中职生就业与创业指导第五单元--华中师范大学主编：景红芹老师

第五单元认识创业树立创业意识第一课第三课第二课创新精神和创业能力的培养确定创业目标第一课创业不分年龄19岁，在手拿大学录取通知书到学校报到时，已拥有8个实体店、3家网店，公司年销售额达1500万元，这位赚千万致自己19岁青春的年轻人就是9014岁那年，他刚上初三，一个偶然的发现促使罗敬宇的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上，他在广场散步时发现很多人都在点许愿的孔明灯。他也想买一盏，找了一个摆地摊的小贩一问，一盏孔明灯竟然要10元钱。“这么小的一个小东西，竟然卖这么贵？”当晚回家后，罗敬宇躺在床上怎么也睡不着，在他看来，那么一盏小灯成本价肯定不会超过4元钱，可是却卖这么贵，这里面一定有很大的利润。第二天一早，罗敬宇瞒着父母来到了当地的一家大批发市场，一打听才知道这种小灯进价只要2元钱。他摸了摸口袋，只有100多元钱，便当机立断，进了50盏孔明灯，细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿，就用剩下的钱又买了一些记号笔。当天晚上，罗敬宇背着货来到了广场上当起了“摆摊一族”，别人卖10元钱一个，他只卖8元钱一个，还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。此后的几个晚上，广场上都能看到罗敬宇的身影，短短几天，他就赚了近300元钱。这是他人生中的第一桶金。第一课当同学们都在抓紧时间准备中考时，罗敬宇却在思考着另一个问题，大市场的货是从哪进来的，肯定还有更实惠的进货地点。那天课间下课，坐在罗敬宇旁边的两个女同学在小声讨论着什么，“你这条裤子挺好看的，从哪买的？”“我妈从淘宝店买的。”“在哪？”“网上。”两人津津有味地交谈着。说者无意，听者有心。放学回家后，罗敬宇把自己的想法告诉了爸爸，爸爸让他上网到淘宝上搜索，结果把他吓了一跳，网上一盏孔明灯只卖5毛钱，买多了还包邮。没有丝毫犹豫，罗敬宇立马拿出平时攒下的部分积蓄，让爸爸帮忙从网上买了两千盏孔明灯。想着一个人摆摊卖力量单薄，还不如拉着全班同学一起赚点零花钱用。于是，罗敬宇找同学一起商量以5元钱一个出售孔明灯，每卖出一个，给同学提成2元，自己赚2.5元。仅仅几个节假日，他们这个团队就赚了5000多元。不仅如此，那一年正赶上新课改，他也顺利地完成了实践课的课题《实践销售孔明灯》。赚钱的同时还能帮着完成作业，这让罗敬宇坚定了走“边学习边创业”的这条路。第一课后来，罗敬宇在上高一时找朋友凑钱开了家卖女装的实体店，但因衣服款式过于前卫和店铺位置不佳最终关闭，且赔进去了所借的钱。但罗敬宇并没因此消沉，他仍坚持着他的创业梦。服装店关闭后，罗敬宇认真上课，认真作画。在家闭门画画的空当，他又发现了一个重要的商机：当地画材商只有4家，而当地考美术的艺考生却有两万多人，如果取得一些画材产品的代理权，那其中的利润会很可观。于是，他写了一份详细的创业策划书，然后找投资商拉进了一笔投资，成立了“宇佳商务有限公司”，主要经营美术画材和乐器。在他的辛苦经营下，公司业绩发展很快。在后来的三年时间内，罗敬宇的生意越做越大，已经拥有了8个实体店、3家网店。启示：根据罗敬宇的创业故事，你觉得自己从现在起应该为创业做怎样的准备？第一课树立创业意识创业的内涵一、随着商业经济的高速发展和知识经济的到来，学生创业已成为社会和媒体关注的话题，教育部和有关部门也出台了相关政策允许和鼓励毕业生自主创业。创业，就是指创业者按照国家的有关法规和政策规定并结合自身的条件，通过发现商业机会、成立组织、利用各种资第一课树立创业意识第一课树立创业意识1.创业是一个创造的过程2.创业需要付出时间和努力3.创业要承担风险4.创业可获得回报第一课树立创业意识创业的类型二、（一）根据创业的目标分类自主创业1自主创业又称独立创业，是指创业者个人或创业团队白手起家进行创业。自主创业可能基于各种原因，如自己有了发明创造成果，并发现它的商业价值；不愿为别人打工；有条件创业又抓住了创业机会；受其他人自主创业成功的影响等。