o4、QQ图标战略（参与某些主题活动，点亮QQ图标）o5、QQ皮肤o6、QQ表情包o7、QQ空间主题活动谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps