蓝光COCO蜜城案例分享20140218

案例分享——蓝光COCO蜜城策略中心——黎江目录Content篇章一：项目简介Chapterone篇章二：销售情况Chaptertwo篇章三：营销推广Chapterthree篇章四：总结Chapterfour目录Content篇章一：项目简介Chapterone篇章二：销售情况Chaptertwo篇章三：营销推广Chapterthree篇章四：总结Chapterfour项目价值点：项目价值点：1、品牌——中国地产30强之蓝光地产。拥有23年12城的精耕细作、数十万业主的开发服务经验以及全国首创的产品研究院。2、定位——打造独一无二的都市青年生活体，为长沙年轻人量身定制的首部作品。3、地段、配套——紧邻中南最大7000亩洋湖湿地公园，地铁口岸，湘江之畔，绿肺环绕4、U+物业服务体系——400服务专线，24小时尊享在线，全社区WIFI覆盖，COCO专属微信平台，驴友会等兴趣小组。5、户型——是独创的58-73平米幻变全功能户型，超高得房率，超高性价比。项目简介项目位置岳麓区洋湖垸滨河路与庙湾路的交汇处开发商长沙蓝光和骏置业有限公司占地面积30950平米建筑面积11.6万平方米建筑设计商铺、高层建筑风格Art-deco容积率3.0绿化率35%户型面积两房57平米，三房73平米规划总房源998套物业费2.35元/月/平米开盘时间2013年11月24日入住时间2015年4#5#6#项目是为长沙年轻人打造的都市青年生活体的首部作品，由拥有23年12城的精耕细作、数十万业主的开发服务经验的中国地产30强——蓝光地产开发，以独创的58-73平米幻变全功能户型为主要卖点。项目简介项目位置岳麓区洋湖垸滨河路与庙湾路的交汇处开发商长沙蓝光和骏置业有限公司占地面积30950平米建筑面积11.6万平方米建筑设计商铺、高层建筑风格Art-deco容积率3.0绿化率35%户型面积两房57平米，三房73平米规划总房源998套物业费2.35元/月/平米开盘时间2013年11月24日入住时间2015年4#5#6#项目是为长沙年轻人打造的都市青年生活体的首部作品，由蓝光地产开发，由独创的58-73平米幻变全功能户型为主要卖点。住宅户型配比——数据来源于0731房产网网签数据关键词：主力户型70-80㎡、项目整体去化30%、现售价格均价9113元/㎡面积段(㎡)面积(㎡)纳入网上销售总套数纳入网上销售总面积(㎡)面积配比销售套数销售面积(㎡)去化率（套数）户型占比（%）价格（元/㎡）50-6051.57-57.45027509.00%24132048.00%12.00%860060-7066.01-68.39102851428.00%34244633.00%25.00%825070-8070.91-77.122501835060.00%65476326.00%61.00%830080以上122.68-138.12810163.00%112313.00%2.00%11300合计041030630100.00%124865230.00%100%9113项目的主力户型为70-80㎡的面积段户型，户型占比61%，项目整体均价为9113元/㎡。户型分析项目主打小户型，以独创的58-73平米全功能户型为项目主要特色。户型：75㎡三室两厅一卫厨房连接生活阳台，位置隐秘，可储放杂物，不影响整体视觉户型周正，紧凑小三房，面积段几乎无浪费，功能齐全。户型：57㎡两室两厅一卫3.5*9.3的开间进深，两房设计，功能齐全，但客厅与主卧显得很局促，不适宜摆放大件家具。明厨明卫设计，采光条件好目录Content篇章一：项目简介Chapterone篇章二：销售情况Chaptertwo篇章三：营销推广Chapterthree篇章四：总结Chapterfour开盘现场项目2013年11月24日首次开盘，现场签到约200组客户，VIP到场约300人，以摇号排队方式选房，气氛很好，顾客购房热情高。开始蓄客时间：2013-10-16持续蓄客多久：39天蓄客数量：200组开盘优惠：认筹4千万抵2万开盘地点：营销中心到场客户：签到200组客户，共计人数约400人开盘模式：摇号排队客户自选现场活动：6栋4单元单6号免首付现场气氛：现场气氛热烈，部分为了早点选房的顾客7点左右就过来排队，客户选房热情度高。开盘详情开盘推出房源4#、5#、6#栋57~73㎡共388套，解筹186套，均价7700元/㎡，整体去化率47.94%。户型面积段（㎡）供应套数占比销售（套）去化率（%）两室两厅50~60㎡4812.37%2858.33%三室两厅70-80㎡34087.63%15846.47%合计50-80㎡388100%18647.94%本次开盘推出50~80㎡的面积段户型，共计388套；整体去化47.94%，产品起价6800元/㎡，均价7700元/㎡。销售小结：销售效果好：1、2013年11月24日为项目的首次开盘，开盘推出房源4#、5#、6#栋57~73㎡共388套，解筹186套，解筹率为93%，均价7700元/㎡，整体去化率47.94%。