XX实业发展战略项目建议书

1电话：[phone]手机：1321309105613311665836网址：：[e-mail]金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力司谋－金驹项目小组项目等级：A保密级别：机密2005年9月、本项目建议书宜严格保密；2、此报告仅供客户内部使用，未经司谋书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用、复制；3、晋城金驹实业有限公司（以下简称“金驹实业”）同意不向非金驹实业责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由司谋提供的与此项目相关的资料；4、在金驹实业和司谋签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归司谋所有，项目建议书中的内容不能由金驹实业向任何第三方透露；5、如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，金驹实业应将本项目建议书归还司谋，并保证没有留存本项目建议书的复印件或副本；6、由于时间、资料等限制，司谋对金驹实业的情况不能充分了解，本项目建议书主要提供司谋对煤炭产业及与煤炭相关的关联产业、非关联产业的理解，本报告不代表司谋对金驹实业的结论性诊断和真实建议。对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局•煤炭销售•煤炭开采(赵庄2号井)•港口(徐州港务集团参股)•港口(徐州金驹新能源有限公司)•基地(昆山1、2号基地)•布艺(杭州)•钢材(薄壁不锈钢)•制砖(每条生产线年产6500块)•地产/旅游(海南8栋别墅)•煤矿电厂主要业务单元构成业务单元•数据不祥•2266万•1300万•3000万•3600万•860万•456万•投资数据不祥•投资数据不祥•暂时没有投资经营投入目前状况•2005年上半年实现19629万元营业额•年底主、副井能见煤•正常运作•实施阶段，后期还要追加投入•1号已竣工，2号正建设当中•建成投入正式运行•试生产阶段•1条正在试运营，还有2条建设中•正在开发旅游项目•酝酿当中金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域业务6业务8业务5业务4业务3金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会•现有的业务未来的发展潜力有多大？•现有的业务模式是否适应未来的市场环境？•如何评估现有的业务，并进行调整与整合？•如何评估新的业务领域，并进入？•如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？•未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？•为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？金驹实业现有核心业务虽然强劲但受到国家相关政策限制，新核心业务组合尚未形成，新的业务要么是全新的领域，要么竞争强度高•煤炭开采•煤炭销售•港口•昆山基地•布艺•钢材、钢管•制砖•地产/旅游•煤矿电厂金驹目前进入的业务领域面临的竞争状况•受国家政策限制•竞争程度高•潜在竞争程度高•？•进入陌生领域•进入陌生领域•潜在竞争程度高•进入陌生领域•竞争程度高核心业务—停留在原煤的销售上，未来核心业务还将包括传统的原煤开采目前的销售收入及利润完全依赖煤炭销售，其他业务规模很小，发展前景不明朗目前进行的多元化投资业务，尚未形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力•核心业务——新的核心业务组合以及盈利模式有待确立•绝大部分业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于前期投入阶段，需要审慎评估金驹实业目前尚未确立新的核心业务组合，面临沉重的业务重组压力•如何有效利用母公司资源、政策空间，把握时机尽快发展、壮大金驹，为今后金驹产权、结构等的调整打下坚实的客观基础和舆论影响？•未来金驹实业应该是一个什么样的公司？建立什么样的盈利模式？•如何尽快实现新核心业务盈利？•从新的宏观环境和市场环境的角度，结合金驹实业的自身特点、资源和核心能力，金驹实业应该形成怎样的业务组合，即公司应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪些新的业务领域，退出哪些业务领域？形成怎样的核心能力？•为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组？各个战略业务单元应该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略？•根据新的发展战略，金驹实业现有的组织架构是否需要调整？如何进行管理模式改革，并引入合理的组织体系以支持未来战略扩张？现有业务需要尽快得到有效重组，同时金驹实业需要尽快解决下述关系公司长期持续发展的战略性的问题企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品/服务–市场侧重点转移(以客户为导向)–区域扩张(国际化)–差异化的竞争策略(如：品牌)–提供高附加值差异化的服务(如：供应链管理)–大举进入新的产品/服务领域(利用原有的能力/资源)–前向一体化–后向一体化–价值链重组/创新即使原有的业务市场依然具有吸引力，企业也必须考虑进行战略调整以适应现在及未来的竞争需要对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面金驹要通过战略重组实现稳健成长，必须回答以下几个关键问题1.