孙子兵法与商战(300页)

兵战与商战牛广锋13366420978内容商战社会孙子兵法的思维模式孙子兵法与商业谋略商战社会商场如战场，竞争如战争暗藏杀机——不要被表面的平静蒙住了双眼，处处暗藏杀机胜利祝酒辞——月销售额突破12万线1994.6.7作者任正非胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。……这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。商场如战场重要性最直接表现——营销投入高技术企业深圳——2005年软件行业协会公布的R＆D投入强度14.3％，营销投入强度8.3%，5000万元以上规模，研发人员比例为32.1%，营销人员比例为25.0%传统企业营销费用占比在09、10年分别将达到20.7%和20.9%青岛啤酒2008年上半年，集团的销售及经销费用为22.88亿元，占到总收入的16.7%蒙牛2006年上半年，营销投入约占总销售收入的3%，而研发投入仅占总销售投入的1.7%。2006年凭借“精准营销”策略，实现F3年销售5万辆，并获得“2006中国营销”大奖比亚迪中兴的报表总体介绍3月19日消息，中兴今日公布了2008年全年业绩，其中营业收入44,293百万元，净利润1,660百万元，基本每股收益为1.24元财务分析销售成本为人民币29,911.5百万元，占营业收入的比例为67.5%,较去年同期上升27.7%研发成本为人民币3,994.1百万元，比2007年的人民币3,210.4百万元上升24.4﹪，占营业收入的比例为9.0%与2007年的9.2%基本持平管理费用为人民币2,190.0百万元，比2007年的人民币1,718.2百万元上升27.5%，占营业收入的比例为4.9%与2007年持平运营利润同比增长44.3%，由2007年的人民币2,031.9百万元增长至2008年的人民币2,932.8百万元，运营利润率则由2007年的5.8%增长至2008年的6.6%。主要由于经营规模增长所致现金及等同现金项目为人民币11,344.2百万元云南白药以30%的速度增长市场开拓2006200720082006年~2008年间，市场开拓投入以30%的速度增长。目前，为云南白药在全国市场奔走的业务员超过6000人，而云南白药的管理人员和生产人员目前才有区区几百人，而仅2008年，云南白药就招聘了1600多名营销人员比较研发营销营销深圳高技术企业传统企业营销中兴通讯研发营销研发营销研发营销研发商场是生存问题，研发是发展问题，大量公司在宣传研发投入，然而投入最大的却是营销商战与兵战类似兵战商战目的政治经济利益商业利益手段打垮或征服敌人抢夺或创造顾客目标抢占地盘抢占市场形式军事力量对抗产品吸引力对抗行为没有绝对的规则没有绝对的规则结果破坏性和建设性并存破坏性和建设性并存共同点1，对抗性矛盾，居于核心地位2，有目的、有计划、有组织的活动3，技术、管理、后勤等综合实力的较量4，抗争过程要耗费大量资源，成本很高5，指挥官的智谋精神，士兵或员工的素质起着决定性作用总结市场经济是商战经济内容商战社会孙子兵法的思维模式孙子兵法与商业谋略难以理解——从思维模式上理解两千多年的历史原文7000多字，近千万字的注解大量应用案例仍然难以理解1、思维模式有问题2、缺乏对人类活动的理解先看人类活动分类人类活动竞争活动独立活动互动活动失衡的思维模式两千多年的历史原文7000多字，近千万字的注解大量应用案例仍然难以理解人类活动竞争活动独立活动互动活动兵战要想理解孙子兵法，必须采用互动性思维模式，而现在人们的思维模式却更多属于独立性思维模式我们熟悉的思维模式商战和兵战的思维模式思维模式错位使我们难以理解现实微软高管：要用盗版？