O2O渠道营销方案实体线下渠道拓展方案

实体渠道推广方案实体渠道分类方法很多，这里简单的将其分为自营渠道和加盟代理渠道。不同属性的店铺的店主关注的内容不尽相同。以加盟代理商为例，对方关注的不仅仅是服装本身，更延伸至店铺装修、陈列、员工培训、货品配送、资金支持、品牌推广、品牌知名度……简言之，对方关注的是盈利模式。对方的加盟或代理行为是一种投资行为，需要考虑投资风险和回报率。这些人与直营店面对的普通消费者有很大的消费心理差异。与网上营销不同，线下要吸引加盟代理商，就必须将以上各个方面做好，以增加其控制投资风险、获取稳定回报的信心，并设定有吸引力的政策请参见以下分述： 品牌风格还在摇摆当中，设计手法未成熟，品牌还谈不上内涵。品牌推广和传播力度薄弱。现有分销渠道主要为网络渠道，但不成熟。实体渠道处于空白状态，待建设。现状形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象不够强、吸引力不够。VIS未建立产品质量好、但目标消费者并不知晓品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。品牌未与顾客建立稳定的关系。没有核心客户群业内对目前产品评价有积极的也有消极的品牌自我检视产品产品与竞争对手比，有风格和质量上的优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。正面产品质量非常好；产品风格定位有细分的潜在市场。负面产品好象各方面都不错，但目标消费者不知道。形象正面由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；传播力不够。因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。表现在传播素材上呈现出主题模糊的特点，导致难以传播。商誉正面目前经营时间短，还谈不上商誉。但业内也有一些正面评价负面随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！顾客正面顾客认为产品质量跟款式是基本要素，但是真正促使其消费的是品牌价值负面顾客因面料、款式、设计感而偶然购买新品牌；品牌无知名度，无持续的市场拉力。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！通路正面现在尚无实体渠道负面渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理；VI系统需规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。视觉正面简约的设计风格。负面终端识别系统还未完善。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌主色调等急需规划；终端形象需要设计推广中需强化的核心价值观，强化品牌形象；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。加强推广传播力度我们的问题通过天猫搜索，目前与我们设计风格类似的、销量靠前的品牌主要有1、2、3、我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手品牌：号称始创于1972年的巴黎原创品牌。产品：设计元素中有少许欧洲宫廷符号的运用，但整体风格混乱。大体风格偏简约。目标是制定优雅淑女的着装。特点：简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。价格带：30~2000畅销款式：裙装、靴子、打底裤、外套畅销款均价：295品牌：“”是一个包装成国外品牌的国产品牌。定位在中国的高素质人群，在全国各大百货商场开设有专柜产品：其设计理念传承欧洲的贵族和骑士精神，追求责任感、讲求谦卑、内敛。荷叶边、蕾丝边、教会服饰元素经常运用，LOGO都使用盾形设计。但同时在产品上又表现出很多现代美式乡村文化的影响，整体风格差异比较大特点：精致、简约、高品质，号称精英文化的载体价格带：35~900畅销款式：羽绒裤、羽绒服、毛衣、外套畅销款均价：200品牌：这是一个2002年创立的广州品牌。自有设计团队和工厂。价格定位中端，风格为日韩的街头风格产品：他们认为童装不是缩小版的成衣，应该体现儿童的天真和逐渐形成的自我独立意识。因此设计上偏个性化，多使用环保、柔软、透气的材料，形成了都市风、潮流风、学院风、田园风几个设计系列。总体来说感觉风格过于杂乱。特点：自然、环保、独立、个性，风格多变，用色大胆价格带：25~600畅销款式：大衣、针织衫、裙装、棉服畅销款均价：62通过对竞品的分析可看出各品牌的精品童装对其核心客户都有明确的定位，针对其受教育水平、审美取向、价值观等等对产品展开设计，进而传达品牌理念，吸引某一部分的核心客户根据畅销款均价来看，这部分人群对于价格比较不敏感，更注重产品的设计感和内涵作为唯一一个在线下拥有实体渠道的品牌卡米尼，其企业形象、产品系列感明显比其它两个品牌成熟关于目标消费群体及品牌轮廓目标消费群体特征：女性，28~40（女童6~17）岁，有文化，有追求，收入较高，是这个社会的精英阶层。有自己的人生观、价值观。追求品质、内涵、格调。注重家庭生活，关心子女她们的心理特征：补偿心理——将童年的遗憾在女儿身上做出弥补自我实现——通过女儿实现在家庭和社会中的价值设计：高级面料面料、裁剪简洁、体积感、未来感、注重细节。品牌内涵：通过天然的面料和简洁的设计诠释少女的纯粹、纯真；通过体积感的版型设计和未来感的面料使用传达少女未来的成长性。我们相信可以通过好服装给儿童带来愉悦，同时借由快乐的儿童链接整个家庭、创造温馨和谐的家庭氛围。我们相信童装可以实现家庭的情感沟通。