透心凉--茶飞扬凉茶创业方案ppt

透心凉茶飞扬作品名称：透心凉茶飞扬凉茶馆团队名称：把妹小分队团队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高目录一、团队介绍二、项目背景三、项目简介四、可行性分析五、市场分析六、机构设置七、产品的营销组合八、推进计划九、经营理念十、财务预算十一、店面成本团队名称：把妹小分队团队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高团队成员：（总店长）陈龙贤（副店长）陈桂余（财务经理）钟书瑞（员工）董蕾，徐超，邱航，吴昌鸿，蒙健华一、团队介绍二、项目背景创业背景产品概述应用前景123可以在顾客吃多了腥酸辣之后下火的功效，前景广阔制作流程及产品都可以很好的保障，卫生，环保不参水天气的炎热和冬季的寒冷伴随着气温有一个开拓前景大学路相思湖到南职到农职机电都尚无创业背景1.创业背景2.产品概述Titleinhere2.感冒型桑菊荷叶香兰1.清热型清热泻火强力泻火清热祛湿3.肝火旺清热祛湿清肝明目小儿产品概述4.解毒瓜皮绿豆龟苓膏3.应用前景本店位于大学路西乡塘市场，本区域有多所高等院校，西乡塘站前面100米有银行学校、电信学校和西湖东郡生活小区，本店旁边有公交车站，向前走300米有广西民族大学，对面是广西机电职业技术学院。在地理位置上享有绝对的优势。凉茶是广东,广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的药茶。凉茶历史悠久最早的是由鹤山人王泽邦于1828年创始的王老吉凉茶1898至1903年梁启超赴美考察期间曾著有《新大陆游记》一文书中载有“西人有喜用华医者故业此足以至富。夏天偏热多湿的气候容易使人肠胃失调,加上有人嗜好食用辛辣,味重的食物,难免会不同程度地出现上火,口舌生疮,咽喉肿痛等症状。凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。甚至有专家预测凉茶有望在三年内成为国内唯一可以与可口可乐相抗衡的饮料。凉茶的品种主要包括西瓜皮凉茶薄荷凉茶香兰凉茶陈皮茶鲜藕凉茶橘子茶桑菊茶荷叶凉茶淡盐凉茶果汁红茶等品类。三、项目简介1.市场的可行性分析诱人的发展空间品牌认知度知名度高2.竞争可行性分析中国人对凉茶功效的认知年轻人的“降火”的需求对国货的热爱情节的提升四、可行性分析3、我们处在一个有利的位置受环境限制小受环境限制大OTWS1.凉茶品类市场开拓者2.品牌认知度知名度高。3.营销费用巨大凉茶保健概念已深入人心。1.产品线单一2.产品包装规格单一3.凉茶的品牌形象在年轻消费者心目中不够时尚1.中国人对凉茶功效的进一步认知会扩大凉茶市场2.年轻人的“降火”的需求会扩大凉茶销量3.国人对国货的热爱和国货情节的提升1.其它包装饮料品类的激烈市场竞争2.现冲调饮品便利店及袋泡凉茶的迅速崛起五、市场分析1.管理机构六、机构设置总店长副店长财务经理员工具体分工负责全面工作负责产品技术支持及整个生产流程总经理店长负责日常财务管理及核算工作财务经理员工负责日常管理销售以及对顾客的服务七、产品的营销组合一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、促销策略传统秘方凉茶系列DIY夏季保健凉茶王老吉陈皮茶夏桑菊茶桑菊茶邓老凉茶荷叶凉茶清开灵西瓜皮凉茶金银花茶薄荷凉茶五花茶香兰凉茶小儿凉茶二十四味凉茶产品策略•1、通过对资金进行合理分配和灵活调剂，以保证凉茶馆经营活动的顺利进行。•2、通过价格策略节省开支，降低成本，提高经济效益。•3、通过价格策略，实行严格的财务监督，对费用开支要认真审查是否合理、合法，对浪费现象要及时采取措施，对收益分配、工资，资金以及福利要加以正确处理。我们店的所有凉茶在正常营业的情况下价格定位为3-5元之间。定价策略•1、直接渠道•采用产销合一的经营方式，商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点。•采用坐卖、外卖、网上的方式。•2、短渠道•消费品渠道为“生产者—消费者”的方式。渠道策略产品直销推广•开张时，为顾客办理积分卡，赠送礼品等方式进行促销。在以后的节日里或节日的性质对顾客进行折扣，会员折扣等方式为本店做促销，以大号扩大市场增大销售的目的。•行动方案（三天到五天的促销活动）：•宣传方式：发传单、免费品尝、送礼品促销策略1、在校园内人流密集地张贴宣传海报2、在校道分发宣传单3、在素食馆前搭棚做促销宣传活动，如：买三送一等4、依靠微博为本产品和本活动做网络宣传八、推进计划经营理念一、诚信为本，尊重员工，倾听客户需求。为顾客提供有价值的产品，有效的服务，放心在凉茶。二、艰苦奋斗，持续创新。艰苦奋斗赖以发展之根源，客户的需求就是我们创新的源泉，就是我们创新活动的动力所在。创新不是一蹴而就的，是需要艰苦奋斗的努力才能实现的。三、团队合作，开放进取。一个团队的成功不是一个人的努力就能够造就的，积极向上的学习氛围，团队之间阳光、开放的心态，有效的沟通渠道，沟通方式，相互之间的包容合作是我们取得成功的保障。九、经营理念•我们组每个人2.5万元，一共20万元；拉一些赞助商的支助。流动资金3万左右。十、财务预算十一、店面成本门面租金：1700桌椅3000各类器具40000音响400餐具850冰柜800原料及配料3000墙壁：500天花板：2000地板：1000卫生许可证，营业证：预算2000灯具，电闸类：500总花费：55250每月开支：租金2000水电200煤，煤气850月总开支3050预计盈利：200×1×30=6000预计一年后回本养店没有问题谢谢大家的倾听!希望听到您的意见13营销-把妹小分队2013年1月9日