特色项目深度校企合作总结报告

精品资料可编辑特色项目（一）深度校企合作总结报告[概述]福建化工学校原属福建省化工厅，是行业办学，有优良的校企合作传统。我校校企合作形式多样，在示范校创建过程中，在合作深度方面深入了、在合作广度方面拓广了，取得了良好的效果。1、企业对我校学生比较满意，愿意提供顶岗实习和就业岗位，每个毕业生平均有3个岗位可选择。2、校企合作中引入企业文化，在校园文化中注入企业文化，更显职业教育特色。学生及早接触企业文化，一方面能促使更积极学习专业知识和技能，另一方面在思想上积极向职业人转变，到企业后能较快适应工作。3、专业建设与企业深度合作，建立在以企业生产实际和真正需求的基础上，知识结构和技能水平更能符合工作要求，一方面能使学生所学专业知识和技能可为企业所用，另一方面企业可得到符合本身要求的人材。使学生和企业双方满意。避免了学校只管培养、企业只管使用，培养和使用脱节。4、校企合作共建新型实训基地，冲破原有的教学模式，创造了全新的教学模式。如实行理实一体化教学，项目教学，任务驱动教学等方法。原来教学以课程为主属于线条结构，而新的专业教学模式属于网状结构，相应的教学方法、教材建设都必须创新才能适应。这让老师颠覆原有的教学思想，必须学会更多知识和技能，而不能只在一门课程上徘徊，须提高专业老师综合教育技能才能适应。老师从讲台讲课走向手把手教学生，从高高在上到走入学生之中，师生时空距离缩短了，产生了良好的教学效果。让学生懂得从原料到产品是一个漫长的过程，需要许多人的能力合作才能完成，因此使学生学会合作，增强团队精神。学生看到自己亲手所做的产品（作品），在获得成就感的同时，懂得任何事物都来之不精品资料可编辑易，要懂得珍惜。在这一过程中，学生真正学会做事，同时学会做人。校企合作共谋多赢近年来，学校以创建示范性职业学校契机，主动研究企业的需求，主动适应新形势、不断改革创新；通过内部进行的课程体系改革、外部进行校企合作，共同培养的方法，走出以就业为导向，校企合作，共谋多赢的新路子，通过摸索磨合我们建立一批比较规范的校外学生实训点、打造一批比较稳定的先进的实训中心，培养一批比较优秀的双师型人才，培养趋向企业要求的毕业生，努力使企业满意，学生（家长）满意，政府社会满意，提升学校自身实力，实现了多赢局面。一、定单培养定单培养是我们在校企合作方面最直接、最密切的一种人才培养模式。我校开办“宸鸿科技班”，“厦华电子班”，“天虹班”，“帘语班”，“宝日龙班”，“TDK班”，“李氏工贸班”，“三农碳酸钙班”，“用友软件班”。顾名思义，这些班级（方向）就是和企业联合办学，为他们定向培养人才，并与企业名称命名。类型1：如三明“三农碳酸钙有限公司”委托我校培养。由公司招人，送到我校，根据公司需要，进入不同专业学习。学生与企业签订合同，毕业后需为公司服务5年，由公司负责学杂费并设立奖学金对优秀学生进行奖励。类型2：如帘语国际有限公司在我校设立“帘语班”，课程按照公司要求与精品资料可编辑学校共同研究确定，公司派人定期到校上课，并安排学生到公司实习。优先安排本班学生到公司顶岗实习和就业。类型3：如宸鸿科技有限公司、厦华电子有限公司等分别设立“宸鸿科技班”，“厦华电子班”，在第四学期进行。每周安排时间集中学习，由公司派人到校授课，并安排学生到公司参观学习。全员接收学生到公司顶岗实习，毕业时优先安排本班学生就业类型4：实战能力提高班如“用友软件班”：合作内容:在全校范围内招收对从事电商相关工作有强烈兴趣和和就业意向的学生组建电商实践班，根据乙方岗位要求有针对性的对学生进行电商技能实战培训，让学生更加深刻的理解理论知识，提高实际动手操作技能，为实现高质量就业打下基础。一方面，弥补了学校教学技能训练环节的不足，另一方面，让企业在学生实训过程中考察学生，择优录用最适合的新员工，减少企业对新员工的培训时间和培训成本。合作形式:由甲方、乙方一起制定电商实践班的招收标准，学生自愿报名参加，根据报名情况，乙方进行面试筛选，挑选出若干名学生，分成多个组，采取集中授课，分组实训的培训形式。时间安排：每周两个半天（建议周一至周五的下午），学生集中上课，电商实践每个半天安排1-2个小组。整个课程与实践时间持续2-3个月。保证每个学生能有10-12个半天的实践时间。师资安排：由乙方安排有经验的职员到甲方单位统一进行授课，乙方安排有经验的职员在乙方单位指导学生电商实践。