《顺德制造——破解顺德制造业成功发展之谜》（DOC 238页）

《顺德制造——破解顺德制造业成功发展之谜》目录序言再续“顺德制造”的辉煌（冯润胜）前言“顺德制造”值得深入研究（樊荣强）第一篇政府转型遥想当年“顺德模式”“靓女先嫁”与“转得快，好世界”断了“香火”才能“拆庙搬神”营造环境，促进发展“会展”促进产业国际化把院士请到顺德来跨世纪的“登月工程”战略转移，率先迈向现代化第二篇产业环境历史大跨越“可怕的顺德人”伦教：华南木工机械之都乐从：建构“世界家具之都”人才托起顺德制造邑贤一片桑梓情外商投资的热土与乐土第三篇艰难创业不可能的任务“一把扇”闯出大世界摸着石头过河西滘河边背水一战从配角到主角十年一剑，成就天地间中国“家庭影院”的先驱鸿昌涂料“雄起”在重庆志达：迈入家具个性化时代万和：热水器“杂牌军”的终结者第六篇品牌故事美的：创新领导者科龙：世纪品牌之梦格兰仕：以实力铸造民族品牌华润：网络与服务致胜顺特：中国“干变”的代名词巧手雕美玉，慧心塑“震德”中国漆，神洲造嘉意：打造中国休闲服名牌万家乐VS神州：一个双赢经典伟雄：多品牌攻略第七篇老板思维何享健：将家电进行到底梁昭贤：让“中国制造”取代“日韩制造”梁俊谦：领先源于执着的信念韩尚节：创百年品牌，树千年基业陈豪伟：不求最大，但求最好潘泽明：务实做市场，创新增效益周传伟：百年亿龙，服务大众黄步明：学者型老板的成功法则卢楚其：专业化做大做强林伟雄：做大，更要做强第八篇职业精英俞尧昌：唱戏的俞老师方洪波：没有终点的马拉松以产品带动腾飞在“病从口入”上做文章以“无知之勇”走向世界第四篇战略赢家美的：精耕细作，决胜终端资本运营缔造“德冠奇迹”格兰仕：做全球家电制造中心科龙：诚者自成，付出终有收获科威：独辟蹊径，技高一筹华美骏达：名牌背后的耕耘者秦川恒利：为中国塑机业争光夏朗：以小企业思维做大市场正力：肩担压缩机强国梦第五篇市场风云格兰仕：“价格战”独步天下美的：工业设计树起市场丰碑科龙：拉起整合营销的大旗万家乐图谋全能冠军亿龙：国际经验国内化罗维满：合力打天下张清民：融入顺德，成就自我李家良：要干就努力干到最好郭嵬：梦想登上珠穆朗玛峰黄文凯：实实在在的业绩最重要陈锋：演绎中国热水器品牌之战覃吉明：用激情与才华抒写人生左国生：营销人生之梦屈云波：用知识赚钱第九篇企业再造美的爱才，取之有道鸿昌：科技领先，创新领前人是格兰仕的第一资本顺特：“宙斯之斧”打造管理华润：再次腾飞从新厂开始铸造世纪新科龙帮助企业与世界对接顺峰药业：体制革命，再现生机点击顺德后记《顺德制造》序言再续“顺德制造”的辉煌冯润胜自从改革开放以来，顺德在短短的20年间发生了举世瞩目的变化。我作为土生土长的顺德人，顺德的许多事情我也直接参与决定，参与推动。我为顺德的变化与成就感到自豪，我认为顺德的发展在某种意义上代表着中国未来的发展方向。顺德过去是一个典型的农业县，经济基础十分薄弱。改革开放以后，我们根据自身的条件，确立了工业立市的思路，走的是一条以工业为主，大搞轻工产品，特别是家电产品的道路，在较短的时间内完成了初级工业化的任务，将顺德由一个农业县发展成为一个工业市。到目前，顺德已经形成了具有相当优势的家用电器、信息技术、化工涂料、机械制造、家具生产等支柱产业，2001年全市的工业总产值达到885亿元，“顺德制造”的名声已经初步打响。在我看来，顺德的制造业有三个特色。一是支柱产业比较明显，占了顺德经济总量的80%，其中家电就占了50%以上。二是顺德出了一批知名品牌。中国驰名商标顺德有5个、广东省著名商标顺德有21个，美的、科龙、容声、格兰仕、万家乐等响当当的名牌都出自顺德。三是顺德的制造业企业绝大部分属于社会化资本。这在某方面标志着顺德已经步入了市场经济的轨道。创新，是顺德制造业成功发展的动力。改革开放初期，顺德的广大干部和群众创造性地理解、执行中央的方针、政策，利用各种机遇，从实际出发，千方百计加快经济建设步伐，在经济发展思路上，我们创造了“以集体经济为主、以工业为主、以骨干企业为主”的发展战略，推动了经济的迅速振兴，基本实现了工业化，被学术界和新闻界称为“顺德模式”。