保险公司XX年工作总结

品牌第一，价值第一；打造领先行业的寿险航母！第2页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第一部分：前言第二部分：2011年工作总结第三部分：开门红工作进展第四部分：2012年工作计划第五部分：结语第3页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80前言2011年，对于aaaaa来讲是充满挑战的一年，是夯实平台的一年。在分公司总经理室的正确领导下，aaaaa秉承“均衡、客观、价值”的经营主题，全体干部员工团结一致，努力拼搏，圆满的完成了中支在年初制定的工作任务，并取得了当地市场规模占比14％，当地市场排名第二的骄人业绩。第4页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第一部分：前言第二部分：2011年工作总结第三部分：开门红工作进展第四部分：2012年工作计划第五部分：结语第5页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B802011年工作总结业务数据及市场占比分析：说明：截止11月份规模保费数据公司名称总保费收入（万元）市场份额（%）中国人寿98954.1628.11%新华人寿太保人寿平安人寿35700.6510.14%泰康人寿25908.827.36%人保人寿25442.967.23%华夏人寿21965.266.24%太平人寿11767.043.34%其他公司合计44374.6412.61%合计352023.274.37%第6页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B802011年工作总结华夏人寿6%太平人寿3%其他公司合计13%人保人寿7%泰康人寿7%平安人寿10%太保人寿11%新华寿险14%中国人寿29%aaa寿险主体市场份额占比图示其他公司：生命、嘉禾、人保健康、阳光、中英、民生、长城、合众、信泰、华泰第7页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80成长分析：1.572.923.514.2754.852600.511.522.533.544.552007年2008年2009年2010年2011年单位：亿元整体业务持续保持高速增长2011年工作总结第8页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80个人业务分析：2011年，aaaa完成营销个人承保有效标准保费8190万元。位列山东分公司第一名（含bb'cc），aa市场第二名。2011年工作总结3375532674497600819001000200030004000500060007000800090002007年2008年2009年2010年2011年单位：万元第9页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80四级机构业务分析：名称aa1aa2aa3aa4aa5aa62010年标保：1903171515208738287162011年标保：2101165416061126865839同比：9%-4%5%29%4%15%全省排名：2671626282011年，aa1支公司首度突破2000万大关，领跑全省支公司。aa4支公司异军突起，增长迅速，aa2、aa4名列支公司前茅，aa5、aa6稳步提升。2011年工作总结第10页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80团体业务分析：2011年，aaaaa团体部承保有效短险保费1700万元，达成分公司年度计划的100%，规模全省排名第二名，较去年同期增长10%；意外险当地市场排名第二名。团体队伍稳定，市场资源丰富，各渠道业务占比合理。2011年工作总结第11页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80银代业务分析：2011年共实现保费4656万元。其中趸交3052万元，期交1604万元，期缴占比达到35%，期缴总量位居aaa银代市场第三位。财富管理业务分析：2011年共实现保费118万元，月均保费平台10万元，达成率全省排名第四。2011年工作总结第12页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80续期业务分析：个险续期任务2.68亿，实际达成2.76亿，达成率103%；银代续期任务6080万，实际达成6270万，达成率102%；新单开发任务673万，实际达成926万,达成率137.5%。续期队伍发展迅速，核心指标持续提升，新单任务达成率高。2011年工作总结第13页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80队伍发展变化除财富外，各序列均有增长，为业务发展垫定了人力基础。渠道在册人力去年同期同比变化同比增长个险代理人269125471445.65%后线144133118.27%团体4033721.21%代理81631828.57%财富1218-6(转岗3人)-33.33%续期2001693118.34%总计31682963832.80%2011年工作总结第14页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80运营及后援管理1.运营、后援指标优秀，客户服务水平不断提升。2.合规经营意识进一步深化，风控工作全省领先。3.干部配备形成梯队，队伍年轻有朝气。4.员工收入不断提升，幸福指数稳步提高。5.企业文化建设成效显著、制度化建设得到加强。2011年工作总结第15页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第一部分：前言第二部分：2011年工作总结第三部分：开门红工作进展第四部分：2012年工作计划第五部分：结语第16页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80开门红工作进展个人业务预收标保1236万，全省排名第二。团体业务预收186万，全省排名第二。银行代理业务期缴保费248万，趸交保费470万，全省排名第七。保费新单标保310万，全省排名第五。财富管理业务实现标保47万，全省排名第三，达成率全省第一。说明：截至1月28日数据第17页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第一部分：前言第二部分：2011年工作总结第三部分：开门红工作进展第四部分：2012年工作计划第五部分：结语第18页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B802012年aaaaa新华发展愿景正确解读分公司“成长、品味、创新”的经营思想，坚持“感恩、荣誉、学习、超越”的经营理念，坚持“品牌第一、价值第一”战略思想，把aaaaa建设成为系统内、行业内最优秀的中支公司！第19页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80一、经营理念继续坚持“员工是企业的生命”这一经营理念，以提升员工收入为主线，持续提升员工“幸福指数”继续坚持“客户是公司的上帝”这一经营理念，创新服务手段，提升服务效率，“以客户为中心”开展各项工作加强党建、团建工作，履行社会责任，为当地经济社会发展保驾护航，做出贡献2012年工作计划感恩：第20页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80一、经营理念定期开展业务、后援系列的比武活动，强化各单位排名意识，增强管理干部荣誉感细化落实责任，人人有目标，月月有考核，使每位员工保持适度压力，以完成计划为荣有损于公司荣誉的事不做，对造成公司荣誉损失的人和事“零容忍”2012年工作计划荣誉：第21页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80一、经营理念继续完善周学习制度，与时俱进，保持创新能力，做竞争对手做不到的事情各四级机构设立“学习角”，倡导员工利用业余时间读书，非本科员工100%参与进修推行“工作亮点”评比，各四级机构、各部门要积极创新，形成亮点，形成长期优势2012年工作计划学习：第22页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80一、经营主题瞄准当地市场第一名，积极做到新单份额第一、价值贡献第一各渠道巩固现有市场份额及市场地位，以现有网点为中心开展“路线图计划”，积极开拓新市场以去年同期指标为准绳，分阶段分析挑战新高，把经营平台提高到新的水平2012年工作计划超越：第23页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80二、业务目标：渠道业务排名个人业务山分第一，系统前三银代业务山分前五，市场第二团体业务山分第一续期业务山分前二财富管理200％达成2012