训练计划安排：精品资料可编辑日期星期开始结束时间课程名称形式参与人员讲解老师第一阶段：基础知识教学（4个半天）4月18日星期一下午14：30-17：30开班仪式课堂教学全体学员胡刚彭盈特训班内容宣讲（职业规划）用友公司及厦门普信公司介绍用友产品体系介绍4月20日星期三下午14：30-17：30管理软件行业术语课堂教学分组模拟演练阮盛维胡刚电话营销理论及实战技巧电话营销10大场景（含录音学习）分组模拟演练（设置场景）4月25日星期一下午14：30-17：30电话营销技巧巩固学习课堂教学分组模拟演练胡刚厦门地区管理软件行业市场介绍T1产品培训及应用特点T1销售模式培训拓展4月27日星期三下午14：30-17：30财务软件快刀销售模式课堂教学录像教学分组模拟演练胡刚PSS销售技巧学习初访技巧与商务谈判第二阶段：销售实战，初步了解电话营销、市场调查、现场拜访等销售方式（每人电话3个半天，调查2个半天、外拜2个半天，学习1个半天）4月29日星期五14：00-17：30电话营销实战--老用户回访电话第1次A组现场拜访实战--T1实战派单外拜第B组精品资料可编辑1次5月4日星期三14：00-17：30电话营销实战--老用户回访电话第1次C组现场拜访实战--T1实战派单外拜第1次D组5月6日星期五14：00-17：30电话营销实战--老用户回访电话第1次B组现场拜访实战--T1实战派单外拜第1次A组5月9日星期一14：00-17：30电话营销实战--老用户回访电话第1次D组现场拜访实战--T1实战派单外拜第1次C组5月11日星期三下午14：30-17：30第1阶段电话营销实战总结课堂教学分组模拟演练全体学员胡刚待定第1阶段外出派单实战总结商机挖掘的方法市场调查培训与演练5月13日星期五14：00-17：30电话营销实战--市场活动邀请电话第2次A组市场调查调查第1次B组5月16日星期一14：00-17：30电话营销实战--市场活动邀请电话第2次B组市场调查调查第1次A组5月18日星期三14：00-17：30电话营销实战--市场活动邀请电话第2次C组市场调查调查第1次D组精品资料可编辑5月20日星期五14：00-17：30电话营销实战--市场活动邀请电话第2次D组市场调查调查第1次C组5月23日星期一14：00-17：30电话营销实战--商机挖掘技巧电话第3次A组市场调查调查第2次C组现场拜访实战外拜第2次D组5月25日星期三14：00-17：30电话营销实战--商机挖掘技巧电话第3次B组市场调查调查第2次D组现场拜访实战外拜第2次C组5月27日星期五14：00-17：30电话营销实战--商机挖掘技巧电话第3次C组市场调查调查第2次A组现场拜访实战外拜第2次B组5月30日星期一14：00-17：30电话营销实战--商机挖掘技巧电话第3次D组市场调查调查第2次B组现场拜访实战外拜第2次A组第三阶段：前一阶段工作总结，学习综合运用营销手段开展市场拓展活动，以组为单位进行精品资料可编辑实战PK，以获取商机数量为评估标准6月1日星期三14：30-17：30电话营销、市场调查、陌生拜访实战总结分组发言老师点评全体学员胡刚待定T3营销运作模式讲解T1商业实战模式讲解6月3日星期五14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第4次A组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第3次C组、D组6月6日星期一14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第4次B组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第4次C组、D组6月8日星期三14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第4次C组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第3次A组、B组6月10日星期五14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第4次D组