东区豆机组6月总结及7月工作目标

惟有专注，才能卓越东区6月豆机组市场工作总结东区豆机市场经理2007年7月4日惟有专注，才能卓越东区豆机组6月销售数据分析050000001000000015000000200000002006年6月2007年6月当月达成率当月增长率2006年6月6663158484388812283685909022007年6月16650658117103564086045854257当月达成率9.11%8.07%13.80%10.70%当月增长率149.89%141.75%232.64%44.56%豆机组豆浆机料理机榨汁机6月增长率：149.89％＝141.75％＋232.64％＋44.56％6月达成率：9.11％＝8.07％＋13.80％＋10.7％6月榨汁机增长率偏低6月九阳公司豆浆机增长139％惟有专注，才能卓越东区豆机组3－6月累计达成与增长率02000000040000000600000008000000006年3－6月07年3－6月累计达成率累计增长率06年3－6月29817981218999635434626248339207年3－6月7383421551328315178605914645309累计达成率40.43%35.39%60.36%58.18%累计增长率147.61%134.37%228.64%87.05%豆机组豆浆机料理机榨汁机3－6月增长率：147.61％＝134.37％＋228.64％＋87.05％3－6月达成率：40.43％＝35.39％＋60.36％＋58.18％东区豆机组增长目标：150％＝150％＋250％＋100％惟有专注，才能卓越东区五省豆机组3－6月销售增长分析豆机组豆浆机料理机榨汁机安徽132.15％112.7％354.7％72.2%上海155.74％147.12％171.14%172.3%苏北169.18％166.35％244.46%80.9%苏南174.76％173.59％213.74%86.3%浙江118.86％99.61％290%81.4%东区147.61%134.37%228.64%87.05%安徽、浙江两省区低于东区整体增长率，尤其须关注和提升豆浆机的销售惟有专注，才能卓越浙江省区客户3－6月豆组销售分析关注增长低于100％的四个问题市场温州、嘉兴、绍兴、丽水；温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水豆浆机增长率偏低；温州丽水榨汁机、料理机增长率偏低惟有专注，才能卓越安徽省区客户3－6月豆组销售分析关注增长率低于100％的问题市场合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山、铜陵、六安、滁州惟有专注，才能卓越客户名称豆机组增长率豆浆机增长率榨汁机增长率料理机增长率南通伊明工贸有限公司232.44%287.02%28.07%160.12%徐州太成商贸有限公司215.55%221.76%83.80%239.06%无锡市苏锡五交化有限公司149.47%159.66%-15.89%160.40%南京金天诚贸易有限责任公司104.26%72.57%78.66%304.51%南京闻晓商贸有限公司151.59%178.25%76.78%129.95%淮安市亿壹商贸有限公司116.85%62.72%69.70%525.65%张家港保税区申杰国际贸易有限公司157.19%148.23%77.34%243.33%盐城市灶王厨房设备有限公司55.09%40.03%56.12%129.97%连云港市嘉盟贸易有限公司205.74%220.60%41.92%362.70%扬州双龙贸易有限公司149.78%147.33%161.23%152.63%宜兴市顺发化工有限公司815.40%853.09%277.57%1068.26%苏州双龙伟业贸易有限公司119.05%108.00%1.97%178.32%泰州九阳商贸有限公司237.68%216.56%353.64%226.34%常州华涛商贸有限公司137.08%148.21%79.89%116.50%常州市快克百货有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%镇江九阳电器有限公司149.78%137.92%208.96%171.25%苏州佳楠电器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%宿迁市盛大贸易有限公司158.96%164.22%-13.31%447.93%太仓康佳专卖店39.19%5.82%45.91%207.44%淮安涵天商贸有限公司(宿迁办事处)699.17%427.68%591.38%2044.68%常州市友信日用电器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%南京多博电器有限公司96.57%45.67%0.00%491.67%南京、淮安、盐城豆浆机增长率低于100％；南通无锡苏州榨汁机增长率偏低；料理机低于200％的市场都是不及格市场惟有专注，才能卓越上海省区客户上海北创增长率偏低；迈锘珂、灏创榨汁机未进货惟有专注，才能卓越6月关键工作事项回顾促销：1、“消暑豆浆营养清凉”推动与执行，111终端执行到位2、安徽父亲节“父亲墙”签名派送推广活动广告：1、电视购物上海东方CJ合家购物、杭州好易购行家购物爱2、江苏少儿频道电视专题广告终端“233”行动计划1、双分－豆料、豆电分开2、3个独立：陈列、演示、导购3、3个标准：陈列标准、演示台标准、派送标准4、演示台执行“4321”新色香味工程“惟有专注，才能卓越6月关键工作事项回顾豆浆派送：东区五省区247辆派送车到位豆浆生活馆芜湖、南京2家开业出差走访市场：南京、常州、无锡、苏州、徐州、合肥、芜湖、上海、杭州、上海、嘉兴、上虞、宁波、余姚、德清、湖州、杭州、临安、绍兴、台州、温州会议：1、6月4－5苏南一季度经销商会议；2、6月