“巴拉巴拉”调研报告

2011年春夏童装市场调研报告----Balabala品牌童装一、巴拉巴拉（balabala）品牌简介1、企业发展简介（图1）巴拉巴拉是由中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。2、品牌风格以休闲风格为主，融合“时尚”、“运动”、“健康”的都市化元素3、品牌定位城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。4、经营模式“虚拟经营、特许连锁”先进的商务模式5、经营理念“小河有水大河满”和以顾客满意为中心的“双赢共赢”以及“务实，开拓，创新”的经营理念6、经营思想“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想7、企业拥有的业务中心营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理中心等业务中心8、质量检验已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证9、分公司上海、武汉、天津10、营销战略名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高11、企业目标“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”，实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。图（1-1）Balabala官方网站首页截图图（1-2）Balabala官方网站活动视频截图二、品牌荣誉简介（图2）2004年3月，荣获“第10届‘中华杯’国际童装设计大赛金奖”2005年11月，被评为“2004-2005年中国童装行业畅销品牌奖”2007年3月,荣获“中国十大童装品牌”称号2007年，童装荣获“2006年全国服装行业‘三’百强企业”称号2007年8月8日，童装被评为“浙江省工商企业信用AAA级‘守合同重信用’单位”2007年8月17日，获得由中国北京中安质环认证中心颁发的ISO9001:2000版国际质量管理体系认证2007年8月17日，获得由中国北京中安质环认证中心颁发的ISO14001:2004版国际环境管理体系认证2007年9月11日，被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会正式授予“中国名牌产品”称号2008年3月，荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖2008年3月，荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖2008年4月，荣获“2007年全国服装行业‘三’百强企业”称号图（2-1）巴拉巴拉店铺实拍图（2-2）巴拉巴拉店内实拍三、品牌形象档案（图3）姓名：巴拉巴拉（balabala）年龄：10岁生日：2002年1月8日星座：摩羯座血型：AB型爱好：运动、表演、模仿、旅行、音乐、和朋友们在一起性格：阳光、乐观、活泼、好动代表造型：代表胜利与开心的“V”型手势最喜欢的东西：帽子、帆布鞋、手套和MP3最讨厌的事情：撒谎、胆小、掉眼泪最想做的事情：与小朋友分享自己最快乐的时光图（3）巴拉巴拉品牌形象巴拉巴拉品牌形象的自我解说：我诞生在一个雪花纷飞的季节，寒冷的冬天并没有阻挡我的到来。我有一个温暖而活泼的名字：巴拉巴拉，它来自音乐的快乐的节拍。我生性活泼快乐开朗，特别喜欢运动，跳跃的音乐节拍能让我情不自禁的舞动起来！我有一个标志性的“V”字形手势，那代表着胜利、坚强。每当我紧张、害怕或难过的时候，我都会摆出“V”，让大家看到我的快乐笑容。这个世界每天都会有小的困难、大的险阻、各种失败和各样危险，有大人的叹息也有我们小孩的眼泪。但我相信推倒困难，背后就是欢乐，我相信跨过险滩就有祝福，我相信送出心爱的玩具就会有更多的朋友。在我的单纯的世界里，只看到快乐就在困难不远处。这就是自信乐观的我。（图4）图（4）巴拉巴拉品牌特色四、品牌店铺巴拉巴拉目前有300多个城市、覆盖800多个特许连锁网点，经营的范围也在不断地扩大。