奇迹的创造者――碧桂园经营模式总结

《碧桂园——潜力冠军》目录奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结...........................1一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园....................................................11．性格特色之一：大气.........................................................................................22．性格特色之二：务实.........................................................................................33．性格特色之三：专注.........................................................................................44．性格特色之四：灵活.........................................................................................4二、碧桂园的发家模式——像卖白菜一样卖房子....................................51．从土地升值中获利.............................................................................................52．低成本低价格策略.............................................................................................6三、碧桂园特有的成功之道........................................................................71．成功之道一：品牌引路.....................................................................................82．成功之道二：制造震撼...................................................................................103．成功之道三：创新不止...................................................................................114．成功之道四：准确定位...................................................................................125．成功之道五：服务至上...................................................................................12四、碧桂园的三大隐忧..............................................................................131．隐忧一：土地成本上升...................................................................................142．隐忧二：全国扩张瓶颈...................................................................................143．隐忧三：管理模式之变...................................................................................15五、碧桂园模式还能走多远......................................................................151．碧桂园模式的四大特征...................................................................................152．碧桂园模式宜与时俱进...................................................................................17附录：碧桂园大事记及所获奖项..............................................................181．碧桂园大事记...................................................................................................182．2006-2007年碧桂园所获奖项........................................................................20《碧桂园——潜力冠军》奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富了“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园模式。“低成本土地、规模化生产、快速销售”成为碧桂园的核心竞争力。一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园碧桂园的四个第一大气务实专注碧桂园的四个第一：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名（做成流程图）2000年度，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禺碧桂园物业发展有限公司即广州碧桂园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅（综合实力排名第二），仅次于广州市城市建设开发集团公司。五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广1《碧桂园——潜力冠军》奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。从性格看碧桂园巨无霸，1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业评比情况参考时段1998、1999年度指标数据广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据综合势力30强评比评分方法采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的参考时段1999年度单项20强排序指标数据广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标从性格来看拿了四个第一的碧桂园大气务实专注从性格来看拿了四个第一的碧桂园：大气、务实、专注、灵活（做成流程图）1．性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印记进行分析时，大气、雍容大度、华贵等“印记”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧桂园的广告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是2《碧桂园——潜力冠军》奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其“感”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹”。人们之所以觉得碧桂园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，之前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧桂园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧桂园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边竟留出宽达9米、长达3000米的江岸，建设成绿树婆娑的江滨公园，为此少赚了4000多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池；花重金征用7个半不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂园，要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂园会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——广州碧桂园、华南碧桂园会所泳池，面积都在50平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——“真大气”。是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善的生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目的不是给人看，而是为他人着想。想他人之所想、做他人之所求，就是碧桂园之所为，碧桂园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧桂园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。2．性格特色之二：务实碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。碧桂园对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有碧桂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况；在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在3《碧桂园——潜力冠军》奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结听取购房者的想法；在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场……多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。看看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。3．性格特色之三：专注正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的