商品部工作总结和计划

工作总结与计划商品部目录1、2012工作总结2、2013工作计划3、2013费用预算4、2013直营秋冬订货预算2012工作总结一、商品方面1、商品库存品类结构商品库存比较集中，主要集中在衬衫、西服和裤类上，其它服饰的占比比较小。而衬衫库存主要为长袖衬衫，春夏季衬衫数量要高于秋冬季，同时长袖衬衫又主要集中在团购衬衫上。品类占比表衬衫西服裤类其他服饰女装类配饰样衣类40.51%18,61%17,17%18,17%1,56%3,98%76,29%2012工作总结商品库存品类占比表商品品类数量SKU标准金额数量占比SKU占比金额占比数量合比衬衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34%76.29%西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25%裤类16522319623919817.17%13.06%12.33%其他服饰1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17%女装类150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56%配饰样衣类3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98%合计96214244250605929.82100.00%100.00%100.00%2012工作总结商品库存品类分析季节名称特价衬衫团购女长衬长袖保暖衬衫长袖衬衫休闲长袖衬衫针织长袖衬衫休闲短袖衬衫短袖衬衫短袖针织衬衫总计2007春夏1-4-32008春夏126506622008秋冬972992009春夏36248271615602009秋冬1971219732010春夏1515509821418772010秋冬12527724455332011春夏187812894719212270170892011秋冬373-22262576702012春夏66623541991143173602012秋冬1310151714851554467总计1878750130030725219023122039623141287商品库存在衬衫类的集中性比较强，尤其是长袖衬衫。2012工作总结商品库存品类分析库存较大的32款数量分布在衬衫库存中，单款库存较大的衬衫占到衬衫库存总量的57%，在库存量较大的衬衫中，团购衬衫占了比较大的比重，占到27.9%，其中可用作团购的衬衫又占到了15.2%。因此衬衫的消化渠道主要为：1、团购销售，对这些库存量较大的款做团购主推。2、做捆绑式销售，长袖衬衫全年都和不同的高价商品进行买赠一体式促销类别2008春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计长衬46013048062152785短衬2459351180特价18381838可做团购144848506298团购1682602889037311547总计24516824603354124693734850215236482012工作总结衬衫清理库存销售建议季节短袖长袖渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年49元69元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品货品量少2009年69元89元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品主要是团购衬衫，基本衬衫货量少2010年89元99—129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断有团购款，秋冬码有较全的，可主推赠品，量大可推团购2011年99元129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断团购款11000件，库存主要集中在20款主要款上，正装衬衫多，适合做团购，买赠2012春夏159元199-259元选择做店内特价特供款，招揽顾客用作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断6款主要款为4850件，颜色主要为粉色，白色，主要做团购2012秋冬保暖类特价299元甩货鼓励客户3.5-3.8折买断商品本身存在设计问题，而且只有一个月分销售期了三款高端店内正常折扣销售鼓励客户3.5-3.8折买断进价较高，甩货意义不大两款针织特价499元鼓励客户3.5-3.8折买断季末促销，提高售罄，提升销售业绩零售价299元以下衬衫特价199-259元鼓励客户3.5-3.8折买断其他衬衫全线5折促销鼓励客户3.5-3.8折买断2012工作总结商品名称2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计牛仔裤811259851110牛仔裤（韩版）1313牛仔裤（商务版）64204222355845牛仔裤（时尚版）1202203牛仔裤（水洗）203203牛仔裤（休闲版）431010435211617女西服裤子142142时尚套西(裤子)10601060时尚套西（裤子）11471147西裤574035713112216954052807西裤（商务版）4120772492367西裤（时尚版）49-148西裤（休闲版）134134休闲裤1149333546356491021392休闲裤（韩版）1717休闲裤（商务版）2517112512321553休闲裤（时尚版）234166400休闲裤（休闲版）361605718391606总计1155862940814711551328258644553994169452012工作总结裤子清理建议季节牛仔休闲西裤渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年69元69元69元大型特卖促销甩货店内花车货品量少2009年129元129元129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品货品量少,90003为团购款2010年129元129元129