自主创业获得成功的例子不胜枚举，很多赫赫有名的企业家都是白手起家发展起来的。第一课树立创业意识脱胎创业2脱胎创业是公司内部的管理者从公司中脱离出来，新成立一个独立企业的创业活动。脱胎创业又称母体脱离创业，其创业者拥有创业所需的专业知识、经验和关系网络，生产同原公司相近的产品，或提供类似的服务。第一课树立创业意识创业的核心要素三、既然创业是一个创建企业的过程，那么企业所需具备的要素也就成为创业的要素。管理学认为，可以将企业看作一个由人的体系、物的体系、社会体系和组织体系组成的协作体系。因此，人的因素、物的因素、社会因素和组织因素就构成创业的要素。第一课树立创业意识二次创业3第一课树立创业意识（二）根据创业领域分类根据创业范围的不同，创业可分为科技创业、贸易创业和服务创业，即在科技、经贸和服务领域内的创业。大力鼓励和引导毕业生在科技、贸易和服务方面创业,对中国经济的发展具有重大的作用和意义。第一课树立创业意识人的因素1(3)企业外部的人际关系。(1)创业者。(2)企业内部的人际关系。第一课树立创业意识物的因素2(1)资金。(2)技术。(3)原材料和产品。(4)生产手段。第一课树立创业意识社会因素3(1)社会认可。(2)创业符合社会发展的要求。第一课树立创业意识组织因素4决策功能。创建组织。领导。激励员工。（1）（2）（4）（3）第一课树立创业意识自谋出路掌控命运小周出生在一个偏远落后的山村，村庄三面环山，只有一条可以走出山去的峡谷。由于道路不通，村里人很难外出，走出大山成了村里孩子的梦想。小周从小就在山里走十几里路上学，不上学时就在山里转悠，打鸟、捉蛇、挖竹笋、刨野参都是他的拿手好活。他把自己的劳动成果拿去卖了，换些零花钱。看着村里比自己大的哥哥姐姐们都考上大学，留在大城市里工作，小周对小周通过不断的努力，终于考到北京的一所职业学校。由于对城市生活的渴望，小周非常珍惜来之不易的机会，他学习非常刻苦，课余时间不断地参与社会实践，收废品、送盒饭、摆地摊、讨论与交园流地第一课树立创业意识时间过得很快，小周面临毕业了。同学们每天收集大量就业信息，每天出去面试，小周也天天和同学们一样到处找工作，几个月过去了，却一直找不到自己理想的工作。他虽然尝试了几份工作，不是专业不对口，就是工资太低。眼看要离校了，小周很困惑，也很苦恼，接下来的路到底该怎么走？那种让自己心情压抑、看不到希望的工作难道就是从小渴望的事业吗？通过漫长的思考，小周最说干就干，小周联系了几个同学，在学校外面租了几间房，开始了创业尝试。他们代理产品、代理加工，但由于技术问题和市场问题，始终打不开局面。坚持了一年，收入还维持不了基本生活，其他几个同学也纷纷出去找工作了。小周在痛苦中积极反思，查阅大量创业资料并向老师进行咨询，最终明白自己的创业属于低端无序竞争，自己丝毫没有优势。他决定调整自己并继续创业，他反复思考比较，最后下决心回自己的家乡创业，开发山里的资源。讨论与交园流地第一课树立创业意识当他把这个想法告诉家里人时，引来一致反对，特别是小周的爷爷，他不但对小周破口大骂，而且还动手要打。好不容易上学出去，不好好上班工作，却又回到山里来，家里人怎么也想不通。小周没有放弃，他知道山里的资源是他创业的最大优势，只要把这些优势发挥出来，很快就会见成效。他耐心地说服了爸爸，带着女朋友回到深山，筹集了几万元资金，重新开始创业。他首先选择了竹品加工，因为自家的上千亩山地竹林几十年来一直沉寂着，经过开采和简单加工，很快小周就收获了第一桶金。他用这第一桶金又开办了养殖场，利用山里的资源优势养了火鸡、土鸡、牛、羊，还用溪水养了鱼，在山坡上种植了奶参。两年过去了，小周盘点了一下，竟然获得了上百万元的利润，他在县城里买了房，又买了辆车，他计划着怎样把他的养殖产品进一步深加工。通过走竹品加工、环保养殖之路，小周终于有了属于自己的一片天地，成功地掌控了自己的命运。思考讨论小周创业最终掌控了自己命运的原因是什么？