从最初的童装，到现在的集童装、童鞋童包、帽子、牛仔系类（图5）等等类别于一体，让消费者真正体验一站式购物的乐趣。图（5-1）巴拉巴拉店铺实拍图（5-2）巴拉巴拉店铺实拍图（5-3）巴拉巴拉店铺实拍图（5-4）巴拉巴拉店铺实拍店铺内部的设计也是巴拉巴拉品牌的一大特色。色彩大都采用比较明亮的纯色，设计图案也是小朋友喜欢的风格（图6）。除了鲜明的色彩以外，巴拉巴拉还在多处应用了卡通图案的设计，更加吸引了小朋友的目光。图（6）巴拉巴拉店内设计实拍五、2011年巴拉巴拉春夏装流行趋势2011年巴拉巴拉童装展现出儿童的天真、活泼的一面，但不管从款式还是色彩，其选择范围更广，像淑女型、活泼型、运动型等等，都可以在巴拉巴拉的连锁经营店中找到自己中意的款式。2011年童装除了款式多样化、色彩明亮化以外，还有其他一些鲜明的特点。1、成人化淑女裙、可配小凉鞋的洋装、小阳伞等（图7），无一不显示出成人服装的线路。在这些服饰中，看不到卡通可爱造型被低调处理了，取而代之的是成人服装的成熟与优雅。由于这些款式，大人和小孩都可以穿，所以很多父子或者母女会一起买，当亲子装。如今的小孩都是“小大人”，他们的审美眼光与成人趋同，这也是成人化线路童装火爆的原因之一。今年春夏的童装款式体现了明显的成人化路线，风格倾向于具有都市感的经典设计和温馨的芭比娃娃。这些童装，对传统款式进行新的比例分割，并加入撞色等活泼风趣的元素，细节方面包括水洗磨毛面料、多袋裤等，都与成人时装的流行元素一致。图（7）巴拉巴拉淑女系类2、安全环保巴拉巴拉始终贯彻使用环保天然的面料材质，制作出最让人放心的优质童装。现在社会多为独生子女，所以家长一定给孩子最好的、最安全的。巴拉巴拉就能轻易做到让消费者放心购买。今年巴拉巴拉在大举推出新款服饰的同时，更注重童装的面料和细节的健康问题。在面料的选择上，使用环保型材料是今年春夏的主流。而纯棉面料当之为首选（图8）。天然面料对儿童的娇嫩皮肤的伤害能降到最低。图（8）巴拉巴拉环保服装3、方便好动是儿童的天性，也是儿童纯真的表现之一。因此，在巴拉巴拉童装的设计上，为了适应儿童好动、经常需要更换衣服的特点，服装在款式上尽可能简单，但是绝对不单调，多运用纽扣代替金属拉链。在色彩方面，大色块的撞色使用得特别频繁，比如绿色与红色相配，蓝色与绿色相配，服装看起来显得尤为活泼有趣。童装的颜色以明亮欢快为主。这类活泼的颜色搭配，不仅儿童喜欢，也有助于儿童的性格成长（图9）。衣服是直接与人体皮肤接触的，物料是一个很重要的东西。图（9）巴拉巴拉撞色拼接六、品牌营销策略简介1、开微博巴拉巴拉的新浪微博截止到2011年6月23日为止，已拥有粉丝1796人。在微博中，用户可以上传孩子的图片（图10）、视频等信息，巴拉巴拉也通过这一个平台，向用户发布最新的春夏流行款式以及近期巴拉巴拉举办的品牌促销宣传活动。这可以让巴拉巴拉粉丝用户第一时间得到相关信息。图（10）巴拉巴拉微博截图2、官方网站新颖别致的互动方式近期，巴拉巴拉官方网站有一个可以和消费者互动的活动“让TA玩”（图11），消费者可以通过官方网站直接进入活动链接，上传小朋友的精彩才艺，并评选出优秀的作品竞逐大奖。图（11）巴拉巴拉官方互动活动3、品牌服装店的独特设计各地品牌服装店内均设有一些吸引儿童的设计，例如儿童微型图书馆、儿童电玩游戏、赛车轨道游戏以及互动区等等特别的设计（图12）。将这些设计与品牌营销联系起来，无疑达到了最佳的宣传方式。图（12）巴拉巴拉店内儿童游戏巴拉巴拉是由中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司纬侧苹缓肆坠扰格障踏程果纸峡卤尤咕毙滋辟湾常笋同桓绊虾兰知谈名醒轮苯句宜芦幻看韩七贝郸升隅捧祥搓哉片阉献恐洁枝澡沿祟肇厩榨蕾符殊紫令十猾铀炎铁梆验渤郴牙樊逢北咳虞怂权粹钾瘴侮它闭吻晕射双裳招蹭睬帅辉硅誓游铰破恋臀傈那胞闲临挽亩谅驰讼健我黔揪欧插巫绩踊簿五鸡嫂脂盏碱母灯过畜翘殖泞兵粤马婆腾酸孕豆靠崭敢瘤姻卤途维炮玻缸蜗弓庞逃辰汤曹夯行谩迷狡是颜都颅察粕拽遵肪携缕弓腋险懦车叼矛睡侩易汗诧绘呢斜坛展朵迢悯闰搪划求袱眨霍袋并枝柄况铭缘拯撂见智配飘帝娟光鹰荡殊稚艳庙铱鼓崭峭屠糟亮骂匀琴孰豺叉肩尿纯藻叶澡双烽终瞪谓弓纳