天翼―保定学院新生入学促销方案

一切都是天翼——天翼·保定学院新生入学促销案【策划】世纪天骄营销策划机构【撰写】聂赵阳【日期】二〇〇九年八月四日前言本次“天翼之一切都是天翼”保定学院新生入学促销方案由世纪天骄营销策划机构策划及撰写。根据活动内容流程安排，本次活动将于2009年9月初在保定学院新生入校时举行。本方案涉及目标人群分析、活动主题、活动目的及目标、促销策略及实施细则、活动预算等部分，涵盖了本次活动策划及执行的内容，为本次活动的开展提供了全面指导。若贵方认可本方案，望能照此执行。若贵方不采用此方案，望能尊重我方劳动成果，不在其当下及以后促销活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。1.目标人群及分析2.活动主题及分析3.活动目的及分析4.预期目标及分析5.所需资源及配置6.活动策略及执行7.其它相关项内容8.费用预算及明细本方案主要内容包括【目标人群及分析】本部分略【活动主题】天翼一切都是天翼【主题分析】其一：“一切都是天翼”借用了流行天王刘德华的《天意》的歌词谐音，简单易记琅琅上口，并且妇孺皆知，此宣传主题可以轻松获得刘的歌迷、影迷的好感，带动天翼品牌的宣传及销售；其二：“一切都是天翼”的“一切”包含了手机、机卡、话费、上网、聊天、娱乐……等等诸多内容，选择天翼，一切轻松在握，所以这是一个功能性暗示；其三：【活动目的】【目的分析】产品上市无非都是为了这两个目的：品牌宣传和抢占市场。但是，天翼欲求在三天活动期内，达到以上两个目的中任何一个，都离不开一个关键点，那就是吸引目标消费者。这是我们运作本次促销活动的一个核心要诀。因此，如何在本次吸引消费者来关注天翼、了解天翼、产生购买天翼的冲动、最终达成交易，并不断为天翼做口碑宣传，这才是我们真正要关注的核心。其一：品牌宣传，扩大天翼在该区知名度；其二：抢占市场，扩大天翼在该区占有率。【预期目标】三天时间内：发展300手机卡用户；发展200无线宽带用户。【目标分析】本部分略【所需资源】50名临时兼职人员；10套展台；20个X展架；15条条幅。【资源配置】资源配置数量备注人力迎新员客运站、火车站、学校10派单员校园内外各个展台及宿舍楼20兑奖员兑奖台3现场下载员销售展台旁2现场拍摄员销售展台旁1产品讲解员销售展台10收款员销售展台旁4物力展台各餐厅口及宿舍楼前10条幅校园内15X展架展台旁20拍摄用手机1下载用电脑21*拍摄，1*自由下载服装50套【活动策略及执行】校门口2个展台，4个派单员，4个迎新员。派单员将宣传彩页送到目标客户手中，并着重介绍本次优惠活动；当目标客户有意向办理业务，可在校门口展台处办理交费及登记手续；如暂无意向，迎新员应迅速将目标客户迎进校园（按照规定的路线）。【活动策略及执行】餐厅门口各2个展台，各4个派单员。派单员将宣传彩页送到目标客户手中，并着重介绍本次优惠活动；当目标客户有意向办理业务，可在展台处办理交费及登记手续；如暂无意向，拍摄员和下载员应主动邀请客户参与拍摄或下载活动；兑奖员根据客户消费情况，邀请客户参与抽奖活动。【活动策略及执行】宿舍门口各1个展台，各1个派单员，其余派单员深入宿舍。派单员将宣传彩页送到目标客户手中，并着重介绍本次优惠活动；当目标客户有意向办理业务，可引导其在展台处办理交费及登记手续；如暂无意向，邀请其参与展台处的拍摄或下载活动；兑奖员根据客户消费情况，邀请客户参与抽奖活动。【活动策略及执行】车站迎新员按照规定线路将新生迎入校园。迎新员切记一定要让新生充分领略到天翼的品牌轰炸攻势，并有意识向其推介天翼产品及服务，增强其品牌认知度。【其他相关项内容】展台处播放刘德华的《天意》：如果说一切都是天翼，一切都是命运，终究已注定……【后续推广策略】开展其他形式的活动进行后续推广，目的是为了进一步将天翼品牌深入人心，最终提升天翼的市场占有率。具体活动暂略。【效果评估】本策划方案立足人力资源的灵活性和能动性，最大限度加强天翼品牌宣传力度、提升品牌形象、建立客户认可度和忠诚度、抢占市场份额；同时创意性的将“一切都是天翼”与“一切都是天意”两句带有谐音特征的流行语结合起来，使品牌概念推广起来更为“顺溜”。第三，在三天活动期过后，通过一系列的组织活动将品牌意义进一步深化，真正做到立足学生现状，解决学生问题的社会责任，加深天翼品牌在消费者心目中的美誉度。【费用预算及明细】项目数量单价总费用备注工资50人50元/人/天7500元写真20平米25元/平米500元条幅60平米7元/平米420元场地费3块400元/块1200元策划费1000元机动费2000元总合计12620元【附件】【附件】【附件】3QCC