德菲娅整体衣柜与搜房网网络营销解决方案

德菲娅整体衣柜与搜房网网络营销解决方案2010年03月26日22目录1合作背景24搜房简介3费用及成功案例整合营销方案3互联网的快速发展，新的营销渠道急需建立。截止到08年，中国的网民已经达到3.8亿。互联网已经成为消费者搜集信息的主要渠道。对于建材这样的大宗消费，消费者也越来越理性，大多数消费者在消费之前都做了大量功课，在逛商场之前在心里已经锁定了3-5个品牌。所以，前置宣传越来越重要。同行竞争不进则退。很多地板品牌已经拥有了非常成熟的网络营销体系，大多数地板品牌也越来越重视网络营销。像圣象、大自然、生活家、世友、德尔、久盛、富林、安信、肯迪亚等知名品牌从06、07年就选择同搜房合作，并且投放力度每年都在增加，合作的内容越来越丰富。这些企业对网络营销的运用已经十分得心应手。精准营销是营销趋势。德菲娅地板/衣柜全国的营销网络已经十分全面，但是品牌知名度及品牌影响力还有待提高。寻找精准媒体十分必要。提高马克森地板的网络口碑及美誉度。消费者越来越注重第三方媒体声音及网友口碑，选择一个强势的网络媒体提高德菲娅地板/衣柜的网络口碑及美誉度。锁定小众，影响大众。锁定具有较强影响力的设计师资源，达到影响终端消费者的目的。合作背景4行业领先性以及受众与德菲娅地板/衣柜的定位门当户对。全国30个直营分公司服务体系与德菲娅地板/衣柜的全国营销网点相结合。有深入的网络广告运营经验，保证合作的风险性最低。为1721家房产、家居建材企业提供专业的网络营销服务。有大客户服务经验为德菲娅地板/衣柜供最有效的服务保证。健全的效果评估体系将与德菲娅地板/衣柜一起分析市场回馈，一起持续完善投放策略。搜房是您最适合的合作伙伴5搜房作为全国第一的网络媒体，为德菲娅地板/衣柜提供的不仅仅是硬广，希望通过本次合作搜房能成为德菲娅地板/衣柜在互联网上的内容发布平台。为了方便理解及评估，每一项合作都会对合作的目标、合作内容及双方如何配合做简单介绍。方案简介6网络营销目的网络媒体迅捷优势精准覆盖“e时代”业主人群最核心的论坛资源线下活动第一时间传达企业信息德菲娅地板/衣柜品牌曝光提升网络口碑拉动销量1234网络营销资源组合序号项目项目简介服务内容服务优势时间1硬广选择地板频道和各城市家居首页各城市的装修论坛投放1.发布新品上市广告2.发布品牌形象广告3.发布主题活动广告1.广告位置好2.品牌传播效果好3.广告点击率高4.2010年广告优惠价格合作期内2内容融合在搜房的地板频道、活动信息、企业最新信息、企业新闻、家居首页等各个栏目融合德菲娅企业信息1.地板频道品牌和产品排名2.地板频道新品推荐3.家居首页企业动态4.地板频道行业资讯5.地板频道品牌推荐6.地板频道产品测评7.家居首页产品测评1.软性传播更容易被受众接受2.转载率高间接传播企业信息3.增强消费者和渠道商信心4.提高德菲娅信息互联网覆盖率合作期内3网购中心涵盖产品展示、报价、介绍、搜房产品测评及品牌论坛（网友口碑）1.开通德菲娅报价后台2.打造德菲娅最全面的网络展厅1.365天产品展示2.点击量直接决定地板频道的排名3.影响消费者的购买决策4.支持各地经销商报价管理后台一年4危机公关维护德菲娅地板/衣柜品牌形象及公共关系。1.正面的公关宣传及推广2.维护论坛企业正面形象3.负面信息及时处理1.维护德菲娅在搜房网的美誉度2.及时控制竞争对手及个别客户的恶意攻击合作期内1.网络营销资源组合序号合作项目项目简介服务内容服务优势时间7软性推广软文企业动态、行业新闻等1.在全国31个城市分站发布软文1.新闻稿件可更好的让业主接受我们诉求点。2.转载率高间接传播企业信息。合作期内8媒体策划专题报道根据德菲娅的新闻事件及新品上市阶段以专业的新闻视角报道和宣传。1.定期跟踪德菲娅企业动态及新品上市周期策划宣传报道。2.根据内容制作专题1.以媒体角度报道更能突出企业的公信力2.借助搜房NO.1的媒体地位传递企业声音合作期内9原创新闻专业记者根据德菲娅新闻事件及市场活动编写新闻。1.发布周期根据新品上市周期而定1.原创新闻转载率高2.更好的传播企业事件及新品价值合作期内10产品测评专业记者站在第三方媒体的角度对新品的各个属性进行测评1.搜房专业记者评测2.在地板频道及各城市分站发布1.转载率很高2.以媒体角度测评更具公信力合作期内11宣传稿德菲娅内部编写的新闻稿件的发布1.在全国31个城市分站发布软文2.不少于15篇1.新闻稿件可更好的让业主接受我们诉求点。2.转载率高间接传播企业信息。合作期内3.