第12讲 搜索引擎营销

网络营销的方法搜索引擎营销网络广告E-mail营销病毒式营销博客营销网上商店信息发布（BBS营销）会员制营销个性化营销网站合作播客营销在B2B网站上发布信息或进行企业注册事件营销口碑营销网络整合营销网络视频营销网络图片营销第12讲搜索引擎营销主讲人：刘桂芝教学目标:通过本次课的学习,我们应了解和掌握以下内容:1.搜索引擎的相关内容（含义、排名、优化及发展趋势）2.搜索引擎营销（含义、方法、目标）重点与难点:重点:搜索引擎的排名难点:搜索引擎营销的方法课题导入资料分析：搜索引擎－－人类的第五大生活必须品。据中国互联网络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，较2009年年底增加7330万人2009年中国搜索引擎市场规模达69.6亿元，年同比增长38.5%。搜索引擎市场规模在网络广告市场规模占比达33.6%，相比2008年的29.6%上升4.0个百分点。这些给我们的启示或思考是什么知识点一搜索引擎概述一、搜索引擎的定义和在现实中的应用。什么是搜索引擎知道典型的搜索引擎厂商有哪些他们的市场份额情况怎样你经常用搜索引擎搜什么知识点一搜索引擎概述定义搜索引擎（SearchEngines）是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供用户查询的系统。人类发现新知识最有效果的手段已成为不可替代的信息查询工具是人们发现新网页最基本的方法（84.6%）作为网络推广的第一武器知识点一搜索引擎概述知识点一搜索引擎概述现实应用展示人们在百度上搜什么？新闻-猪坚强？人们在百度上搜什么？新闻-兽兽？人们在百度上搜什么？娱乐-郭德纲？人们在百度上搜什么？八卦-陈冠希？人们在搜什么？赚钱的欲望-股票人们在百度上搜什么？婚姻-征婚？人们在搜什么？电视广告驱动产品搜索知识点提升：上列图表中的“百度指数”是什么意思？演示讲解二搜索引擎的排名（一）什么是搜索引擎排名？（二）排名方式有哪些？三搜索引擎的排名１、自然排名2、竞价排名竞价排名是一种高效、自由、互动的新型广告方式，客户可以自由选择竞价广告发布平台，通过竞价调整每次点击的价格决定广告排名，并且按点击次数计费，广告收费＝有效点击次数*广告投放价格seo=放弃竞价广告？鱼与熊掌，不能兼得吗?三搜索引擎的工作机制一般搜索引擎的检索系统由以下五部分组成：•搜索器•分析器•索引器•检索器•用户接口四搜索引擎优化为什么有的网站能在搜索引擎上排名很好，而有的却连找都找不到呢？这个秘密何在呢？四搜索引擎优化搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前，这已经是常识问题。四搜索引擎优化1.搜索引擎优化策略：网站内容网站的内容要丰富网站原创内容要多用文本来表现内容四搜索引擎优化2.搜索引擎优化策略：关键字密度大家要注意一下几点：(1)一个页面只排一个词，最合理。如果你堆积关键词，别人一看就知道你过度SEO，而真正的SEO，优化过之后，就像没有优化一样，很合理，自然。每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。(2)title和meta标签中的关键词密度：title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多。网页描述meta标签，核心关键词合理出现四次左右。四搜索引擎优化3.搜索引擎优化策略：突出关键字考虑把你的关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素。标题（headings）超链接文本URL文本顶部：网页顶部的文本四搜索引擎优化4.搜索引擎优化策略：点击流行度在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。四搜索引擎优化5.搜索引擎优化策略：链接流行度链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。五搜索引擎的发展趋势三代搜索人工目录网站导航基于关键字的网站搜索桌面寻址下一代搜索特点：是基于目录导航方式和关键词搜索方式的结合搜索无处不在，且完全在桌面实现搜索范围由互联网扩展到PC甚至局域网的搜索搜索将更加智能化和个性化主动的搜索定制服务将逐步代替常用的搜索功能中搜IG3.0——桌面搜索任务二搜索引擎营销一、定义搜索引擎营销，英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。32BaiduProprietary&Confidential搜索引擎是为用户提供检索服务的系统。营销是为企业满足目标市场需求，同时获取利润的学科。搜索引擎营销概述搜索引擎营销以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户展开的营销活动搜索引擎营销企业想发布信息网民想查找信息为什么要实行搜索引擎营销？潜在顾客在使用搜索推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。为什么要实行搜索引擎营销？搜索引擎营销SEM的成本效率高欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。为什么要实行搜索引擎营销？搜索引擎营销是一种趋势中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。任务二搜索引擎营销1、使用搜索引擎的企业情况：使用搜索引擎营销的企业行业任务二搜索引擎营销2、网民使用搜索引擎情况搜索引擎检索47%猜测网址网络广告口碑传播印刷广告28%10%13%10%电视广告Email广告9%7%用户获得网站网址的途径（美国）58.2%35.7%3.7%1.7%0.6%搜索引擎检索访问已知的网站随意浏览网站/网页网站链接网络广告用户获取网络信息的常用方法（中国）任务二搜索引擎营销二、搜索引擎营销基本思想让用户发现信息，并通过点击进去网站或网页进一步了解他所需要的信息。任务二搜索引擎营销三、利用所有引擎工具能实现的营销目标：1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率；4）将浏览者转化为顾客。收录层排名层点击层转化层22……Attention关注Interest兴趣Desire渴望Memory记忆Action购买BaiduProprietary&Confidential搜索使用户的消费行为发生改变……Attention关注Interest兴趣Search搜索Action购买Share分享口碑传播任务二搜索引擎营销四、搜索引擎营销主要实现方法1、竞价排名顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。任务二搜索引擎营销2、购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；任务二搜索引擎营销3、搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。任务二搜索引擎营销4、PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站。本讲小结这次课我们主要学习了什么是搜索引擎、搜索引擎的分类、搜索引擎的排名，搜索引擎优化，还进一步了解了搜索引擎的发展概况及趋势；搜索引擎营销的相关内容：什么是搜索引擎营销、搜索引擎营销的目标和实现方法等。知识点三、案例分析百度的竞价排名阿里巴巴的竞价排名淘宝宝贝的排名作业与思考题基础题：1、本讲知识点的进一步巩固和理解。上机作业：1、了解搜索引擎的常用作弊方法。2、注册百度推广账户，熟悉百度的推广流程。3、进一步熟悉百度、阿里巴巴的竞价排名4、了解谷歌的竞价排名5、熟悉百度搜索引擎的其他产品预习作业：预习网络广告的相关知识。谢谢大家