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第4次A组、B组6月13日星期一14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第5次A组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第5次C组、D组6月15日星期三14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第5次B组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第5次C组、D组精品资料可编辑6月17日星期五14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第5次C组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第6次A组、B组6月20日星期一14：00-17：30T3运作模式实战：电话商机挖掘电话第5次D组T1商业实战：分组PK市场活动外拜第6次A组、B组6月22日星期三14：30-17：30结业仪式（邀请校领导参加）分组发言老师点评全体学员校领导胡刚总结与表彰优秀代表上台发言二、工学交替我校11电子班于2012年12~~13年1月期间，到宸鸿科技有限公司进行为期1个月的岗位实习，进行工学交替学习。三、职教集团福建化工学校牵头组建“福建化工职业教育集团”,由福建省石油与化工协会和关心化工职业教育的各企事业单位及职业学校共16家组成，旨在成员之间以最大限度发挥各自优势，是以互惠互利为前提，实现成员间资源共享、拾遗补缺，特别是在人才培养和使用方面实现“零距离”对接，达到多赢的目的。学校精品资料可编辑还参加厦门现代加工、物流等多个职业教育集团。利用集团资源开展更深入的样企合作。（一）以集团为依托，开展专业改革调查研究（以电子技术应用专业为例）1.产业形势分析厦门市注重产业结构和产品结构调整，加快发展高新技术工业，确立了电子信息、机械、化工为重点发展的支柱行业。电子行业总产值、销售收入在全市各工业行业位居首位。目前形成了三大类主导产品，即以电脑、网络设备、手机为主导的投资类信息电子产品；以彩电、MP3、MP4、汽车音响为主导的消费类电子产品；以手机照相机、手机触摸屏、显示面板、微电机、电容器、光电器件、印刷电路板等为主导的基础元器件电子产品。全行业产值超10亿元的企业有DELL厦门、DELL中国、厦华、TDK、建松、松下、NEC东金、多威等10家企业，其中宸鸿科技、DELL厦门、DELL中国、厦华等3家超100亿元。TDK、NEC东金、信华科技、TPK、宏发、法拉等6家进入全国电子元件百强企业名单。据不完全统计，电子技术应用专业技术工人自2008～2011年需求达3000～5000人，而目前厦门在该专业的中职毕业生每年不足1000人，市场缺口巨大。目前“电子技术应用专业”是我校创建国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目之一，也是福建省开展中等职业学校专业规范化建设的改革试点项目。2.企业调研概况为了充分地了解电子信息产业的人才需求情况，掌握市场动态，提高办学的精品资料可编辑针对性、服务性和适应性，我们深入电子生产企业及人才市场，进行全面、广泛的市场调研。从企业岗位入手，以就业为导向，以此作为专业建设的重要依据。我们先后调研了厦门TDK有限公司、宸鸿集团、厦华电子有限公司、万利达集团有限公司等大型电子企业，选择了厦华电子有限公司的电视生产线，以及万利达科技集团的手机、平板电脑、多媒体电脑电视等典型生产线，自电子零部件采购、SMT、PCBA、组装线、品质控制体系、包装出厂、销售及售后服务，生产设备等各个环节的岗位分布，岗位工作任务、所需的岗位知识、职业能力、使用的仪器工具，及从业资格证书进行了全面的调查。对职业素养的重要性分24个子项进行调查。对调查对象为一线从事多年生产实践和生产管理的技术人员，回收几十个有效样本。通过统计分析得到初步结论：（1）职业素养方面本次调查从道德观念、劳动态度、劳动纪律、礼貌待人、人际关系、团结协作、专业基础、专业知识、外语水平、计算机水平、文字水平、语言表达、创新能力、动手能力、自学能