精诚移动销售解决方案_日用

让您的销售团队更加优秀精诚移动销售管理系统eSFA-JemsnDRP快速消费品销售管理解决方案“精诚移动销售管理系统实施后，连续4个季度我们的销售业绩同比提升30%以上。”谭总经理，国内某知名日用品公司使用精诚移动销售管理系统你将看到更强大的销售团队怎样才能保持生意快速稳健增长？怎样才能提高运作能力和盈利能力？快消行业的十个衡量销售部门工作标准，可以改善其中八个1.制定客户拜访路线计划2.责任和职责3.每日工作流程4.基本户拜访步骤5.销售代表工具6.重点零售客户管理7.客户服务与后勤8.目标管理流程9.培训和招聘10.激励销售业绩20%以上60%同比增长销售人员效率提高脱销缺货率减少客户满意度提高配送效率提高30-60%20-40%1-2天不言而喻的成果e-SFA精诚移动销售管理系统是您理想的选择，可帮助您实现目标。销售体系十大核心度量标准提升销售绩效是提高盈利能力的必经之路。“分销、陈列、销售、收款”是每一个销售人员天赋使命。我们的确需要每天高喊“我是最棒”、“铁军”口号销售团队，但更需要的是在每个环节上的执着和专注，唯有这样，才能彻底地击溃竞争对手，成就一支超一流的销售团队。成功的销售人员深知：欲善其事，必先历其器。充分利用销售数据，简报工具，辅助资料，将极大提升你的销售效率，不信？试试看！经过多年的发展，我们提出了基于无线专业智能终端的精诚移动销售解决方案e-SFA。她是一线销售人员配备的随身助手，能帮助企业快速建立数据采集平台，将数据采集的触角直接延伸到终端和渠道，使信息收集和分析工作变得迅速而有效。从而形成完整的快消企业和终端市场、消费者间的信息互动平台，极大提升快消企业对终端和分销渠道管理力度，有效的提高市场营销的核心竞争力。解决方案Solutions同时，e-SFA有效地协助销售人员及时收集各类销售和市场信息，提高他们的工作效率和有效拜访。是针对快速消费品行业终端执行与管理的一套完整系统，行业的首选解决方案。•日拜访计划•月拜访计划•拜访路线地图•上次拜访回顾拜访管理VisitTracking•KPI指标终端表现采集（自身及竞品)陈列/排面/缺货/新鲜度有效期/促销/建议订单数）•市场分析终端采集MarketTracking•建议订单（SuggestOrder）•订单查询（OrderQuery）订单管理OrderTracking•传统渠道（经销商、分销商）数据采集•多纬度展现渠道表现分销商管理ChannelTracking•对终端数据进行多维度分析并生成报表随身报表ReportAnywhere•新品信息•任务提醒•销售知识库内部沟通Communication应用Application应用功能市场总监/销售总监•终端表现采集分析MarketTracking•分销商渠道采集分析ChannelTracking）销售经理•销售团队管理SFA•销售拜访计划管理及效率管理VisitTracking•销售订单采集OrderTracking•经理PDA报表分析（市场、团队、预警、执行）执行层：督导员/公司业务员(PSR)/经销商业务员(DSR)/理货员•终端数据采集•拜访路线管理•辅助销售和业务应用场景拜访管理VisitTracking“只是随便看看”、“例行公事”、期望“一次搞定”这样的拜访作用是极有限的，无异主张销售人员的惰性。只要有计划、有目的明确地拜访，才能提高拜访效率，提高成功率，促使生意真正稳定快速提高。打个电话、报个到≠有效拜访针对周期拜访客户的外勤人员（业务员、销售员、督导员）；规范拜访路线（定点、定期、定时、定人、定线、定量、定标准）；行动效率管理；客户拜访管理（已访、失访、拜访达成率、客户访问次数、客户访问频次达成率）；拜访管理七定原则终端拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是最具有生产力的工作实践证明，合理的拜访频率和提高拜访有效性，对生意提升至关重要。日拜访计划：当天拜访的客户及计划行程安排，及期望达成的目标月拜访计划：当月拜访的客户及计划行程安排拜访路线地图：电子地图上标注客户的位置，不同级别客户不同颜色显示上次拜访回顾：查阅上次拜访的记录，发现的问题客户生意回顾：本月上月销售、回款、促销、拜访状况功能一个没有记录过客户卡的人，是谈不上做过终端销售的。只有通过记录客户卡，你才能最切肤地知道在终端的产品销售情况，才能最真实地感觉到在终端的每一点进步（或者退步）。终端数据客观反映市场表现，同时为企业高层对终端市场的迅速决策提供数据依据。客户卡数据采集=销售人员的武器分销（Distribution）:单品(Sell-in)、单品货架缺货、单品库存缺货货架（Shelf）：货架长度、排面(ShelfMeter)、货架外陈列(Off-shelfDisplay)价格（Price）：正常价格、促销价格陈列理货管理（Merchandizing）：新鲜度、排库、店库、建议订单回款（Return）:对帐、收款DSPMR管理客户卡，终端基础数据的采集（CallCard）是终端操作与管理的灵魂任何伟大的销售战略和销售系统，并非来自某个销售总监的天才灵感，它来自于这个小小的，看似简单却蕴藏着几乎所有终端销售奥妙的终端客户资料卡。―这就是终端操作的灵魂所在！陈列采集：记录分销单品、价格、陈列(货架长度、排面)、新鲜度(剩余有效期)、排库、店库、销售、竞品指标采集，其他陈列表现，自动计算建议订单数。允许自定义其他数据采集指标促销计划：折让促销、买赠促销、费用金额新品提案：新品进场新客户拜访：新客户跟进及客户情况功能终端陈列数据采集，快速实时现场采集订单，根据上次拜访库存、上期进货、现有库存、安全库存系统，计算一个拜访周期中的销售，系统自动产生建议订单数。即时可以通过无线网络GPRS/3G传送到总部后台系统，最短时间内安排仓储配送给客户。快速收集订单比一般手工模式提前1-2天，数据准确性和销售效率极大提升建议订单SuggestOrder订单查询OrderQuery成功来自于良好的专业习惯，而良好的习惯需要经过千百次的正确重复，并不断思考与调整。公司公告：第一时间了解公司动态任务提醒：提醒重要事务工作周报：每周工作汇报、总结与行动计划知识智囊：销售知识库内部沟通（Communication）对终端数据进行多维度分析并生成报表拜访目标回顾客户生意回顾随身报表（ReportAnywhere）数据同步系统设置修改密码系统管理（System）智能移动终端设备条码扫描：Symbol微型激光条码扫描器小票打印：2英寸热敏打印头（可选）无线网络：标配WIFI,可选配GSM/GPRS、3G移动网络GPS：全球定位系统IC卡：125KRFID（可选）电池管理：超大容量3100mA.H屏幕：3.2英寸240X320真彩QVGA显示屏通讯费用移动SIM卡自行购买，开通10元包月或10元包月GPRS上网维护方便终端设备内置自动恢复功能，快速复原系统携带方便，可快速更换设备移动终端S2详情请致电咨询:400-666-3268或登陆网站：