加多宝王老吉品牌推广执行标准ppt

“不怕上火红动中国”活动执行标准经办人：审批：核准：目录•“不怕上火红动中国”活动概况–活动主题–活动目的–活动框架–活动档期–活动执行标准的意义•商超–陈列标准–人员标准–操作流程•餐饮–陈列标准–人员标准–操作流程•路演–陈列标准–人员标准–操作流程•路演车–陈列标准–人员标准–操作流程•MINI秀–陈列标准–人员标准–操作流程•量贩式KTV–陈列标准–人员标准–操作流程活动主题不怕上火红动中国•持续宣导2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主张；•2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广泛关注。1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求建立”王老吉“、“不怕上火”之间的关联，强化消费者的认知与感受，进一步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠道多场景教育引导；挖掘消费者购买动机，进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效拉动销量；活动目的2、多场景教育，重点渠道渗透3、线下演绎年度主题“不怕上火红动中国”配合线上传播，升华“怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度，增加品牌价值；活动以餐饮渠道为突破口,结合商超、特通渠道进行全面推广。加强与80、90消费新群体的沟通，扩大消费人群和饮用动机。在全国31个省全方位进行，选择重点区域重点城市执行。活动时间1活动时间为2011年的5月-8月，涵盖五一和饮料销售旺季。活动渠道3沟通重点4活动区域2活动框架—整体活动框架—整体线上线下活动综述：组织明星重唱建党以来的经典红色歌曲，并利用光线平台进行高频次曝光；公众可通过网络、终端渠道等参与“王老吉唱支红歌给你听”活动，通过评选和模仿明星所唱的红歌来赢取互动奖品，以及和明星共唱红歌的机会。地铁、候车亭其他媒体形式主题设计户外传播终端促销城市寻访网络推广平面传播选取与红色历史有关联的重点销售城市进行线下活动主画面设计物料设计选取有优势的餐饮门店深度合作硬广投放围绕活动软植合作电台硬广、专栏合作硬广投放电视节目合作利用明星增加曝光不怕上火红动中国渠道合作电视传播活动官网网络推广结合各渠道开展主题活动，进行活动信息告知主题陈列形象布建买赠餐饮不怕上火红动中国——王老吉唱支红歌给你听活动怕上火喝王老吉批发搭赠奖励终端陈列奖励商超主题陈列买赠KTV买赠主题陈列形象布建活动框架—线下消费者促销渠道促销路演/路演车舞台表演游戏买赠游戏买赠MINI秀档期和活动内容为扩大活动效果餐饮、现代、KTV需通过区域费用增加活动点进行补强总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加赠品数量区域根据活动档期在活动开始前60天申请追加物料活动策略及内容规划5.1-5.155.16-5.306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30餐饮渠道现代渠道SA类客户：6.3-8.10A类客户：6.3-7.2B类客户：6.3-7.2A类客户：7.22-8.10区域补强7.22-8.101、总部费用和区域费用统筹规划，目标点数执行率检核；2、餐饮渠道形象建设是2011年提升餐饮渠道表现的关键全国现代：6.3-7.2区域补强7.22-8.10路演/路演车（区域费用）6.3-8.10社区、广场、乡镇MINI秀（区域费用）6.3-8.10景点（区域费用）6.19-7.2KTV（除五城市外为区域费用）6.19-7.2区域现代：6.3-6.18区域补强：6.19-7.2区域补强：7.22-8.10商超活动档期：2011.6.3-2011.6.18（16天）；（总部）2011.6.19-2011