那就盗我们的吧纵容中国盗版Windows、Office只要愿意用开源软件就是做贡献JimZemlin不介意中国开发者贡献的代码少MIPS对我们的需求超过我们对他们的需求在金融危机之后，胡伟武牛气了盗版两种活动方式独立活动互动活动两种活动方式独立活动除了自己，没有思维参与者互动活动有多个思维参与者，自己是其中一员两种竞争活动独立活动＋竞争活动﹦互动活动竞争活动＋﹦人类活动竞争活动独立活动互动活动争竞竞争各自特点目标明确，存在着清晰的工作流程信息完全，能够事前预测整个过程在事前做好详细计划和步骤参与者不需要实时了解对手和环境信息结果主要由能力决定“争”是一边学习，一边练习，一边斗争独立活动——互动活动——竞争“做什么，如何做”需要临时把握，只存在原则性内容信息不完全，需要实时搜集对手状态，决定下一步行动不存在详细计划，要按照规则和原则灵活掌握参与者需要不停学习新知识，时时掌握对手行为和环境变化结果由运气、实力和环境共同决定两种思维模式关系主导流程主导独立活动互动活动两种思维模式流程主导自然科学思维关系主导社会科学思维社会科学与自然科学思维比较直线式——自然科学这要求也太高了，纯粹是鸡蛋里挑骨头没有办法，权力在别人手里，再忙几天吧曲线式——社会科学看来这小子想要回扣，不出血不行头天晚上、一叠钱送上去；第二天、项目就合格项目监理人“你们这个项目问题多了，这里……，那里……”，曲线式思维直线式思维社会科学与自然科学思维比较理科——习题习题书的问题答案是1、……；2、……；3、……等步骤各类口号做社会主义建设的螺丝钉学好数理化，走遍天下都不怕结果——与机器打交道多了，人也变成机器文科——文章时代背景中心思想——作者创作意图文章主题——主要内容时代意义——与现代相衔接文章结构——从形式和内容全面考虑，归纳总结文章宗旨——文章目的社会科学与自然科学思维比较社会科学善于解决某个问题，习惯于执行，有利于快速解决确定性问题自然科学善于发现问题，有思维广度，能够抓住各方状态发现万物之间的联系从辩证法上说——问题即是“主要矛盾”和“矛盾的主要方面”鲁迅到底在想说什么？“我家门前有两棵树，一棵是枣树，另一棵还是枣树。”——鲁迅散文《野草·秋夜》失衡的思维模式争竞竞争文化缺陷：习惯于考试、按部就班争抢会受到批评缺少协作性锻练文理分班是严重性问题弥补：了解社会的运作规律加强协作练习参加类似的活动自然科学工作者无需悲观人类具有“争”的天性与人斗、其乐无穷；与天斗、其乐无穷下棋、体育比赛，无论参与者还是围观者都热于此足球比赛的场面球迷热血沸腾，各种声音吵杂在一起“争”很容易学习“争”有天生的基础，人们往往充满热情“争”是社会中广泛存在的现象，有很多练习机会为什么不愿意做工作，但下起围棋却没日没夜？内容商战社会孙子兵法的思维模式孙子兵法与商业谋略2000多年历史孙子兵法出世曹操整理武经首位获得新生得到广泛应用公元前514年公元200年约公元1050年历史背景读者——吴王孙武的见面礼内容偏向决策层时代——春秋末年礼乐崩坏的时代，诸侯国从受周王室控制渐渐变得无法无天诸侯国之间的战争方式从单一走向多样化，诡计开始光明正大地施行历史价值了解商战、学习商战的好教材讲述诸侯“争”天下的学问，在两千多年后的今天仍有借鉴意义，重点在思想知彼知己，百战不殆不战而屈人之兵多算胜，少算不胜……适用于决策层证券期货政治军事市场生物竞争多类体育比赛孙子兵法军事家战略家企业家政治家孙子兵法与商业谋略计篇谋攻篇作战篇虚实篇军争篇九变篇兵势篇军形篇用间篇九地篇火攻篇地形篇行军篇核心问题原则重要问题一、计篇一、计篇庙算胜者，得算多也兵者，诡道也经之以五事兵者，国之大事道、天、地、将、法——哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。