博车网・汽车生活馆策划书

团队名称：燃团队成员：王筱倩，宣丹，芮旭辉博车网—汽车生活馆Page2公司简介目录市场分析SWOT分析公司战略营销策略财务分析风险分析1234567Page3企业名称•南京博杰汽车服务有限公司项目名称•博车网—汽车生活馆主营业务•微水洗车•网络三剑客•汽车精品•车务超市一、公司简介Page4一、公司简介Page5马道街店大明路店一、公司简介Page6一、公司简介买车后服务买车时服务买车前服务Page7一、公司简介Page8汽车生活馆马道街店汽车生活馆大明路店一、公司简介Page9二、市场分析16.7%南京人拥有汽车，约130万210万南京人希望拥有汽车95%南京（准）车主上网搜寻相关信息我们是南京首家为与汽车相关消费者提供综合解决方案的企业主要竞争者为行业潜在加入者和现有提供类似服务的企业2010年我国已形成1.5万亿元的汽车服务市场2010年互联网用户突破4亿100%的车主对汽车相关服务有需求80%的（准）车主对汽车综合服务有需求60%的（准）车主对其需求尚未充分了解Page10二、市场分析汽车服务市场电子商务市场Page11三、SWOT分析SWOT新型企业，消费者尚未了解微水洗车服务对象相对局限一些延伸服务短期无法实现优势劣势机遇挑战双线营销南京首个综合性汽车服务企业政、企、研合作完备的营销管理理念信息来源广市场领先者，需要开拓市场单店的团队建设企业形象提升投入多运营方式可能需要调整汽车市场前景广阔政府鼓励汽车产业发展本地市场基本属于空白Page12三、SWOT分析Page13四、公司战略2010完成已有3个门店的业务拓展，建立稳定的客户群体2011-2015南京地区建立47家门店；升级成“城市汽车生活主题展厅”向全国输出成功模式，创新汽车营销模式2015后Page14五、营销策略——产品策略博车网—汽车生活馆微水洗车汽车精品网络三剑客车务超市Page15五、营销策略——产品策略：微水洗车业务南京第一家上门洗车——快捷方便节约用水——社会责任卫生环保——污水零排放美容洗车——汽车美容健康洗车——车居健康产品的引入信息收集——建立车主信息库及时销售——满足车主关联需求Page16五、营销策略——产品策略：网络三剑客换客威客格客五、营销策略——产品策略：网络三剑客威客业务发包任务招标会员互动Page18五、营销策略——产品策略：网络三剑客换客以物易物按需交换Page19五、营销策略——产品策略：网络三剑客格客线上发布信息线下交换Page20五、营销策略——产品策略：汽车精品全系列营销智能电子：导航仪车载视听：车载MP3车居保健：车内空气清新剂自主养护：汽车养护工具等跨界产品：汽车元素产品Page21跨界产品五、营销策略——产品策略：汽车精品汽车茶几汽车鼠标汽车烟灰缸Page22五、营销策略——产品策略：车务超市新车导购二手车咨询年检年审学车报名汽车租赁汽车保险维修咨询资深专家Page23五、营销策略——产品策略：车务超市Page24五、营销策略——价格策略：定价依据供应商：利用大明路的品牌优势，吸引生产企业。竞争者：开业前两年同类竞争者较弱，未来会有潜在竞争者。产品成本：产品平均50元（含服务费）；网站维护成本5万元。定价目标：平均售价100元。Page25五、营销策略——价格策略：定价策略数量折扣定价1万元-9折3万元-88折5万元-85折差别定价会员享有8-95折优惠新产品满意定价100%的消费需求Page26五、营销策略——渠道策略渠道策略互联网直销五、营销策略——渠道策略：互联网直销Page28五、营销策略——渠道策略：门店零售Page29五、营销策略——渠道策略：联合销售Page30五、营销策略——促销策略Page31五、营销策略——促销策略：人员推销人员推销微水洗车业务新研发产品现阶段长期目标Page32五、营销策略——促销策略：广告促销博车杂志广告促销网络宣传周邻价值联盟Page33博车杂志五、营销策略——促销策略：广告促销Page34五、营销策略——促销策略：营业推广营业推广汽车嘉年华汽车公社试乘试驾体验会Page35五、营销策略——促销策略：营业推广Page36五、营销策略——促销策略：营业推广上门洗车免费体验券Page37五、营销策略——促销策略：公关促销环保宣传亲子讲堂公关促销Page38六、财务预算年度项目2010年2011年合计备注销量（件）5000700012000第二财务年度比第一财务年度增加40%。单位成本（元）5040-平均成本，含服务费。总成本（元）250000280000530000销售单价（元）10090-平均单价，含服务费营业额（元）5000006300001130000营销费用（元）7500094500169500创业初期按照营业额的15%投入营销。管理费用（元）250003150056500创业初期按照营业额的5%投入管理。税费（元）5000063000113000含上缴国家税，以及各类应缴国家、地方的费用，按营业额的10%预算。财务预留（元）150001890033900按营业额的3%预留。利润（元）85000142100227100利润年增幅（%）67.2%-Page39七、风险分析解决产品→服务风险：消费者不了解Page40南京：汽车生活馆全国：汽车生活馆+城市汽车主题展厅谢谢各位！