讨论与交园流地第一课树立创业意识创业自我评估五、创业是一个艰难的过程，难就难在创业者能否对创业机会迅速识别，能否对创业资源进行充分整合，能否对市场进行缜密调查，能否不急不躁、耐心坚持。创业只有“知己知彼”、适时出击，才能“百战不殆”。创业开始之前，创业者必须对自己有一个清醒的认识，了解自己的优缺点，以利于扬长避短，评估创业项目的优势和劣势，寻找解决方案，综合审视自己是否具备创业的资源和能力。第一课树立创业意识自主意识1任何一个创业者必须有自主观念，都应该坚信不是命运主宰自己，而是自己主宰命运，都能够自己选择自己的道路，自己对自己的行为第一课树立创业意识执着信念积极创业从计算机学校毕业的刘超，经过三四个月的奔波面试，仍没有找到合适的工作。经过反复思考，他决定利用自己的计算机专业技能和自己对音乐的特长进行自主创业。经过调查比较，他想建一个网站，做手机个性铃声下载。但是创业是要有启动资金投入的，由于家里经济条件不好，刘超没有租办公室、买电脑、建网站的钱。到底该怎么开始呢？刘超经过苦苦思索，终于想到了办法：在网吧坐镇经营。经过耐心的寻找，他终于得到一家网吧主管的同意。他选了台显眼位置的电脑，挂上广告就开始创业了。顾客要什么铃声他就马上做什么铃声，并以消费量决定价格，做得越多就越便宜。一开始生意很不理想，他就在学校、旱冰场、游戏厅、商场等年轻人聚集的地方散发张贴宣传海报，同时在网络上到处做广告。讨论与交园流地第一课树立创业意识经过一段时间的运营，真诚的服务态度加上有特色的铃声设计，刘超的生意慢慢火了起来。刘超非常高兴，他成功地迈出了创业的第一步，准备做出自己的创业特色。在顾客个性需求之外，刘超开始集中创作“红段子”铃声下载。经过积累，刘超报名参加了广东移动举办的“红段子”比赛，经过激烈的角逐，刘超在数万人中脱颖而出，他创作的数百条“红段子”下载和转发量超过7万次，收益2万多元。刘超通过创业不仅改变了自己的生活，而且在克服种种困难中获得无穷的创业乐趣，打下了创业基础，成就了创业梦想。思考讨论自主创业给刘超带来了什么？讨论与交园流地第二课就业对策分析扫地认真的人学习技术也认真学数控专业的小陈毕业后与另外三名同学一起到一家专业对口的工厂就业。但该厂并没有立即让他们操作机床，而是让他们每天打扫车间卫生。这与他们当初要当数控技师的目标相差太远了。于是，没过多长时间，另外三名同学便先后离开了那家工厂。小陈虽然开始也有很大的心理落差，但很快调整了过来，最后坚持留了下来。他每天埋头苦干，认真打扫车间每个角落的卫生。有一次，因为低头扫得太专注，连厂长走到他面前都没注意到，竟然把扫把扫到了厂长的皮鞋上。小陈连忙道歉，厂长不但没有生气，反而很高兴，觉得这个年轻人能把车间扫得这么认真、第一课树立创业意识合作意识是指能设身处地地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于与他人合作共事的心理品质。合作意识2第一课树立创业意识竞争意识3创业诞生于竞争之中，没有竞争也就没有创业的活力。创业者只有具备竞争意识，才能在现代社会的第一课树立创业意识风险意识4所谓风险就是指由于投资和生产经营者掌握的信息不够充分，或存在着不确定因素的影响，致使其投资和生产经营的收益具有不确定性。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。高风险主要来自三个方面：技术风险、市场风险与管理风险。但在许多情况下，风险中也蕴藏着潜在的机会和利润。第一课树立创业意识5信誉是指信用和名声。在市场经济竞争十分激烈的今天，创业者不仅要在商品品种、质量、价格等方面有竞争力，而且还要在信誉方面体现竞争力。从某种意义上说，信誉是经营者的商标，是经营者的生命。忽视了信誉,事业将很难有较大的拓展。如果经营者不守信用,依靠假冒伪劣、缺斤短两等手段一时赚了钱，最终也会落得搬起石头砸自己的脚的下场，甚至有可能会造成更严重的危害。第一课树立创业意识6法律意识表现为人们对法律规范和法律行为的把握、评价和态度。市场经济本身也是法治经济，其正常运转需要一整套科学并能严格执行的法律法规。创业者增强法律意识可使自己的企业依据市场经济规律