.7.2（14天）（区域补强）2011.7.22-2011.8.10（14天）（区域补强）活动点数：汕头办3点,汕头1点，澄海2点；买赠：买6联送价值4元手机套买12联送价值6元创意毛巾买整箱送价值10元吉字对杯餐饮活动档期：汕头办SA类3个:2011.6.3-2011.8.10（69天）；汕头办A类3个,B类3个:2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天)；活动点数：汕头办9点(SA类3个,A类3个,B类3个),汕头5点，澄海4点；买赠：买2罐送价值2元红色宝典买6罐送价值4元手机套活动执行标准的意义活动标准化，即活动期间需按要求进行陈列、布置、招聘、培训等工作，可使活动进行量化；活动执行实行标准化、统一化，可加强活动的整体性；活动标准可为其它渠道或新型促销，起到指导的作用；商超陈列标准活动渠道陈列标准主推品类活动方式（建议）赠品建议赠饮常规陈列异型/特殊陈列商超渠道1.堆箱面积最大化（2平米卡板及以上面积为宜）2.堆箱按照公司的设计要求进行生动化装饰3.堆箱、端架或TG装饰必须包含活动信息告知4.陈列位置在饮料促销区、收银台等明显区域为宜5.同一系列水平陈列，不要在同一水平面出现不同包装混合6.货架的底部最好要有整箱陈列7、陈列面大于竞品，全品项（A1.A6.A12)上轻下重有层次感1.堆箱面积至少2平米卡板及以上,可根据实际场地情况做到面积最大化2.堆箱按照公司的设计要求进行生动化装饰3.堆箱装饰必须包含活动信息告知4.陈列位置在卖场的主通道A6、A12、A24、买A6、A12、A24大包装获得相应赠品1、买6联送价值4元手机套2、买12联送价值6元创意毛巾3、买整箱送价值10元吉字对杯区域自行选择※此标准为执行理想标准，具体执行视区域情况适当调整并知会相关人员。四层货架陈列顺序：一层：A1二层：A6三层：A12四层：A24五层货架陈列顺序（如图）：一层：A1二层：A6三、四层：A12五层:A24陈列要求：1.A1：“王老吉”商标向外，排面大于临近产品，码放层数视货架高度确定。2.A6：主题LOGO向外，排面宽度与A1同宽且大于临近产品，码放层数视货架高度确定。3.A12：以主题陈列为主，要求立式码放（如图）4.A24：“王老吉”商标向外，排面大于临近产品，码放层数视货架高度确定。陈列示意商超—货架陈列注：1、此标准为执行理想标准，具体执行视区域情况适当调整并知会相关人员。2、因主画面及延展画面尚未确认，用春节效果图示意陈列示意商超—端架陈列四层货架陈列顺序：一层：A12二层：A12三层：A24四层：A24五层货架陈列顺序（如图）：一、二、三层：A12四、五层：A24陈列要求：1.A12：以活动主题陈列为主，要求立式码放（如图）2.A24：“王老吉”商标向外，排面大于临近产品，码放层数视货架高度确定。注：1、此标准为执行理想标准，具体执行视区域情况适当调整并知会相关人员。2、因主画面及延展画面尚未确认，用春节效果图示意陈列示意商超—堆头陈列注：1、此标准为执行理想标准，具体执行视区域情况适当调整并知会相关人员。2、因主画面及延展画面尚未确认，用春节效果图示意商超物料使用类别品名单位数量类别品名单位数量宣传单张张充足悬挂式陈列架套充足小型价格牌个充足促销台套充足活动告知牌张充足方型陈列架套充足女促销服套1柱型陈列架套充足耳麦扩音器套1手提袋个充足腰包个1买赠礼品个充足报表张充足接线板等电源配件个1笔支1影象资料及设备套1胶带卷1剪刀把1主题陈列堆箱异形陈列个1赠品类POP人员使用显现工具1套其他其它促销物料（如刮卡等）※此标准为执行理想标准，具体执行视区域情况适当调整并知会相关人员。