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品鼓励客户买断有套西的配套裤子2011年229元229元229元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品鼓励客户买断2012春夏259元259元259元选择做店内特价特供款，招揽顾客用作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断1款团购西裤1783件2012秋冬299元299元199、299、329一口价销售全线下5折鼓励客户3.5-3.8折买断季末促销期，29543质量问题很多2012工作总结商品名称20062007春夏2007秋冬2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计经典单西6538732484经典套西2220122344男团购西服11男西服7912720101611994864511501314946男西服290290男西服套装3107002601365911622159男西服套装（团购）33女套西213841女西服1725246423女西服上衣142142女西服团购套装22时尚单西10515时尚套西39507987621955时尚套西(上衣)819819时尚套西（上衣）660660时尚西服134134套西00团购套西8888西服144092827340331343046西服2626休闲便西33休闲西服709517860842503022722总计2403194910191573275983558714161489160220114151055183032012工作总结西服清理库存销售建议季节时尚经典单西渠道1渠道2理由2006年甩货公司返货价值不大2007年甩货公司返货价值不大2008年300300200甩货单西做特卖价值不大2009年300300200甩货2010年300300200甩货样子老气4折4折4折折后赠特价衬衫、西裤或配饰经典样式及时尚款2011年4折4折4折折后赠特价衬衫、西裤或配饰团购有团购款2012春夏5折5折5折折后赠特价衬衫、西裤或配饰婚纱影楼合作2012秋冬5折5折5折折后赠特价衬衫、西裤或配饰婚纱影楼合作2012工作总结2、商品的季节及年度占比季节占比表过季当年72,77%27.23%2012以前的货品占比偏大，达到72.7%，12秋冬占所有秋冬库存的30.28%，12春夏占所有春夏库存的25.17%。旧货积压过多，商品周转不理想。春夏季和秋冬季占比不合理。2012工作总结2、商品的季节及年度占比表季节名称数量各季节占比2010以前占比2011占比2012占比春夏占比秋冬占比200624312.53%2007春夏20052.08%2007秋冬10211.06%2008春夏32563.38%2008秋冬50475.25%2009春夏44404.61%2009秋冬51915.40%2010春夏94619.83%2010秋冬88709.22%2011春夏2397124.91%2011秋冬43184.49%2012春夏1442414.99%2012秋冬1177912.24%总计9621443.36%29.40%27.30%60%40%2012工作总结2、商品的季节及年度占比表季节名称数量金额SKU数量占比金额占比SKU占比200624311040615.6942.53%2.06%3.83%2007春夏20051653304.1162.08%3.27%0.65%2007秋冬102174079561.06%1.46%0.24%2008春夏32562094952553.38%4.14%2.24%2008秋冬50473727793.32795.25%7.37%11.37%2009春夏44402465958.32224.61%4.87%9.05%2009秋冬51912983655.93045.40%5.90%12.39%2010春夏94615274396.54229.83%10.42%17.20%2010秋冬88703355808.82659.22%6.63%10.80%2011春夏239717045079.125624.91%13.92%10.43%2011秋冬43185800031.21964.49%11.46%7.99%2012春夏14424594325621514.99%11.74%8.76%2012秋冬11779848028412412.24%16.76%5.05%总计96214506059302454100.00%100.00%100.00%2012工作总结2、商品的季节及年度占比表年度数量金额SKU数量占比金额占比SKU占比2010以前4172223337280166343.36%46.12%67.77%2011282891284511045229.40%25.38%18.42%2012262031442354033927.23%28.50%13.81%11以前旧货在数量和金额上的占比都是比较大的，都超过了70%，在SKU的占比上更是超过了80%，库存有效性差。2012工作总结3、2012秋冬商品价格带品类销售吊牌价低集中高长袖衬衫499659、7992299休闲长袖衬衫559659699针织衫118015801580长袖保暖衬衫899899羊毛衫118017991799裤699799、899979西服159921802680棉褛19992799羽绒服259925992599外套12992399配饰类99399599商品价格区间未拉开，可选择性差，不利于商品的销售推介2012工作总结4、2012年9-12月畅销价格品类价格区间T恤99290衬衫99399保暖259639大衣9501980西服4682000毛皮16802988棉服399-4991980裤类99659皮衣15006900夹克179599毛衫299699羽绒10351799目前店铺比较畅销的还是相对比较低价位的商品，订货的时候要额外注意2012工作总结5、2012年秋冬商品加价率分析A、零售价B、出厂吊牌价C、制定的销售吊牌价D、建议吊牌价品类B/AC/AC/BD/AD/B低高低高低高低高低高长袖衬衫33%40%63%164%18%93%46%58%5%15%休闲长袖衬衫32%40%100%201%43%120%43%54%9%11%针织衫39%40%164%169%88%94%50%7