面向黑龙江精准农业的GPS导航与农业生产自动驾驶系统销售推广方案终稿

1面向黑龙江精准农业的GPS导航与农业生产自动驾驶系统销售推广方案目录一、前言....................................................................................................................................2二、简介....................................................................................................................................2（一）精准农业简介...............................................................................................................2（二）GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统简介...........................................................2（三）GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统在黑龙江精准农业的运用现状简介.......3三、产品市场推广方案.................................................................................................3(一)市场调查阶段....................................................................................................................3(二)目标客户选择与销售模式选择........................................................................................4(三)产品导入项目实施计划....................................................................................................41、重点目标客户生产现状调查.....................................................................................42、提高生产效率解决提案.............................................................................................53、产品初期试用及其效果对比分析.............................................................................54、产品大规模引入实施.................................................................................................65、项目实施总结及改进.................................................................................................6四、市场推广与维护.......................................................................................................6五、小结....................................................................................................................................6制作人：雨夜逐梦者电话：保密邮箱：绝密2一、前言以美国为代表的发达国家于二十世纪八十年代就开始了将高新技术与传统农业相结合的精准农业研究，九十年代初开始应用，目前精准农业技术应用率达77%，预计近年内可望达到90%。精准农业是由粗放式生产向现代农业的规模化、高效率的集约化生产的发展趋势。我国精准农业研究起步晚，大多采用分散式的粗放生产，推广精准农业由相当的难度。但是作为我国大粮仓的黑龙江分布很多大规模集中生产的大型农场，这就有了推广精准农业的先天地利，也有目前政策支持的天时。这就产生了GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统运用的需求，本文将针对这一市场设计一份GPS导航与农业生产自动驾驶系统销售推广方案。二、简介（一）精准农业简介传统农业的发展在很大程度上依赖于生物遗传育种技术，以及化肥、农药、矿物能源、机械动力等投入的大量增加而实现。由于化学物质的过量投入引起生态环境和农产品质量下降，高能耗的管理方式导致农业生产效益低下，资源日显短缺，在农产品国际市场竞争日趋激烈的时代，这种管理模式显然不能适应农业持续发展的需要。信息技术和人工智能技术的高速发展促使一种新颖农业生产管理思想的诞生，从而产生了对农作物实施定位管理、根据实际需要进行变量投入等农业生产的精准管理思想，进而提出了精准农业的概念。精准农业是一种基于空间信息管理和变异分析的现代农业管理策略和农业操作技术体系。它根据土壤肥力和作物生长状况的空间差异，调节对作物的投入，在对耕地和作物长势进行定量的实时诊断，充分了解大田生产力的空间变异的基础上，以平衡地力、提高产量为目标，实施定位、定量的精准田间管理，实现高效利用各类农业资源和改善环境这一可持续发展目标。