201101 黄章林 地产广告的阶段意义与方法N

广告怎么说？广告怎么做？广告怎么搞？地产广告的阶段意义与方法黄章林2011.01CRIC克而瑞咨询中心副总经理房地产营销专业知识整合者知识管理实践者两个小时，项目全程，地产广告的基础培训课程，你懂的～例术道营销HEART定位POINT1推广POINT2销售POINT3推广HEART活动POINT1广告POINT2现场POINT3广告HEART创意POINT1文案POINT2视觉POINT3什么叫做PERFECT,先努力跟上节奏!壹最前期做什么战略先行,企业切入,品牌导向的地产广告前置。一个案名一枚标志一句口号一堆卖点一群客户一批地图一套形象一种口碑一群客户07：00990早新闻07：30新闻晨报08：00地铁时代报09：00写字里大堂楼宇电视电梯09：10MSN09：15电子邮件12：00写字楼食堂15：00出租车户外广告牌18：00公交车移动电视18：30餐厅20：00家庭信箱超市DM电信帐单DM会员杂志会所公告牌20：00手机短信22：00电视广告百家讲坛23：00第一财经青年菁英上班24小时——价值昭示富二代【又叫，醒二代（Think）】【第二代青年企业家】“接力中国”为所有成员搭建一个相互学习、共同交流的平台，并为他们提供针对性的咨询服务。接力中国部分成员接力中国【汇聚中国的青年精英分子，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表】一批地图【北京泰禾红御&运河岸上的院子】【上海万科翡翠别墅】【北京珑原，杭州梧桐燕庐】一堆卖点相地说产品卖空间而非卖面积客群：精英女性浪漫景观体系五重垂直景观体系规划设计五轴五镇场所氛围经典回忆的调动操作手法奢侈品风格欧洲风情小镇企业特质【上海龙湖滟澜山】土地价值双城属性产品：城市独栋客群：人生的精华岁月藏于城市精华处价值潜力黄金轴线城市发展价值潜力黄金轴线城市发展园林绿化戏剧化景观规划设计等级感，意大利皇宫与中国皇宫的完美结合文化取向上海之意，意大利之上历史渊源老上海别墅风格意大利式别墅【上海万科翡翠别墅】【上海万科翡翠别墅】【上海万科翡翠别墅】住宅大地震商业或逢春天津的时代,万通的价值天天津正中心精装小户型地非商品住宅,是投资良品价值信心论行动投资派感性与理性,圈子与票子人一线中心,精装迷你中心城区------本案------滨海新区中国天津,万通作品超值精装------本案------小户大家一个案名17英里从沙头角到达项目刚好17英里。第五园岭南已有四园，只能称第五园。十五峯14栋楼离山太近，只好叫它十五峯。壹克拉小而珍贵，女人对味。左岸香颂创意本天成，案名偶得之。倍儿幸福原生态健康品，唯一性生活感。一枚标志一句口号核心传播主旨，推广语星月湖畔，有院子，有圈子“朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友”有理由相信，朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友就是李嘉诚。这有什么关系？有理由相信，在淮北，最可能成为朋友的人，都住在星月湖畔。这很有关系。星月湖畔，有院子，有圈子“无所谓买不买，但朋友们都住这里“饭桌上的朋友、兴趣爱好上的朋友、生意上的朋友……诤友、忠友、知友、校友、战友……都是邻居，连想一想都会觉得舒服。星月湖畔，有院子，有圈子“我们这些人，常不在淮北”就是这个命，各地奔波是必须的。忙着生意、忙着考察、忙着工作、忙着游玩……忙着与机场、车站和酒店打交道。不管怎么说，家才是最温暖的；回家，才是最幸福的。星月湖畔，有院子，有圈子一套形象■亿城·新天地+亿城沙发社区——舒适+沟通，新苏州人，新生活，新天地■亿城·左岸香颂——100平米感官住宅。花海，漫生活一种口碑龙湖滟澜山基础资料项目名称：龙湖滟澜山产品形态：别墅项目地址：青浦嘉松中路6788弄总精神关键词上海浪漫复兴总精神分析蔷薇与银杏的溪谷，不过是浪漫的表征。重要的是那些实景，那些故事。基础资料总精神关键词总精神分析基础资料总精神关键词浦东星河湾基础资料项目名称：浦东星河湾产品形态：高层项目地址：锦绣路2580弄总精神关键词生意、生活和修为的平台总精神分析一个心情盛开的地方，全球五大梦幻豪宅平台才是真谛总精神关键词总精神分析基础资料总精神关键词总精神分析世茂工三基础资料项目名称：世茂工三产品形态：住宅、私人产权酒店、办公、商业项目地址：北京工体与三里屯那块儿总精神关键词不慌特忙总精神分析城市中间，说的是地段。不慌特忙，说的是客户。巧妙地表达这群工体三里屯夜猫子的特征。基础资料总精神关键词总精神分析基础资料总精神关键词地缘价值+产品价值+客户价值X企业＋案例=项目灵魂项目定位↓产品设计↓营销策略↓广告创意↓社区精神X地产项目全案策略模型30％VS70％贰进行中怎么办与时俱进,随机应变,销售导向的地产广告执行。创意现场+媒体+物料+互动x=广告=推广新京报、北京青年报2005-6-9至6-15【北京星河湾】【北京万城华府】第一阶段表现（2月—3月）：主打教育，针对学生父母。【亿城西山华府】第四阶段表现（10月—12月）：教育实景呈现，强化学府豪宅【亿城西山华府】F最佳网络广告评选回顾成全壁虎2010.077月最佳网络广告：小院青城东原·亲亲里提名4提名6门道提名2津澜阙提名1小院青城天津倍儿幸福提名3金地·自在城提名5【开盘】【促销】【户型】【节庆】【软文】【效果图】【实拍】【插画】叁快完了散了吧品牌建设,知识管理,个人导向的地产广告复盘。标志分类案名宝典广告语录物料箱子户外行摄人脉扑通网络布阵门户点水THANKS知识分享,专业传承欢迎关注新浪微博@黄章林约稿/培训联系[e-mail]