然而，从20世纪80年代实施的“以三个为主”战略随着时间的推移也慢慢暴露出了问题来，主要是企业缺乏活力，政府的债务包袱也越来越严重。到90年代初，旧有的体制优势已经完全发挥了。我们必须搞制度创新。从1992年起，顺德全方位实行改革，在全国率先推行企业转制，政府不再与民争利，已经全面退出了市场，不再直接干预企业的经营管理，也不再投资兴办竞争性企业。我们的目标就是在政企分开和市场经济的条件下推动二次创业。这场改革是痛苦的，也是悲壮的，但更是必须的。没有这场改革和创新，顺德近几年的经济不可能发展这么快。“成功是失败之母”——在今天这个变革时代，要永远保持危机意识和创新的激情，只有创新才是我们惟一的出路。顺德制造业曾经创下辉煌，但如果满足于已有的成绩、固守旧有的观念与模式，那么灭顶之灾可能很快就会降临。顺德制造业必须正视比如规模、效益、技术含量、管理水平等方面的缺陷和问题。与欠发达地区企业比较，我们有一定的优势，但与国际公司比较，我们的差距还相当大。面对未来，我们必须努力加大技术的投入，加快市场化与国际化的步伐。加入WTO之后，顺德的企业必须把眼光放得更远，不能只盯着国内市场。顺德的目标是建成全球最大的家电生产制造基地。顺德拥有区域优势、体制优势、产品优势、观念优势、廉价劳动力优势，只有充分发挥这些优势，参与国际分工与市场竞争，将跨国公司的市场、品牌、技术和管理与顺德的优势相结合，形成更大的制造基地和出口基地，才能将顺德的优势产业做大做强，再续“顺德制造”的辉煌。樊荣强先生等人几年来一直十分关注顺德制造业的发展，最近通过几个月的深入采访和调查，编著了这本《顺德制造——破解顺德制造业成功发展之谜》一书。他们的工作热情和敬业精神是十分可贵的，通过这本书，对顺德制造业的成就作出了较为全面的总结，对顺德区域经济形象的传播也是十分有意义的。2002年3月5日（冯润胜，中共顺德市委书记）顺德制造》前言“顺德制造”值得深入研究樊荣强自改革开放20多年来，在广东这块改革开放的试验田上，诞生了“深圳模式”、“东莞模式”、“顺德模式”。弹丸之地的顺德市，居然拥有上百家产值超亿元的工业企业，全市工业总产值超过800亿元，集中了广东省三分之一以上的中国驰名商标，其家电、家具、涂料、信息等产业取得了辉煌成绩，有“家电王国”、“家具王国”、“涂料之都”的美誉。赤手空拳的顺德人不仅创造了无可争议的、举世瞩目的斐然业绩，而且，顺德的成功模式具备可借鉴性和可复制性，从某种意义上讲，顺德的区域经济发展是中国改革开放20多年的一个缩影。顺德人在20多年来所进行的改革开放和经济建设上的探索，可以说是江泽民总书记“三个代表”重要思想的一次重大实践，解剖并深入分析“顺德模式”，对全国各地区域经济的发展和西部大开发意义重大。为了全方位地向全国人民立体展现顺德的区域形象，展现敢为天下先的顺德人的精神风采，总结顺德制造业发展的成功经验，我们“知本传播”策划出版了这本区域经济形象专著《顺德制造——破解顺德制造业成功发展之谜》。编写本书的愿望由来已久。1996年，我被顺德制造业的成就与名声所吸引，从广州来到顺德工作，在一家大型家电企业里从事企划工作，然后又专门从事财经写作，出版了《杰出的顺德人：顺德企业家访谈录》和《龙江：中国家具第一镇》等书。几年来，随着我对顺德制造业了解的加深，编写一本总结顺德制造业经验的书的念头越来越强烈。近年来，中国出现一些经济亮点，成为带动全国经济增长的火车头。这些经济亮点目前仍集中在东部地区，如广东、江苏、浙江等地区。这些地方市场经济机制比较灵活，民营经济比较发达，国有经济发展也较顺利，失业、职工下岗问题不突出。在政府扩张性宏观政策带动下，这些地区经济率先活跃起来，经济增长一般达到两位数。改革开放以来，中国历次经济上新台阶，差不多都是上述地区首先出现亮点，成为经济高速增长的带头羊。