显然，实施精准农业不但可以最大限度提高农业现实生产力，而且是实现优质、高产、低耗和环保的可持续发展农业的有效途径。因而精准农业技术被认为是21世纪农业科技发展的前沿，是科技含量最高、集成综合性最强的现代农业生产管理技术之一。可以预言，它的应用实践和快速发展；将使人类充分挖掘农田最大的生产潜力、合理利用水肥资源、减少环境污染、大幅度提高农产品产量和品质成为可能。（二）GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统简介全球卫星定位导航技术应用在农业生产中,能够识别田间作业机器或人从事农业活动的地理位置,早已应用于实施精准农业技术的生产过程。随着科学技术的快速发展,应用范围不断扩展。卫星定位技术现又应用在拖拉机和收割机的田间作业行走路线的自动控制,可以按着田间作业设定的机器行走路线自动完成控制行距的衔接。3全球卫星定位导航自动驾驶技术应用在田间作业的农业机械上,可以保证实施起垄、播种、喷药、收获等农田作业时衔接行距的精度,减少农作物生产投入成本,并使农作物的种植农艺特性优化,提高农艺作业质量,避免作业过程产生衔接行的“重漏”,降低成本,增加经济效益。应用卫星定位导航自动驾驶技术可以提高拖拉机或谷物联合收割机的操作性能,延长作业时间,可以实现夜间播种作业,大大地提高了机车的出勤率与时间利用率。使用该套设备能减轻驾驶员的劳动强度,在作业过程驾驶员可以用更多的时间注意观察农具的工作状况,有利于提高田间作业质量。（三）GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统在黑龙江精准农业的运用现状简介黑龙江省农垦为了实现农业跨越是的发展，将走引进、消化吸收、创新发展之路。2003年至今,在引进大功率拖拉机的同时部分地引进了全球卫星定位导航拖拉机自动驾驶技术设备,完成了播种、整地等田间作业的自动控制田间作业行距的衔接。黑龙江省农垦首先在友谊农场五分场二队进行精准农业技术与装备示范试验，以点带面逐渐扩展。该项目以黑龙江八一农垦大学精准农业技术研究中心为技术依托，进行精准农业技术与装备系统引进技术示范试验和创新研究。现已引进了配套的精准农业技术装备，主要包括：带有全球卫星定位产量监测系统的CaseIH2366型谷物联合收割机、带有施肥变量控制的空气输送式变量施肥播种机、复式深松机、联合整地机、橡胶履带式STX375Q型拖拉机、自走式变量喷药机等农业机械设备。根据黑龙江省农垦的实际生产情况建立了区域性地面纠偏站，一次性投资建站，使用方便，后期运行成本比较低。该地面站的定位精度是亚米级，在满足友谊农场五分场二队精准农业试验需要的同时为友谊农场的信息化农业发展提供服务。配套了数据处理、分析的计算机及配套设备，并开发了相应的地理信息专用软件，支持精准农业技术示范试验。设备到位后陆续进行设备调试，对精准农业技术系统装备进行了初步试验，取得阶段性成果。卫星定位导航自动驾驶技术的应用，将促进黑龙江农业高新技术的推广应用与发展，提高农业生产作业质量，带来很好的经济效益，促进农业现代化发展。三、产品市场推广方案(一)市场调查产品的市场导入必须要对市场进行深入调查才能有针对性的作出合适的销售战略。市场调查分为宏观调查和微观调查。宏观调查：精准农业有关的政策调查，目前黑龙江的耕种面积，土壤性质种类及分布情况；农产品种类和分布情况，生产季节，总产量；精准农业运用情况；耕种规模较大的涉农单位和个人名录及耕种面积等等。4微观调查：耕种规模较大的涉农单位和个人的农产品种类，生产季节，总产量，目前农业机械种类、数目；有无精准农业的引入或引入计划。和我公司的GPS导航与农业生产机械自动驾驶系统有竞争性质的对手数目、产品种类构成，销售模式和策略，以及销售情况。(二)目标客户选择与销售模式选择如果上述的市场调查较充分的话，就筛选出我公司产品潜在客户的较详细的名录。选择标准有耕种面积、年收入、有无能够引入我公司产品生产的作物、有无引入精准农业的计划、有无政策扶持、资金情况等等。其中有引入精准农业的计划，有政策扶持和资金充足的单位和个人作为我公司的重点潜在目标客户或先期开发客户。如果目标客户相对有限，客户生产规模较大且是先期开发，本人认为销售模式选择直销，这样便于节约成本和集中资源重点开发。三)产品导入项目实施计划由于我公司刚开发这一市场，所以通过重点突破然后以点代面逐步开发的计划导入产品。1、重点目标客户生产现状详细调查在以上筛选的目标客户中选择成规模农业生产单位和个人比较集中的地域，选择1-3家最好能有影响力的重点目标客户作为重点开发的目标客户，这样以期有宣传推广效果。调查内容：农产品种类及每种品种的产量和耕种面积；每个品种的生产季节和生产周期；目前农业机械种类、数目；目前从事生产的人员数目和构成；每种农产品的投入成本等等如下表表一：产品结构农产品品种耕种面积产量收入生产季节生产周期……小麦……表二：生产人员构成人员种类数目工资……备注收割驾驶员播种人工复合技能人员……5表三：机械构成…………最终表：产品投入成本与产出农产品产量人工机械折旧化肥农药播种数量……小麦大豆……2、提高生产效率解决提案根据上述的详细调查就可以作出相对应的生产流程改进和设备引进解决方案，并预计最终产生的保守估计效果，如下表：效果预估表一：产品投入成本与产出农产品产量人工机械折旧化肥农药播种数量……小麦大豆……效果预估表二：产品投入成本与产出增幅农产品产量增长幅度%成本节约幅度%增加收入幅度%增加收入绝对数小麦大豆……注：增加收入=产量增长+成本节约把以上数据向客户详细介绍，做一个提案式销售。3、产品初期试用及其效果对比分析由于产品完成引入可能需要较大的投入和周期，客户可能会谨慎甚至犹豫，因此我公司可以考虑将那些投入较少、效果明显、周期较短的项目先期向客户小范围引入试用。这样能够消除客户顾虑和增加吸引力。并作出效果分析如下表：试用效果实际对比表：产品投入成本与产出增幅农产品产量增长幅度%成本节约幅度%增加收入幅度%增加收入绝对数小麦大豆……将这些对比分析数据向客户详细介绍，并向客户介绍完全引入我公司产品的效果展望。64、产品大规模引入