品牌标语：纯粹动人心.simpletotouch推广项目、推广策略传播因素企业形象产品的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值品牌诉求：平面图像的视觉规划、整合传播终端形象：新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。企业自身：订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销项目计划1、2015广告及促销费用（主导，我方提供素材。以网络投放为主）2、VIS设计3、实体直营形象店（店铺形象设计、道具设计）4、2015中国国际服装服饰博览会暨新品发布会2015年广告及促销费用计划平台阿里平台京东平台1号店自媒体活动金额总计关于中国国际服装服饰博览会中国国际服装服饰博览会(CHIC)由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。创办于1993年，每年一届在北京举办。二十一年来，CHIC伴随着中国服装产业的发展而不断壮大，已成长为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。在当时，国家领导人江泽民在中南海会见了瓦伦蒂诺、费蕾、皮尔·卡丹和法国女装协会总代表鲁蒂诺、香港纺织联合会长陈瑞球、台北纺拓会秘书长刘球业等。05101520253035404550零售商百货公司批发商代理商制造商进出口公司商贸公司其它第九届第十届第十一届专业观众特别是零售商、百货、批发、代理商参加chic对信息咨询收集，是首选渠道专业观众分析参展目标形象展示寻找加盟商合及作伙伴收集产品、行业、竞争等资料、资讯参展费用项目天数/人数分类說明分类小计项目合计装潢费用300*18M²5,4005,400展示费用噴繪2,00017,000展示(道具、杂器、模特儿)15,000会务印刷费用3000品牌画册60,00070,0003000招商资料10,000赠品费用2.8*3000紙袋8,4008,400展厅租金18M²37,60037,600签约、新品发布、服装秀500*20人+2000*5人记者会採訪20,00072,000摄影费(含會場)25,000FashionShow10女童1女成26,000走秀道具及配件費用6,000礼品费15,000交通费用100元市内/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿费用400元*3间套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐饮费用50元*5*3750750电讯费用500500物流费用上海——北京——上海140元/方40004000其它杂项费用10,00010,000总计240,834VIS设计设计符合风格的VI体系预计2014年12月15日完成终端形象1、新的CIS确立。2、编制《终端统一形象规范手册》。3、氛围布置道具统一。4、导购、营业员服饰统一。5、终端管理手册。6、产品画册。产品包装：衣服的吊牌、包装袋、画册、搭配手册等，都体现品牌的特性。店铺形象设计、道具设计高雅、自然、较高的审美取向，充满文化氛围预计2015年1月完成设计稿平面媒体的视觉体验平面媒体的视觉体验以自然场景、家庭场景为主，以家庭为呈现单位，以儿童为视觉重心。整体视觉体验为自然、温暖、乐观、和谐实体直营形象店租金装修摊销（3年摊销）员工工资及提成水电费员工服产品包装、吊卡备货税费（销售额的7%）实体直营形象店费用总计2015年北京参展费用预算项目天数/人数分类說明分类小计项目合计装潢费用300*18M²5,4005,400展示费用噴繪2,00017,000展示(道具、杂器、模特儿)15,000会务印刷费用3000品牌画册60,00070,0003000招商资料10,000赠品费用2.8*3000紙袋8,4008,400展厅租金18M²37,60037,600签约、新品发布、服装秀500*20人+2000*5人记者会採訪20,00072,000摄影费(含會場)25,000FashionShow10女童1女成26,000走秀道具及配件費用6,000礼品费15,000交通费用100元市内/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿费用400元*3间套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐饮费用50元*5*3750750电讯费用500500物流费用上海——北京——上海140元/方40004000其它杂项费用10,00010,000总计240,8342015年费用合计项目线上广告及促销费用计划直营形象店北京参展费用办公室运营及管理费用金额合计2015年销售及盈亏预估渠道类别平台项目（年）金额营业总额合计线上渠道阿里平台预计费用预计流量预计成交率预计成交金额京东预计费用预计流量预计成交率预计成交金额1号店预计费用预计流量预计成交率预计成交金额实体渠道自营零售预计客流量预计成交率平均成交价预计成交金额代理批发预计客流量平均成交价预计成交率预计成交金额备注：1、实体渠道形象店设定地点在七浦路。2012年日均客流量10万人，目前七浦路商圈主要的商场约10座，平均每座日均1万人流量，我们的店铺今后将会设在4楼以上高档服装区，这部分客流占每日人流量的3%，那么每日4楼人流量为300，年人流量为10万人2、代理批发商占4楼总客流的10%，则年总人流量为1万，成交率3%3、批发以75折供货4、一手货起批，即单款单色全尺码起批（6个尺码）5、预计平均每次拿3手货2015年销售及盈亏预估2015年利润预=营业总额-费用总额完