整合搜房家居网首页、地板频道、装修论坛、装修日记等人气资源进行推广装修论坛：网友了解装修信息和必经之地，网友关注程度较高，是进行产品信息传播的主导平台。搜房装修日记：装修日记是网友分享装修心得的网上社区，很多网友在装修之前都会做大量功课，那么分享别人的装修日记就成了最重要的功课之一了。选择装修日记锁定最精准的待装修业主。广告资源说明——频道选择广告资源推荐——地板频道内容融合3—产品关注榜优化4—品牌关注榜优化5—强化地板产品关注榜优化6—强化地板品牌关注榜优化地板频道：、4、5、6品牌关注榜、产品关注榜优化：搜房通过技术手段对马克森网购中心的进行优化，增加自然点击，提高关注榜排名。通过软性传播提高马克森网络媒体影响力，影响消费者的购买决策，增强经销商信心。广告资源推荐——装修论坛首页装修论坛首页：宽幅：根据马克森的需要选择链接内容，可以链接到马克森专题、网购中心、促销软文等等。1—首屏宽幅（轮巡）广告资源推荐——地板频道首页家居首页：精英访谈：可以为马克森总经理、经销商做精英访谈，通过企业经营者传达企业信息。3企业动态：定期发布企业动态信息。2—精英访谈3—企业动态广告资源推荐——上海家居网首页上海家居首页：文字链：可以发8个字的链接首页重要位置，增加点击量4—文字连接马克森企业信息页14建设马克森专题：结合马克森营销活动，进行相关内容充分整合，制作相关主题专题。德菲娅地板/衣柜搜房站中站——德菲娅专题品牌故事：********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************专家在线****************************************************************************************************************最新市场活动********************************************************最新产品海派生活倡导者产品亮点~德菲娅站中站页面设计思路：1、利用搜房行业第一的媒体流量2、将搜房待装修网友引入马克森站中站3、德菲娅网络基站解析各类产品价值及销售热点；适时推广德菲娅的全国市场活动。4、德菲娅基站分享传播网友基于品牌的故事和心得；设计师推荐产品的理由和成功案例。支持：1、新闻频道2、设计师频道3、网购中心4、博客15网购中心是搜房重要产品，旨在打造中国最权威的建材企业产品库，在搜房开通德菲娅网购中心，MSN\CCTV\凤凰\千龙等200多家网站，均提供产品检索框，增加网购中心流量在搜房网上打造德菲娅的365天立体展示厅，涵盖：产品报价、介绍、第三方媒体产品评测和网友口碑（品牌论坛），在消费者决策的不同阶段影响消费者的决策。目标：通过3个月的优化google,baidu等主流搜索引擎，搜索“德菲娅”关键字，德菲娅搜房网购中心均能出现在前列德菲娅地板/衣柜搜房网网购中心圣象的网购中心排在第三和第四16产品测评：第三方媒体评测，更具公信力。是搜房一大特色，转载率非常高。建议对马克森新款地板做产品测评德菲娅地板/衣柜搜房网网购中心——产品测评被60多家媒体转载17品牌论坛：消费者进入马克森品牌论坛查看网友口碑德菲娅地板/衣柜搜房网网购中心——品牌论坛18新品发布会媒体支持现场直播新闻、促销软文发布产品测评网上新品推荐网友装修日记传播搜房各地常规市场活动搜房家天下平台分公司配合服务如下：媒体支持1、现场直播，媒体报道2、新闻、促销软文发布品牌炒作1、新品推荐、特品拍卖2、网友装修日记传播3、产品测评媒体支持——配合总部，支持经销商19德菲娅地板/衣柜团购活动设想搜房为德菲娅召集网友，做1场客服团购活动通过活动消化所有代金券搜房负责论坛炒作，活动组织和策划搜房为德菲娅召集网友，做2-3场代金券团购活动所有销量归属德菲娅，搜房只负责活动搜房负责论坛炒作，活动组织和策划对活动做结案报告，分析消费者心态，并且结合论坛进行口碑传播，扩大品牌效应20费用项目备注网购中心开通2个城市报价，经销商可以直接管理搜房的网购中心。1年品牌论坛建立德菲娅专门的品牌论坛。论坛炒作竞猜、拍卖、问答等形式，双方共同策划。2次家居首页内容融合企业动态、产品测评、促销信息等栏目，分配到各城市的首页融合马克森内容。半年软文搜房各地分公司服务人员同德菲娅经销商对接，直接支持到经销商。不少于10篇。媒体支持包括：专题报道、视频、精英访谈等等媒体服务，2次产品测评搜房记者以第三方媒体的角度对德菲娅的某款产品进行评测，更具媒体公信力，转载率高。2次大集采参加2次，直接拉动销量单品团购1次，直接拉动销量合计：10万