“顺德制造”就是亮点之一，在国内创造了许多奇迹，赢得了众多行业第一，出现了不少在全国都很有名的品牌，像美的、科龙、容声、格兰仕、万家乐、万和、松本等等，可以说，全国人民很多都是从认识“顺德制造”开始，从而对顺德这个小小的县级市有更多更深的认识的。深入探讨顺德制造业的成功因素，我们可以发现是机遇为顺德插上腾飞的翅膀。我认为，顺德的成功在于他们把握好了两个机遇：一个是从改革开放初期到1992年底，顺德政府瞄准了国内市场结构调整机遇，大幅度上项目，加大对大企业的支持力度，各个企业也抓住机遇，广泛吸纳资金和人才，在国内市场较为空白的产品领域进行开发生产和销售，从而奠定了顺德制造业的基础。之后，顺德制造业还把握了另外一个机遇，即从1992～1999年在全国率先进行企业改制，把国有企业或乡镇集体企业改造成股份制企业、民营企业，创建社会主义市场经济制度。因为把握了这个机遇，有了较好的企业制度与机制做基础，令企业经营者真正实现了贴心经营；同时，政府的定位非常明确，即逐步退出制造业，逐步从投资主体退出，做市场竞争的裁判而不是运动员。顺德制造业在此期间进一步深化了前一时期把握的市场机遇。一项政策或计划出台之后，地方领导人执行与操作的正确与否同领导者的政策水平和认识有关。在这方面，顺德市做得比较好。顺德市在政府职能转变方面起步较早，把资金着重用于基础设施建设方面，这就为经济的快速发展奠定了一定的基础。随着我国社会主义市场经济的进一步完善，政府应着力于保持宏观经济稳定，构造公平的市场竞争环境。我认为，在政府、市场和企业之间的关系中，凡是市场和企业能办并且有效率的事，放手由市场、企业去办，政府不要事事都管起来。同时，政府应大量减少对经济事务的行政性审批，不再干预企业的日常经营活动，腾出手来集中精力搞公共管理，实现可持续发展。政府要做市场的裁判员，而不是运动员。中国加入WTO之后，全球竞争日益加剧，国内区域之间的竞争也日益加剧。顺德市政府近年提出要把顺德建成全球制造业尤其是家电制造业的基地，这个思路是值得肯定的。目前，顺德制造业的优势地位使之具有比较强的区域竞争力，在未来的发展思路上必须抓住全球化的机遇，充分发挥现有的优势，以更加开阔的视野来整合全球资源，加快高新技术的引进、转化，实现制造业的产业升级，才能确保有更大的发展。对于顺德制造业，我们当然可以有许多的批判与反思，但其今天的成就不论是放在历史的大背景下，还是放在与内陆欠发达地区的对照之中，都堪称奇迹，令人振奋。20世纪70年代至80年代，美国曾把制造业视为“夕阳工业”，尤其是近几年“新经济”、“知识经济”思潮的泛滥，使得不少人对所谓传统制造业表现出一种轻视的态度。当IT神话迅速破灭之后，引起大多数人的深刻反思，将目光再次聚焦制造业；当西部大开发越来越进入实质阶段，人们开始寻找那些可以借鉴的区域经济发展的成功模式。这个时候，人们才发现，70%～80%的社会财富都是由制造业创造出来的。西方国家彻底完成了工业化之后，经济转型是一种必然的选择；而中国的工业化历程刚刚开始就想放弃或超越制造业的发展阶段，而想富民强国，岂不是天方夜谭。我认为，中国作为一个大国，要富强就必须发展制造业。顺德制造业的成功发展，是由多种力量综合起来推动的。而本书则试图选取一些重要的方面与个案来破解它。本书共分成九篇，包括政府转型、产业环境、艰难创业、战略赢家、市场风云、品牌故事、老板思维、职业精英、企业再造。也许，本书所展示的“顺德制造”并没有人们所期望看到的种种传奇，也没有惊天动地的故事，但我认为只有这些平实的故事才代表真正的“顺德制造”。顺德制造业的成功经验值得深入研究。本书的书名叫《顺德制造》，但在我的概念当中，本书内容并不完全局限于顺德制造业本身，同时也还包涵一些深层次的探讨。我本人来自不发达的内地，经历过经济贫困之苦。我想通过顺德制造业的描述和破解，对顺德制造业各个层面的一些思路和做法加以总结，将顺德作为一个区域经济成功发展的典范介绍出来，以期对内地欠发达地区的区域经济发展有一定的启发，成为一个小小的外部推动力，促进其经济建设的腾飞。《顺德制造》第一篇