2、项目目前在售57-73平小户型，团购可享4千抵2万，首付4.2万起，买房送博才洋湖学校学位。3、2014年2月23号，大事件，全线产品，每平米直降2000。急降价--解析：2014年2月23号，大事件，全线产品，每平米直降2000。【解析】1、项目全线降价1000多元/㎡，从7700下降为6600多元/㎡，其中有30多套特价房（户型较差：朝北、低楼层、采光差），价格为5980元/㎡起，对外宣传项目降价2000元/㎡。原因分析：1、区域：客户对小户型接受度较差！所处洋湖片区深处、紧邻洋湖国际生态公园，交通通达性较差，配套尚处于规划阶段，刚需客户较少。2、户型：单一、面积区间局限！蓝光现在售户型为57-73平两至三房，均为小户型，3、价格：单价过高！在售4、5、6号，网签价格从7348-8191元/㎡不等，周边万科·白鹭郡精装房也才8000元/㎡多。4、销量：走量较差！2013年11月24日开盘至今，网签套数仅100多套。5、任务指标：据蓝光策划表示，蓝光地产对今年长沙项目下达了高指标的任务，因此大幅降价促销。目录Content篇章一：项目简介Chapterone篇章二：销售情况Chaptertwo篇章三：营销推广Chapterthree篇章四：总结Chapterfour品牌推广产品推广四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1990年，系蓝光集团下属控股公司。公司以绿色住宅、商业综合体及文化旅游综合体开发及运营为主，拥有国家一级房地产开发资质，每年为社会创造人居产品近600万平米，为地方纳税近9亿元。连续八年被评为四川房地产开发企业综合实力首强COCO蜜城项目是蓝光地产以五大严苛标准为长沙年轻人量身定制的首部青春作品。COCO系，是为城市青年量身定制的青春活力产品，在成都、昆明、重庆、青岛、无锡等城市，绘立无数城市青年的青春居住梦想。2013，蓝光地产深刻洞悉长沙时尚青年的品质需求，携COCO系光临长沙，以地段、品质、配套、户型以及物业五大严苛标准于洋湖垸，打造独一无二的都市青年生活体——COCO蜜城，与潮流的长沙，一起COCO。COCO蜜城品牌推广：Part.1多年来，蓝光以高度的社会责任感致力于助学、扶贫、赈灾、助孤等几十项公益事业，累计捐资、捐物近2亿元人民币，以真诚和务实获得社会认同。22年一路走来，蓝光凭借突出的经营业绩和高度的社会责任感赢得了业界和社会的广泛尊重和赞誉。“蓝光”被评为四川省著名商标，蓝光品牌被权威部门评定为价值36.2亿元。公司荣获代表我国房地产开发项目产品品质以及物管服务最高权威的综合性大奖——“广厦奖”，并顺利通过2A级住宅性能认定，成为四川省首家获得该认定的开发商。产品推广：Part.2COCO蜜城项目是蓝光地产以五大严苛标准为长沙年轻人量身定制的首部青春作品。COCO系，是为城市青年量身定制的青春活力产品，在成都、昆明、重庆、青岛、无锡等城市，绘立无数城市青年的青春居住梦想。2013，蓝光地产深刻洞悉长沙时尚青年的品质需求，携COCO系光临长沙，以地段、品质、配套、户型以及物业五大严苛标准于洋湖垸，打造独一无二的都市青年生活体——COCO蜜城，与潮流的长沙，一起COCO。营销推广？——2013年11月24日开盘。推广方式：1。网络推广2。软文推广3。活动推广4。硬广宣传推广项目宣传推广第一站：长沙没有！网络推广项目的网络推广形式主要采用是的方式是长沙各大门户网站、以及部分个别网站。如中国商业期刊网。新浪地产的门户网站搜房网的门户网站网络推广项目不仅在各大门户网站上投放广告，其最大的特点是会在微博、微信以及论坛上的做一些与群众互动的主题性有奖转发。汽车型网站论坛网络推广项目在广告的设计上会采用一些动漫的小元素，增添其青春乐趣性，同时在话题设计上，也会采用一些与年轻群体相融合的话题，如吃货地图。网络推广项目通过设计日历的方式，在一张图表上标出本月会推出的楼盘活动，不仅是对客户的一种承诺和预知，也是对自己工作另一种形式的合理安排，条理分明。软文推广项目的软文使用频率非常之大，极力渲染项目独特的定位于价值，以及其存在的升值空间。活动推广项目所做活动基本偏向于青春情感系以及公益性，以此来贴合蓝光的品牌形象和长沙蓝光COCO蜜城的定位。长沙融城花园酒店召开新产品发布会活动推广项目活动形式多样以青春气息十足，热情洋溢，充满浪漫温情的风格为主，针对性较强。美食品尝会+洋湖苑骑行硬广项目在营销中心展示墙上标明了招商群，招商品牌透明，总体来说项目所做硬广不多，主要存在与项目周边，或一些活动的植入。目录Content篇章一：项目简介Chapterone篇章二：销售情况Chaptertwo篇章三：营销推广Chapterthree篇章四：总结Chapterfour总结一、关于项目：项目价值点突出，品牌具有一定的实力，具有独特的定位与良好的地段优势。二、关于销售：就首次开盘的效果来看，成果较为显著，均价7700元/㎡，解筹率达到了93%，整体去化率47.94%。三、关于营销推广：项目所做的一系列推广活动皆紧扣项目定位和品牌形象，且形式多样，内容新颖独特，并具有一定的号召性。谢谢观赏！