“能”而示之不能，“用”而示之不用，……兵马未动、粮草先行多算胜，少算不胜“凡事预则立，不预则废”道天将法地经之以五事基本认识态度问题兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也明建文帝被朱棣赶下台建文帝迂腐，竞传旨不准杀朱棣土木堡之变明军在土木堡被瓦剌军打败，明英宗被俘事件商战启示——经之以五事道将天地法经之以五事商道气候环境商业环境智、信、仁、勇、严企业团队、组织结构、规章制度、技术水平等商战启示诡道软广告，做局……庙算“怒而兴兵、独断专行”存在许多行业中三拍干部——拍脑袋，拍胸脯，拍屁股5w1hwhy,what,when,where,who,how；包括目标、组织形式、步骤，资源（如何争取到）和支持，意外处理流程，做好各方面准备思考兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也领导者应该有一种什么心态？“计”的应用破坏领导者和将领的能力增加对方领导之间的猜忌兵法不能解决一切问题汉尼拔在坎尼一战成名，但无法避开失败的命运假设你是AMD的CEO，怎么对付Intel？假设你是港湾的李一男，怎么对付华为的“打港办”？越王勾践德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利二、作战篇国民党统治时期，法币100元的价值:1937年为两头牛，1938年为一头牛，1941年为一头猪，1943年为一只鸡，1945年为一条鱼，1946年为一只鸡蛋，1947年则为1/3盒火柴——1947年7月24日美联社二、作战篇故兵贵胜，不贵久不讲作战技巧，讨论战争消耗消耗巨大，提倡速决战，因粮于敌合适战略强而小的战略弱而大的战略二、作战篇诺曼底登陆军队人数：多达288万人陆军：约153万人，36个师，其中23个步兵师，10个装甲师，3个空降师海军：作战军舰约5300艘，其中战斗舰只包括13艘战列舰，47艘巡洋舰，134艘驱逐舰在内约1200艘，登陆舰艇4126艘空军：飞机13700架，其中轰炸机5800架，战斗机4900架，运输机滑翔机3000架后勤：有5000余艘(so1u)运输船二、作战篇胜者变弱鲁胜鲁弱《战国策.齐策一》中有言：“齐与鲁三战而鲁三胜，国以危，亡随其后，虽有胜名而有亡之实，是何故也？赵胜赵弱秦赵战于河漳之上，再战而再胜秦；战于番吾之下，再战而再胜秦。四战之后，赵亡卒数十万，邯郸仅存。虽有胜秦之名，而国破矣！英法百年战争的教训自我批评岛国不该无节制地在欧洲大陆上与陆权国家拼消耗控制海上重要的航线与争夺海权才是岛国立业的根本，而不是与陆权国家一样去盲目地追求陆权，深陷大陆对岛国是危险的应用范例历经200多年的蚕食，确立了对印度的殖民统治在克里米亚战争中，英国战败了沙俄但并没有深入俄罗斯腹地鸦片战争中，满清认输赔偿后即停止进攻其它例子俾斯麦没有进军维也纳兼并奥地利相反例子拿破仑帝国的力量消耗在辽阔的俄罗斯大地上，希特勒同样如此英国的反醒日本对付中国的战略在１８７４年，日本侵略台湾，并勒索五十万两白银趁一战之际夺取德国在山东的权益，强迫中国政府签订“二十一条”日本一开始对中国采取蚕食政策918之后，日本出现对华的两种意见少壮军人主张趁胜消灭中国，战略家石原莞尔认为：只要中国承认或默认“满洲“的现状，承认在华北的特权，可以容忍中国存在在“甲午战争”中割占台湾、澎湖列岛通过日俄战争获得对辽东半岛的控制权秦始皇灭六国秦灭六国：经过商鞅变法以后，经过一百多年的兼并战争，不断蚕食东方邻国的土地。秦始皇用“远交近攻”的战略方针，前后用十年时间灭掉六国，实现大一统前230前228前225前223前222前221韩赵魏楚燕齐共产党的胜利——生意思维后勤问题打仗如做生意赚还是赔才是根本，打还是不打，要看能不能赚，尽可能减轻根据地负担日本投降后，国共两边都积极利用日本的人员和设备持久战中的速决战毛泽东发表论持久战，但在某个具体战斗时，强调速决战（宏观与微观绝不可等量齐观），目的即是减少消耗，增加缴获因粮于敌，使用敌人的战车