6－8苏北一季度经销商会议；3、6月11－13安徽导购训练营；4、6月21－22上海导购训练营5、6月23－24东区城市经理营销PK赛惟有专注，才能卓越7月销售目标06年7月豆机组销量06年7月豆浆机销量06年7月料理机销量06年7月榨汁机销量上海128825771245156333212474苏豆18876271178561548893160173浙江20721431661658270764139721安徽100564378745213757880613东区62536704340122152056739298107年7月目标150％增长150％增长250％增长100％增长惟有专注，才能卓越789月重点工作推动计划三大工作推动目标1、培育豆浆机市场2、淡季做基础工作3、结构性营销调整工作实现手段1、豆浆大派送健康讲座＋健康书榨料加赠果维风宣传须突出：新产品＋五谷豆浆养生概念＋易清洗2、终端形象标准化与提升导购队伍练兵东区战斗队培训3、专卖店建设终端位置调整终端双分店中店特色终端县级市场分销渠道惟有专注，才能卓越789月重点工作事项A、消灭豆浆机低增长市场1、市场：浙江温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水；安徽合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山、铜陵、六安、滁州；苏豆南京、淮安、盐城；上海北创；关注南京闻晓截至6月才销售293万2、专人负责：城市经理与经销商7月6日前拿出市场问题分析及提升报告B、榨汁机料理机“抢粮”计划1、关注低增长市场：温州、丽水、南通、无锡、苏州双龙、海迈锘珂、灏创、安徽部分市场2、全品项进货和终端铺货分销3款榨汁机：6D、10、8A8款料理机：350、350A、360、380、390、6C、510、610消灭《3－5月未进货客户名单》3、豆料分开：独立演示独立导购4、果维风：果蔬区开展＋独立队伍5、789月加赠促销：应对竞争，抓住旺季销售，赠品削皮刀、刨冰机等惟有专注，才能卓越789月重点工作事项C、消暑促销三点要到位1、终端主题活动布展，要持续维护与创新2、豆浆派送：详见〈789极速行动〉3、赠品要摆出来：豆料礼盒、冰杯D、广告1、电视购物：充分挖掘渠道价值：增加品项－榨汁机、6E、电压力锅、紫砂饭煲；重点关注杭州、上海、南京市场2、报纸广告：8月重点市场启动；7月确定实施方案惟有专注，才能卓越789月重点工作事项E、豆浆生活馆及3S4S1、做到1市1家，1县1家2、老专卖店形象改造计划3、每个城市经理拿出具体行动目标F、“以旧换新”促销1、炒作九阳新技术，新产品2、借机2527102103新品上市加价后，折价100元以旧换新3、结合消暑豆浆促销，从专卖店到终端到外县全面推动详见〈以旧换新〉促销方案惟有专注，才能卓越789月重点工作事项G、执行终端“233”标准1、消暑清凉终端陈列形象执行2、五谷区“飓风抢滩”行动:多点分销3、双分具体推动目标：演示台先分，然后导购、陈列次之4、特色终端：打造与九阳豆浆机相匹配、赋予豆浆文化的新终端4、终端生动化－电视媒体播放5、演示台要4321标准化、派送标准化6、物料到位：清凉专区物料、五谷藤、小木桶、派送壶H、豆浆大派送1、大派送概念：从终端家电区走出来，到五谷区、门口、公园、消夏广场、早市、社区、外县、菜市场、写字楼2、派送车＋派送队＋四种花色豆浆＋派送壶要到位3、派送形象要规范，要标准化4、东区豆浆派送〈789极速行动〉实施：即789月利用大学生放假，抓住周末经济，采用非常规手段同时组建多个派送队进行豆浆派送，达到充分培育市场，跟时间赛跑的目的惟有专注，才能卓越789月重点工作事项I、导购队伍建设1、导购队伍培训2、导购队伍优化〈东区3AAA导购建设实施计划〉J、会议1、浙江、苏豆7月中旬导购训练营2、苏豆新团队沟通培训会3、东区年中会议惟有专注，才能卓越789东区几大实施计划•豆浆派送“789极速”行动•东区3AAA导购建设实施计划•7月东区终端形象大赛•豆浆机五谷区“飓风抢滩”行动•东区豆浆生活馆及3S、4S店建设•豆浆机新品上市“以旧换新”促销行动•料理机榨汁机果蔬区“果维风”＋加赠促销•双分、特色终端建设与统计惟有专注，才能卓越创新性推广建议1、“亿杯豆浆派送健康中国人”签名送书活动：终端结合夏日促销户外推广秀－豆浆派送、演出、老用户签名免费赠送健康书2、借鉴“冰吧”在终端五谷区进行“五谷豆浆”派送3、“豆浆养生健康知识讲座”之社区行4、“豆浆养生健康知识讲座”之媒体广告推广惟有专注，才能卓越东区豆浆派送之789极速行动东区豆机组市场经理于京忠2007年7月5日惟有专注，才能卓越一、何谓789极速行动2007营销年已过去4个月，公司对我们的业绩考评已来日不多，已进入210天倒计时，我们如何在有限的时间胜出把握工作节奏，出于全年营销阶段性工作规划考虑，销售相对淡季的789月将是豆浆机重要的市场培育阶段，789月工作的好坏将直接决定旺季销售能否实现井喷式爆炸性增长。100杯豆浆＝1台九阳豆浆机，豆浆派送已被证明是豆浆机最有效的市场培育工具和促销工具。充分利用789月大学生放假之充足人力资源，抓住周末经济之商场客流，根据具体市场派送规模，在三个月之内，采用非常规手段同时组建多支豆浆派送战豆队，同时在多个商场或外县最大限度的进行豆浆派送工作，而非1支派送队1个商场的做法，要与时间赛跑，以求在有限时间内最大限度的进行豆浆机市场培育工作，最终为旺季销售进行充分铺垫。惟有专注，才能卓越三、789极速行动的实施1、多支派送队组建：招聘暑假勤工俭学的大学生组队，注意应聘者形象要佳，每个派送队必须有1名老导购或业务带队2、派送队培训：派送语言＋派送着装形象＋产品知识3、多点同时派送：商场店内店外、五谷区、公园晨练、消夏广场、早市、小区、外县、菜市场、写字楼4、派送形象标准化：着装＋派送车＋派送台＋派送壶＋四种花色豆浆5、派送目标与派送计划：制定每个终端每天的派送目标，并制定出《月度豆浆派送行动实施计划表》