南海浩致玩具有限公司未来发展及经营构想的初步方案

浩致玩具公司未来经营发展构想的方案1南海浩致玩具有限公司未来发展及经营构想的初步方案徐名龙二零一年五月二十六日浩致玩具公司未来经营发展构想的方案2目录一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想（二）基本原则二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性及意义三、公司未来发展及经营的总体思路四、公司未来经营发展的总体发展目标（一）未来发展总战略目标1、未来长远目标2、近期目标五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施（一）资本运营和产品经营相结合战略（二）新技术和新产品开发的新产品经营战略（三）产业链经营战略（四）品牌经营战略（五）人力资源战略（六）按公司制的现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力的现代企业制度战略（七）市场营销战略（方案）1、营销工作的总体思路2、营销模式与销售策略3、营销方式及营销管理体系建设4、公司营销的组织架构浩致玩具公司未来经营发展构想的方案3南海浩致玩具有限公司未来发展及经营构想的初步方案为加强南海浩致玩具有限公司的管理，促进公司的转型升级和走上良性快速发展时期，根据该集团公司的要求，结合浩致玩具公司目前的实际，特制定本方案。一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织结构，理顺管理关系，优化企业的产品结构、管理架构、人员结构，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，实现标准化、集约化、专业化、信息化管理，促进企业顺利实现转型升级和走上良性快速发展时期。（二）基本原则1、坚持战略统领、推动发展的原则。制定的战略规划目标，要符合集团的总体发展战略和符合现代企业制度要求。2、坚持运转顺畅、精干高效的原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。3、坚持产业协同、价值最大化的原则。实施产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。4、坚持因地制宜、因企制宜的原则。根据公司发展的不同阶段和企业的不同情况采取相应的发展模式。二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性浩致玩具公司未来经营发展构想的方案4佛山市南海浩致玩具有限公司是一家专业从事车饰系列、家居用品系列、毛绒公仔系列纺织品设计、开发、生产、销售为一体的生产企业。公司位于佛山市南海区桂城工业园，占地面积四万多平方米，拥有厂房、宿舍、办公楼各一栋，员工200多人。公司自90年代就开始进入玩具行业，经过二十多年来持续不断的发展，目前销售网络涵盖了欧美，日本、韩国等东南亚国家，以及中国大部分地区，已经成为众多国际著名品牌的指定供应商，造就了公司技术精湛、充满创意的研发团队和诚信、高效的营销团队，以及培养了一大批经验丰富、心灵手巧的生产与技术人才，为公司经营发展奠定了坚实基础，在高峰时期，公司的订单相当充足，员工曾超两千人。但由于毛绒玩具行业是劳动密集型行业，技术含量低，附加值低，进入门槛低，目前我国玩具制造企业两万多家，大规模的玩具企业也有几千家，从事玩具制造业的人员有500万以上，竞争非常激烈，再加上人民币升值，欧美等外围经济欠佳，眼下国内外的毛绒玩具市场并不景气，玩具企业若不进行创新和转型，就很难有大的发展和突破。此外，该行业存在的诸多问题也制约着企业的发展：1、普通玩具功能单一，可玩性小，而玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但在中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要买也尽可能选择有益智性的玩具，普遍的毛绒玩具本身不具备此特性；而成人玩具发展相对比较快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重要节日里，在销量上有所突破，不及儿浩致玩具公司未来经营发展构想的方案5童玩具市场稳定。2、玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，其价格也存在下降的趋势，一些毛绒玩具厂商为求做量，降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼，利润越来越薄。3、毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆消费者的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度在不断降低！4、玩具产品很难自我保护，产品一旦开发出来或畅销起来，很快就会被仿制，而且玩具产品很少成系列化，小孩子喜欢的熟面孔很快被新面孔代替，事实上他们的接受心理是还没有达到这个速度5、中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作，根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费，也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。我以前做的一些玩具常常会有非常复杂的加工工序，可是企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有1-2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至也仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标或再装上高科技配件组件，再高价出售——这些玩具无论是在浩致玩具公司未来经营发展构想的方案6国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上。所以，玩具企业没有品牌，产品没有科技含量，就很难立足和赚大钱。6、产品消费多针对中低端消费，而终端销售相对零散，很少有整合的业态市场供消费者选购，没有权威质量的品牌产品做市场向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低，除非结合功能性和益智性，否则大开市场销路比较困难。7、有立志做毛绒玩具品牌的厂家或者总代理，因为市场竞争恶烈，赢利无法保证，经营不到几年纷纷收拾残局退出市场！