史上最牛的认筹方案

万科假日风景认筹方案一、认筹目的筛选客户意向，有效的锁定精准客户；为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序；梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提高解筹率；以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客；二、认筹时间：5月2日－5月14日三、认筹地点：万科假日风景销售中心现场四、认筹对象：全部意向客户；五、认筹条件：与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度；价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通；六、认筹房源：A5、A6组团；七、认筹方式2011年5月2日－5月14日进行认筹，客户按顺序缴纳人民币20000元整认筹金，获得《认筹确认单》，凭《认筹确认单》相应顺序号获得选房顺序号。此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此认筹金可退还。八、认筹说明：1、实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理，若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名；2、一房一号。一张《认筹确认单》对应1套房源的选房权，禁止一个选房号选择多套房源，或购买一套房源办理多个选房号；九、认筹流程：4.25日—5.1日，销售代表邀约客户，通知认筹事项；5月2日，9：00认筹开始关键环节流程：客户邀约：通知认筹选房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件及复印件），提示注意事项（一房一号，实名制不得更名）；排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号；内场等候区：维持50组客户进入内场等候叫号办理；认筹办理区：财务人员收取2万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填写认筹确认单，领取选房顺序号；顺序号较大的客户引导：当选房号排至400组之后，客户或出现疑虑心里，担心无法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面：房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹之后若是选不到可以退钱，没什么损失，房子确实很好，放弃可惜；前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适的房源；十、风险及防范：1、客户提前排队守候：销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意向，现场安排工作人员进行疏散并维护秩序；2、现场客户量过大：严格警戒线区域，设置30名保安人员进行现场秩序维护；3、发生冲突事故：设置危机问题协调区及专门负责人员，协调冲突问题；十一、场地布置及流程外场：内场：场地布置：1、营销中心外部装饰空飘条幅6组，拱门一个；2、在排队区设置警戒线，便于客户有序排队；3、在外场等候区设置休闲座椅；4、营销中心入口，设扩音话筒一个，活动开始时到场依据顺序号码依叫号，客户进入内场等候区，等候依次办理认筹（每次叫号客户30组）；认筹流程时间内容4月25—4月28日置业顾问电话通知所有来电、来访、派单登记客户参加认筹活动4月29日对诚意客户进行电话提醒5月1日下午开始场地布置，流畅演练5月2日上午7：30安排客户排队，并为客户排号8:00开始办理认筹，按照排队排号号码进场，每次进入50组到内场等候区等候依次办理认筹流程安排区域岗位人员内容物料排队区：客户在排队区排队，工作人员按照排队顺序为客户粘贴号码，客户等待工作人员叫号。外场等候区：客户在等候区等候排队内场等候区：到场客户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证。叫号验资：每次叫5组客户到认筹办理区办理认筹手续，严格验资环节。财务收款区：客户出示身份证，缴纳2万元诚意金，财务人员开具收据。礼品发放区：已认筹客户凭借认筹单领取礼品一份并登记。认筹登记区：客户凭收据填写《认筹确认单》。外场门口保安4名2名指引客户停车，2名指引客户进入等候排队区等候排队区导视牌售楼处入口处4人为排队客户排号粘贴号码4人维护进入秩序排队区8人维护客户排队秩序警戒线外场协调区20人指引客户到排队区排队，并维护等候区秩序X展架一个、瓶装水、休闲座椅内场售楼处门口1人负责叫号入场扩音话筒一个3人维护进场秩序场内协调人员4人维护场内秩序，并指导客户动线内场等候区（洽谈区）6人到场客户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证X展架两个、瓶装水财务区及认筹区协调人员（影音室）2人维护场内秩序，并指导客户动线X展架一个、长条桌、凳子财务区5人财物人员pos机划款，填写收据pos机4台、财务收据认筹登记处8人检查客户收据，指导客户填写认筹单并收取客户身份证复印件认筹单、签字笔礼品发放区2人为已认筹客户发放礼品礼品1人为领取礼品客户登记登记表（注：在认筹前几天会出现客户量大集中认筹排队的情况，在客户量减少的时候可取消排队等候叫号的方式，可直接由置业顾问的接待顺序对客户进行排号认筹）十二、活动费用预估项目规格单价(元)数量总价(元)X展架认筹流程及认筹须知100元/个4个400工作人员及部分客户午餐11:00之前根据客户数量确定午餐数量10元/份300份30000礼品调和油501000份50000矿泉水矿泉水110001000空飘带条幅500元/个8个4000拱门带条幅100元/个1个100机动费用/2000费用总计87500十三、后续工作内部预销控：销售人员根据客户意向进行预销控，找出房源冲突较为集中的区域；意向引导：与客户进行沟通，引导疏散客户较为集中的房源意向，尽量在开盘前落实一人一房，意向锁定；世联怡高万科假日风景项目组2011-4-7万科假日风景认筹确认单单号：_NO._____________客户姓名：_________________身份证号：_________________________________联系电话：_________________联系地址：_________________________________意向房号：1、__________________2、__________________3、__________________提示：该单填写的意向房号为客户购房意向排序，最终房号以开盘当日选定房号为准。意向身份确认：认筹客户需携带本人身份证原件，本人烟台本地借记卡（信用卡除外），一次性交纳认筹金￥20000元。如认筹客户本人不能到场办理而委托他人的，受委托人需携带认筹客户本人身份证原件、受委托人身份证原件、委托书，并交纳一次性交纳诚意金￥20000元（大写：人民币贰万元整），填写本单并由银行工作人员核实银行卡余额后，加盖销售部公章，方可生效；温馨提示：1.本次活动于2011年05月02日开始；2.成功认筹的客户享受开盘优先选房顺序,确认单单号为开盘选房顺序号；3.优惠权益：认筹成功后，客户在规定选房日当天成功认购，可享受总房款折前一个点的优惠；4.该确认单身份证号码仅能对应一套认购房号；5.该确认单上载明的客户姓名须与《楼宇认购合约》、《烟台市市商品房买卖合同》上载明的客户姓名一致，在后期签署上述文件时不办理更名手续；6.若客户在规定选房日未按规定时间到场选定房号，或当日未能成功选定房号，视同本人自动放弃所有优惠权益和选房顺序，本公司将不另行催告，本确认单所有权益即刻终止。特别提示：本次活动最终解释权归烟台万科房地产开发有限公司所有。客户签字：签章：日期：日期：3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√C成本报表是对外报告的会计报表。×C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×C成本会计的对象是指成本核算。×C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。×D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×F“废品损失”账户月末没有余额。√F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。ＸF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。(×)G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ＸP品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ＸQ企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ＸS生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ＸS适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。ＸY运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)