aa寿险公司个人业务发展模式研究

四川大学硕士学位论文AA寿险公司个人业务发展模式研究姓名：喻文转申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：左仁淑20050101AA寿险公司个人业务发展模式研究作者：喻文转学位授予单位：四川大学相似文献(3条)1.学位论文高辉NCL西安分公司新人培训体系研究2005随着中国人寿保险市场的逐步开放，人寿保险公司之间的竞争日益加剧。在此背景下，NCL作为一家专业的寿险公司其核心业务是分期交费的个人业务，发展个人业务的关键是对寿险代理人进行有效培训，因此建立起代理人培训中的新人培训体系对推动NCL的个人业务持续有效的发展有着重要的意义。本文的目的是在相关理论的基础上说明分层次新人培训体系的内涵，并提出针对NCL西分新人现状的分层次新人培训体系的实施方案。文中的相关理论主要涉及人力资源、人力资本、人力资源管理、培训与开发、学习型组织、和寿险营销管理六个方面。采用的研究方法主要有三大类别：案例分析法、系统分析法和统计分析法。本文的主要内容的第一部分阐明本文选题的背景与研究意义；第二部分为相关的理论基础；第三部分对NCL西分新人培训的现状进行了深入分析；第四部分阐述NCL西分当前新人培训所取得的成绩与问题，并揭示问题背后的原因；第五部分提出了NCL西分分层次新人培训体系的实施方案，主要分为五个方面：分层次新人培训体系构建的原则、架构、课程与评估体系、讲师体系和管理体系。本文的结论是企业的发展必须重视人力资源的培训工作，只有设计出与现状相符合的培训体系才有利于企业的人力资源培训的实施，同时人力资源管理中一定要处理好不同层次人力资源的关系，使不同层次的人力资源都能发挥作用，所以人寿保险公司对于新人培训必须给予充足的重视，同时新人培训体系的建立必须以人力资源相关理论为指引，在对代理人现状深入分析的基础上提出，并且还应具备很强的针对性和可操作性。2.期刊论文王健加拿大合资寿险祝您-中国保险2004,(10)寿险公司可以根据业务类别(个人业务、团体业务)进行销售渠道的改革.在个人业务方面,逐步将现有庞大的个人代理人队伍进行分流,帮助他们建立专业的代理公司、寿险公司和代理公司而非代理人个人建立代理合作关系.3.学位论文薛宝亮优秀团队的持续发展——太平人寿保险公司成都分公司销售团队的研究2005本文根据团队周期、高绩效团队建设等相关理论，对高绩效团队的建设和发展作了有益的探讨，认识到使用团队可以使成员互相取长补短，提高工作效率并保持较高的士气。并通过对太平人寿成都分公司营销团队发展的研究，阐述了太平人寿成都分公司营销团队在团队建立、发展、维持等团队发展的几个阶段所采用的不同手段和方法，以及太平人寿成都分公司营销团队所取得的成绩，得出如下结论：在团队中，人们相互独立又相互协作，通过取长补短使各自的技能得到提升；团队成员还拥有趋同的价值观和较强的责任心，可以使队员间相互鼓励和支持和相互间的忠诚和守规。使团队成员有较高的产能，保持较高的满意度和较高的凝聚力。团队制比目前普遍使用的“人海战术”要优越得多，代表了寿险公司个人业务发展的趋势。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：51f1335d-5f51-46ee-b67f-9e3400db80f7下载时间：2010年11月20日