爱国者品牌管理与营销策略研究

分类号学号M201073577M201073577M201073577M201073577学校代码10487104871048710487密级硕士学位论文爱国者品牌管理与营销策略研究学位申请人：张旻学科专业：工商管理指导教师：田志龙教授答辩日期：2012201220122012年4444月27272727日AAAAThesisThesisThesisThesisSubmittedSubmittedSubmittedSubmittedininininPartialPartialPartialPartialFulfillmentFulfillmentFulfillmentFulfillmentofofofofthethethetheRequirementsRequirementsRequirementsRequirementsforforforforthethethetheDegreeDegreeDegreeDegreeofofofofMasterMasterMasterMasterofofofofBusinessBusinessBusinessBusinessAdministrationAdministrationAdministrationAdministrationAAAAStudyStudyStudyStudyononononBrandBrandBrandBrandManagementManagementManagementManagementaaaandndndndMarketingMarketingMarketingMarketingStrategyStrategyStrategyStrategyforforforforAigoAigoAigoAigoCandidateCandidateCandidateCandidate::::MinMinMinMinZhangZhangZhangZhangMajorMajorMajorMajor::::BusinessBusinessBusinessBusinessAdministrationAdministrationAdministrationAdministrationSupervisorSupervisorSupervisorSupervisor::::Prof.Prof.Prof.Prof.ZhilongZhilongZhilongZhilongTianTianTianTianHuazhongHuazhongHuazhongHuazhongUniversityUniversityUniversityUniversityofofofofScienceScienceScienceScienceandandandandTechnologyTechnologyTechnologyTechnologyWuhanWuhanWuhanWuhan430074,430074,430074,430074,P.R.ChinaP.R.ChinaP.R.ChinaP.R.ChinaApril,April,April,April,2012201220122012独创性声明独创性声明独创性声明独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日本论文属于华中科技大学硕士学位论文I摘摘摘摘要要要要爱国者作为数码行业后起之秀，在短短数年时间超越众多国际品牌成为中国数码第一品牌。但目前受到了像苹果、三星、索尼等国际知名企业与国内诸多小品牌带来的联合冲击。如何利用目前既有优势获得更多的市场份额，突破发展瓶颈，是爱国者刻不容缓的课题。本文首先简要回顾品牌与市场营销策略的相关理论。接下来对爱国者公司的发展历程与品牌管理现状进行了分析。然后基于此分析基础，对爱国者营销策略和品牌管理提出相应建议。针对目前爱国者销售数据增长乏力、管理体制落后的状况，提出了如下几条改进措施：首先，果断调整产品策略，砍去琳琅满目的产品型号，只保留爱国者最为成熟的移动存储产品线，杜绝使用机海战术，将坚持少就是优的方针。将目前有限资源集中在少数优势产品上。树立行业标准，打造民族精品。其次，在电子商务与商用市场上精细化操作，迅速建立起涵盖B2B、B2C、C2C复合型营销渠道，应对消费者日益变化的消费习惯。细化行业解决方案，提供行业定制产品，做大做强电子商务与商用市场。避免在一线城市与国际品牌过度竞争，重点投入中国二、三级与四、六级市场，迅速的占领市场份额。出台样机政策，增加产品铺市，提高产品曝光率，以此提升爱国者销售业绩。最后，积极寻求技术层面与资金层面的合作，爱国者可以通过提供品牌的方式与富士康、宏达等技术与资金实力雄厚的企业合作，以此弥补爱国者此方面的劣势。引进国际化人才与职业经理人，推动企业内部管理体制改革，破除目前集权制、家长式管理方式，充分授权，切实提高企业管理水平。关键词：爱国者企业文化营销策略品牌管理华中科技大学硕士学位论文IIAbstractAbstractAbstractAbstractAsarisingstarinthedigitalindustry,Aigohasexceededanumberofinternationalfirmsandbecomethefirstnumberinthenationalbrands.Whilewhat’more,Aigohasalsobeenshockedbysomefamousinternationalbrandsandsomeunknowndomesticbrands,suchasApple,SamsungandSony.SohowtogainmoremarketsharethroughthecurrentresourcesisthepressingissueforAigo.Basedonoverviewsofformerresearchesaboutbrandandmarketingstrategy,thisstudyintroducedthedevelopingprocessandthepresentsituationofbrandmanagementaboutAigo.Andthen,weputforwardsomesuggestionstoimprovethecurrentlevel.Therefore,wehaveputforwardthefollowsuggestionstosettletheissuesofslowlysalesgrowthandun-advancedmanagementsystem.Firstlyweneedtomakerectificationsinproductstrategy,suchascuttheitemmodesfullofoureyesandonlyremainthemostmaturesproductlinesofmoveharddisk,flashdiskanddigitalrecordingpen.Wedonotaccepttheseatacticandinsistonthat“fewisexcellence”.Weshouldputourlimitedresourcesonfewsuperiorproducts.Forexample,wehavesetupanindustrystandardonrecordingpenandmoveharddiskmarkets,inordertomakethenationalboutique.SecondlyweneedtodointensiveoperationinE-businessandcommercialmarket.Inordertomeettheconsumers’ever-changinghabits,weneedtobuildmixednetworkmarketingchannelsincludingB2B,B2CandC2C.Inotherways,wealsoneedtorefinetheindustrysolutionsandprovidethetailor-madeproducttomakeAigobecomestrongerinE-businessandcommercialmarket.Ofcourse,weneedtofocusonthesecond,thirdandfourth,sixthmarketsinChina,inordertoavoidovercompetitionagainstinternationalbrandinthefirst-levelmarket.Inthisway,wecouldoccupythemarketsharequicklybeforethoseinternationalbranddevelopthefourth,sixthmarkets.What’smore,wecouldalsocarryouttheprototypepolicy,increasetheamountofproductshop,andimprovetheexposureratetoimprovethesalesachievement.Finallyweshouldseekcooperationontechnologyandcapitalpositively.For华中科技大学硕士学位论文IIIexample,Aigocouldprovideitsbrandtosomefirmsrichintechnologyandcapital,likeFOXCONNandHTC,inordertomakeupforourweakness.What’smore,wealsoneedtobringintheinternationaltalentandprofessionalmanagers,pushtheinternalreformonAigo’smanagementsystem,andbreakdownthemanagementtypeofcentralizationandpaternalisticleadershipinordertoaverageupAigo’smanagementlevel.KeyKeyKeyKeyWordsWordsWordsWords:Aigo,Corporateculture,MarketingStrategy,BrandManagement华中科技大学硕士学位论文IV目目目目录录录录摘摘摘摘要要要要.................................................................................................................................................................................................................................................................