残酷的现实迫使越来越多的玩具企业为了求得生存和发展，纷纷进行转型升级和寻求及开发新的市场，以求自保。然而，玩具产业是一个规模巨大的、正在高速增长的、具有巨大延伸空间的黄金产业、一个具有巨大增殖潜力的黄金产业。据有关资料统计，2010年来这几年我国玩具年消费额都超过1000亿元，玩具的市场容量非常之大。随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子所独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人，成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年，而且老年人等成年人玩具增长的速度很快；另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的“工具”与“伴侣”；再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿浩致玩具公司未来经营发展构想的方案7童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为生产商、零售商提供了更多的赢利空间。此外，近几年，我国动漫产业异军突起，发展迅速，潜力很大，玩具企业为了摆脱困境，进军动漫业或与文化企业联姻，已经成为玩具业转型的新趋势，而且这种转型能让产品附加值大大提高，这就给像我们浩致玩具公司这样的玩具公司提供了一个极佳的转型介入的机会。目前，我国动漫企业的盈利模式普遍不清晰，成本倒挂严重。不少动漫作品卖给电视台的价格仅为成本的1％。显然，动漫企业难以单凭借作品在电视台播出而实现盈利。从美国、日本两个动漫产业大国的成功经验中可知，动漫衍生品的开发，是实现动漫商业价值的最重要的一环，玩具企业与动漫结合成为玩具业实现转型的有效模式。如：被誉为中国动漫第一股的奥飞动漫，2009年还只是广东汕头一家普通玩具公司，其生产的悠悠球也是普通玩具，2010年下半年受电视连续剧《火力少年王3》播出的拉动，产品迅速红遍大江南北，利润同比增长61.52%。对于有着独到眼光者来说，中国玩具行业以上特点，十分清晰地显示着整个玩具行业的巨大机会：作为一个规模巨大、正在高速增长的产业，企业能够轻易实现高速，甚至是超高速发展。而这已经被部分玩具生产企业，甚至其它相类似行业企业所证明；作为一个拥有巨大增殖潜力的产业，企业只要产品定位准确而浩致玩具公司未来经营发展构想的方案8经营成功或转型成功，就能够轻易获得巨大的利润水平，从而为企业的市场投入提供保障，也为企业的营销推广提供了空间；作为一个具有巨大延伸余地的产业，企业能够轻易找到延伸空间与营销创意余地；作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的发展空间，企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势；因此，“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。对于我们浩致玩具公司来说，我们只要抓住机遇，突破传统的简单玩具模式，加大研发力度，从开发益智型、娱乐型（如动漫衍生品）、高科技型产品上或者从产业链上想办法下功夫，设计制造具有自己特色的产品体系，满足市场需求，我们浩致玩具公司就可以加大对市场份额的占有。唯有创新思维创新体制，加快转型升级步伐，才能使我们浩致公司的玩具从加工走上品牌之路，快速发展之路。三、公司未来发展及经营的总体思路南海浩致玩具公司目前正处在企业发展的重大变革期，需通过提升和转型升级解决重大问题：（见下图）浩致玩具公司未来经营发展构想的方案9根据以上各部分的分析评价，我们运用明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派SWOT态势分析法，可以有以下四种战略组合方案可供选择：（1）SO战略：利用企业内部强势（优势），抓住外部市场机会。（2）ST战略：利用企业内部强势（优势），回避外部威胁。（3）WO战略：克服企业内部弱势（劣势），抓住外部市场机会。（4）WT战略：克服企业内部弱势（劣势），回避外部威胁。通过综合分析和了解显示，目前浩致玩具公司面临业务及结构单提升?????提升如何实现企业的跨越式前进未来力图发展成为什么样的企业提升现有产业各自的发展前景如何提升下一步的产业发展方向在哪里如何打通长期、稳定、低风险的融资和市场通道浩致玩具公司未来经营发展构想的方案10一和市场的双重威胁。同时公司所处行业又处在社会及民生需要的、稳定发展时期。市场是企业的生命基础，企业应该适应和满足市场的变化和需求。因此发展战略和转型提升与其选择回避威胁不如选择抓住机遇，发展型战略（SO）战略或扭转型战略（WO）战略是企业今后应该采用的战略，也是我们浩致玩具公司未来经营发展的基本思路。我们要有战略的思维、发展的眼光，品牌的意识，辨证的看待和处理浩致玩具公司在前进的道路上遇到的问题，认真调查研究，捕捉一切有利的发展机会，通过资本运营手段和战略合作的方法，提升现有的产业，实现公司产业的转型升级，实现浩致玩具公司从生产普通的功能单一的中低档毛绒产品向多功能型、益智型、动漫型的中高档型产品转变、实现从简单的贴牌生产、来料、来样、来图加工生产型企业向拥有自主年品牌和设计技术的以市场为导向型企业转变即通过与动漫、品牌、高科技融合“玩具+动漫+高科技”的创意模式，达到产业转型升级，实现从OEM（代加工）向ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从技术含量低的劳动密集型生产企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业结构单一的代工企业向拥有完整的产业链的动漫产品上市公司转变，实现公司的跨越式发展，实现公司做强做大的梦想。四、公司未来经营发展的总体发展目标实现公司第二次创业，战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，品牌知名，产业链建立，企业上市，产业融资和营销渠道畅通，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。浩致玩具公司未来经营发展构想的方案11（一）未来发展总战略目标1、未来长期目标：争取在未来较长（6年至8年）的时期，成为泛珠三角地区乃至中国动漫和玩具行业产业链中具有相当影响力的优势企业，发展成为集动漫片、动漫游戏、动漫书刊、动漫玩具和其他的动漫衍生品（含文具、服装、饰品）、益智玩具等制作开发、生产、销售及进出口贸易于一体的高科技动漫上市公司（并适时更名为广东浩致