金驹现有业务未来的战略定位?这些业务的未来发展空间如何？金驹应采取何种措施来处理这些业务？2.金驹发展战略的关键控制点是什么？3.未来应采用何种的盈利模式？4.金驹的现有资源能否支持多少业务战略的实施？5.金驹现有的组织结构如何调整以适应新的发展战略？关键问题为金驹的现有业务设计发展战略，实现现有业务的战略重组，以获得可持续增长①现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化②现有业务的战略定位③核心业务的未来盈利模式2.确定金驹未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略3.制定未来5年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动方案4.选择金驹总体管理模式，设计总体组织治理结构5.设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工本次项目的主要目标是协助金驹实业建立未来5年的公司发展战略周•财务现状分析-收入构成分析-盈利能力发展趋势-金驹核心资源和能力分析•产业及竞争地位分析-市场发展趋势-产业价值链分析-产业盈利与变化趋势-WTO对产业价值链的影响-金驹市场地位（市场份额/利润率）•核心能力及资源分析•基准比较分析领先的目标公司的盈利能力、业务组合范围以及主要竞争对手的盈利能力、业务组合范围、竞争策略•金驹业务审计分析报告•金驹现有业务的战略定位，基于-市场吸引力-金驹的相对竞争优势-资源需求-长期发展战略愿景金驹长期发展愿景及未来5年战略目标-长期发展战略愿景-5年阶段性战略目标-里程碑金驹未来业务组合范围-退出业务-核心业务-战略业务-新兴业务•金驹未来3-5年战略愿景以及发展目标•金驹业务组合选择•现有组织机构评估-控制模式-效率•总部组织机构调整方案-控制模式-总体组织架构•行动计划草案-里程碑-时间表•金驹核心业务发展战略•金驹新业务进入策略•核心业务战略实施计划•非核心业务重组策略•金驹总部管控模式•金驹总部组织架构框架•组织调整实施方案3周金驹核心业务发展战略•核心业务价值链分析•核心业务未来市场发展趋势分析•核心业务盈利模式分析•金驹核心业务现有盈利模式分析•金驹核心业务盈利模式选择及适应性分析•核心业务战略实施方案（里程碑、时间表、现金流分析）金驹新业务进入策略•新业务进入模式分析•金驹核心能力适应性分析金驹非核心业务重组策略司谋建议分四步实现金驹实业对本次项目设定的目标，预计在10周内完成在内部分析结束后，我们将对金驹实业的现有业务运营现状有一个深入的了解结果:了解并确认内部关键增长因素•确定金驹实业现有财务能力•确认金驹实业内部收入增长关键增长驱动因素•确认金驹实业的目前的核心资源和能力方法内容–分析金驹各业务单元所处产业结构–确定各产业价值链中主要参与者的市场变化趋势–分析各产业价值链可能的结构变化和问题–确认各产业价值链主要参与者的机会和风险–分析国家产业政策的变化影响–主要出口市场的市场环境以及变化趋势–市场开放带来的影响产业分析步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素“产业及竞争地位分析”–确认当前主要竞争对手–分析未来市场的竞争对手-中国公司-跨国公司-价值链整合类公司–分析竞争者的业务模型以及竞争策略–分析优势/劣势并且确认成功因素–确认战略差距–研讨会–基准比较–SWOT分析–GAP分析–价值链控制模型分析工具竞争分析–选择世界上煤炭行业领导者的战略转型策略案例，进行比较–选择国内主煤炭企业的战略转型模式，进行分析–分析不同战略转型策略模式的关键成功因素以及市场环境要求–确认各种战略转型策略模式是否适合金驹公司–国际基准比较–行业专家访谈–研讨会–竞争对手访谈–专业研究报告分析基准比较：国内以及国际煤能源企业战略转型模式成功及失败分析方法内容步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素“产业及竞争地位分析”在外部分析完成后，我们将各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解结果:了解并确认外部关键增长驱动因素•金驹实业目前各业务单元所处产业的市场现状以及所处产业生命周期•各业务单元所处产业价值链变化趋势、以及盈利模式•不同业务单元关键成功要素业务单元战略定位分析将重点分析金驹实业在该业务领域的独一无二的竞争能力–对战略出发点的描述：业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所处位置的分析–对业务领域价值份额的不同分类(积极的、中性的、消极的)：价值份额的发展趋势依照战略计划作为绝对取胜的条件–对竞争中“必胜能力”进行可信的分析：对于在中、长期价值份额的取得及改善所采取的行动首先我们将制定行业判断准则市场吸引力•判断–市场成长率(主要依据)–市场规模–行业平均盈利能力•以“高”、“中”、“低”划分在竞争中的位置价值贡献•分别考虑金融在价值份额范围内的作用判断准则定义补充说明•相关市场中相对的份额大小•相对增长速度/盈利水平•以“强”、“中”、“弱”划分•业务领域的价值贡献•以“积极”、“中性”、“消极”划分•模拟价值份额的发展趋势中成功因素的控制-从结果的角度评价•服务角色(这里指微小的资金基础！)能带来超乎异常的高回报战略的出发点在每个业务领域有着极大区别目前业务组合例子：•房地产开发•汽车租赁•汽车保险高市场吸引力1)中低1)市场增长及市场规模2)相对于所处市场弱中强市场所处地位2)备注•汽车分销•二手车