商超人员标准活动渠道配置标准人员基本要求上岗标准促销员促销主管/督导促销员促销主管/督导商超渠道1、执行城市需有驻地推广/促销主管/督导/销售人员负责整体活动执行；2、每个门店配备1名促销员1、18-26岁，女性符合活动的档期及时间要求2、身高净高必须在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有亲和力（如促销员身高净高不能达到160CM以上，则不允许上岗）1、具有2年以上相关工作经验2、工作认真负责，有强烈的工作责任感3、具有较强的活动执行能力,能及时处理临时突发事件,保证活动质量4、具有较强的沟通能力，及时与卖场各部门沟通协调，保证活动正常开展1、符合人员基本要求；2、需经驻地推广面试；3、上岗前需进行上岗培训教育；4、了解产品特点、熟知活动主题、活动赠品及赠送方式；5、掌握活动销量计算方法，并能正确上交销量；1、符合人员基本要求；2、需进行岗前培训(我司介绍、产品知识讲解、促销活动主题、活动形式、促销话述、销量目标并进行相关模似角色扮演练习）3、了解此次活动主题、活动赠品及赠送方式；4、工作态度积极，对于活动中的问题，要做到随时上报；5、沟通能力强，任何问题都能与驻地推广及时沟通；商超操作标准内容促销员标准促销主管/督导仪容仪表1、促销员身高达标，外貌端正，态度亲切，符合招募要求2、穿着标准促销服装（卖场有特殊要求的除外）3、化淡妆，头发清洁束起；不佩戴夸张首饰；保持个人卫生，特别是手部1、符合人员基本要求；2、巡店时需着装得体，展现我司品牌形象；清洁卫生试饮台表面上无水渍污渍，定时清洗和擦拭；垃圾定时清理巡店时需留意促销台周边是否有杂物，督促销员注意环境卫生陈列维护1、维持货架及堆头陈列的饱满美观，及时补充货物2、活动物料按照陈列标准进行摆放巡点时注意货物摆放是否整齐，并协助促销员进行整理报表填写上岗时必须携带促销员考勤表、赠品领用表、离岗登记表、巡点表等相关表格，并能现场认真填写；巡点时应主动填写巡点表，并检查促销员考勤表、赠品领用表、离岗登记表等相关表格是否填写及时并完整工作态度1、工作积极主动，五秒迎客，能积极接触目标人群；2、能够熟练运用促销话述、进行单页派发、积极邀请顾客试饮；3、面对消费者时面带微笑、态度亲切、精神饱满、积极主动；4、工作期间无迟到早退现象，不无故脱岗；5、上岗时不与其它促销员聊天、不偷盗店内物资；6、如请事假，需提前三天向驻地推广进行报告；如请病假，需上班之前两小时向促销主管/督导/驻地推广/销售报备；1、工作积极主动，能够按时按量进行巡点；2、对所负责门店、保销员都进行深入了解；3、工作期间专职专项，不兼做其它活动；4、对促销员反馈的问题，及时汇驻地推广汇报并沟通；5、促销员请假或离职需及时告知驻地推广，并尽快找到替补人员；商超操作标准内容促销员标准促销主管/督导活动流程上班前：1、至少提前半小时到店，换好促销服装，整理仪容仪表；2、对货物进行整理并清点记数；3、填写好促销员考勤表；4、站在产品货堆旁或是端架旁靠主通道的位置，等待开店；活动前：1、对活动门店进行走访，了解货物端架、地堆位置，办进店时间及需带资料，并与驻地推广沟通；3、熟知活动主题、活动形式、赠品使用标准、各店目标销量；2、按人员基本要求招聘促销员，并同驻地推广一同培训促销员；3、对促销员进行考核，合格者方能上岗；4、促销员办理进行时邀请驻地推广、监察一同办理，请驻地推广、监察在进行费用发票或收据上签字商超操作标准内容促销员标准促销主管/督导活动流程上班中：1、无论消费者是否购买，都要面带微笑、态度亲切；2、随时注意促销台周边的卫生，尽量保持清洁；3、声音宏亮宣传此次活动主题，并能熟练的按活动促销话术向消费者介绍产品；4、活动赠品兑换需严格按照活动要求进行，不得私自赠予；5、每次介绍时都要使用感谢用语；6、工作中如遇突发问题自己不能解决的，应及时向督导、驻地地推广汇报，并在得到答复后再进行处理，不得擅自答复他人；5、工作中暂时离开，要填写离岗登记表并找长促或周边店内人员进行签字证明；如中途请假，则需立即通知促销主管，待替补人员到岗后才能离开；活动中：1、每店每两天巡点一次；2、巡点时应在店内至少呆30分钟；3、先远处观查促销员积极主动性，及是否熟练使用促销话述，再近前告知需改善点及现场再培训；4、向促销员了解售卖情况；5、填写巡点记录表；6、检查促销员考勤表、赠品领用表、离岗登记表等相关表格是否填写及时并完整；7、解决突发问题，并向驻地推广进行汇报，对于不能解决的问题，及时告知驻地推广