成都习盛家具网络营销方案

成都习盛家具有限公司网络营销方案策划人:XXXX策划时间：2017年4月20日1目录前言1.企业概况………………………………………………………………………………………………………….22.网络营销推广的优势…………………………………………………………23.家具行业的竞争趋势…………………………………………………………34.家具网络营销的优势…………………………………………………………….34.1增加客户………………………………………………………………………34.2展示本企业历史………………………………………………………………34.3公布消费者感兴趣的信息……………………………………………………34.4满足个性化服务需求…………………………………………………………34.5方便客户………………………………………………………………………34.6节省空间………………………………………………………………………44.7节省成本………………………………………………………………………44.8扩大市场范围…………………………………………………………………45．网络平台的拓展…………………………………………………………………46．费用预算………………………………………………………………………….47业务模式分析………………………………………………………………………57.1行业分析………………………………………………………………………57.2模式分析………………………………………………………………………57.3.产品分析…………………………………………………………5.7.4合作分析…………………………………………………………5.8.竞争力分析……………………………………………………………………….58.1受众分析……………………………………………………………………58.2价格分析……………………………………………………………………59.网站综合诊断………………………………………………………………………79.1排名诊断……………………………………………………………………89.2站内诊断……………………………………………………………………89.3内容诊断……………………………………………………………………810.网站优化方案……………………………………………………………………92前言家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。家具是人类文明与人类生活实践的产物，它伴随人类文明的发展和社会进步不断发展。人类根据生活状况的改变和生产力水平的提高，尤其是科学技术的进步，不断创造出新的家具。纵观整个家具发展史，家具的发展与建筑、雕塑、绘画等艺术形式同步发展，同时，在个历史进程中，家具融技术、材料和工艺于一体，不断达到新的高峰。家具的发展是世界不同国家、不同历史时期文化艺术、建筑风格、审美情趣、科学技术和生活方式的综合体现。1.企业概况成都习盛家具有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的中、高端生活家居（版式家具、软体沙发）专业制造商。公司地址位于四川省彭州市军乐镇家具产业园，占地25余亩，拥有从德国、意大利等国进口生产设备和现代化标准厂房18000余平方米；汇集了一批高学历、高素质的管理人员，销售精英、研发团队。习盛拥有意大利、德国等领先的现代化生产线，专业的设计和经验丰富的技术管理人员，对内营造团结奋进、创新求实的工作氛围，对外树立务实求真，诚信合作的良好企业信誉。习盛立足于市场，充分发挥自身优势，研发生产出更多满足现代办公家具的产品，为用户提供最好的产品与服务。2.网络营销推广的优势3利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强，受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传，话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。3.家具行业的竞争趋势随着房产事业的火爆发展，家具行业也越发热门，而家具定制已经成为一个热门趋势，家具定制的兴起无疑业带动的家具行业的新发展和新潮流。想要突出自己以求更大更好的发展前景，个性化营销事在必行。4.家具网络营销的优势4.1增加客户4.1.1通过设计创造性的，内容丰富，吸引力强的，具有自己独特创意的网页来吸引更多的客户。4.2展示本企业历史4.2.1在网站上设计专门的企业历史荣誉页面，让访问者更多的了解本企业的成功历史以及所获得的认证及荣誉，来证明本企业在营销上的实力，在消费者心中留下良好的印象。4.3公布消费者感兴趣的信息4.3.1在网站上设计以个专门的“家具DIY”栏目，展示不同风格的家具组合模式，给访问者提供以写参考性的意见和建议，这样增进消费者的好感度，也体现了企业人性化、温情化的服务。4.4满足个性化服务需求4.4.1一切营销的目的都是实现顾客的满意。好的个性化服务，人性化的企业宗旨，都能够加强与顾客的共鸣，有共鸣才能让他们满意，同时还可以增加消费者对企业产品的忠诚度，获得竞争的优势。4.5方便客户4.5.1在网上选购自己喜欢的家具，消费者可以足不出户完成家具的对比、挑选、购买工作，可以省去了去个大商场购买的时间，省时省力，4多种付款方式和配送方式相结合，最大程度的节省用户的时间，这点对生活节奏加快的人们有很大的吸引力。4.6节省空间4.6.1进行网络营销可以大大节省企业的库存、店面等空间，从而有更多的时间和资金来提高产品和服务的质量。这样也就从另一个方面提高了企业的市场竞争力。4.7节省成本4.7.1库存和店面的减少不仅节省了空间也节省了企业的营销成本，实现企业以较低成本实现较大利润的目标。同时网上营销本身就具有宣传的作用，这样就为企业节省了很大的一笔广告费用。4.8扩大市场范围4.8.1网络营销打破了传统营销具有地域限制的劣势，通过互联网让更多的人知道了解本企业，提高了企业的知名度，扩大了企业的客户范围，从而扩大了市场范围。5．网络平台的拓展5.1公司官方网站5.2微信公众平台5.3微博平台5.4门户网站5.5自媒体5.6B2B平台如：51搜了，金泉网，中国制造5.7电商平台如：淘宝，天猫，京东，阿里巴巴6．费用预算5网络营销费用预算列表成都习盛家具有限公司搜索擎优化执行方案7.业务模式分析7.1行业分析：家具行业；7.2模式分析：传统线下→O2O模式；7.2.1线下模式：实体门店；7.2.1线上模式：多渠道（官网+B2C+新媒体+B2B）；7.3.产品分析：7.3.1家具定制：全屋家居定制、书柜定制、衣柜定制；7.3.2定制优势：满足个性化需求、解决房型问题，增加储物功能、7.4合作分析：中国家具网、淘宝、天猫，京东等8.竞争力分析：8.1受众分析8.1.1终端客户；8.1.1.1需装修房屋的顾客，有消费能力但是不知道“道格雅居“的网民；（品牌、产品、制作、颜值、价格、服务………）8.1.2加盟客户；8.1.2.1想要加盟的生意人（产品、前景、公信力、投资回报）8.2价格分析：网络营销投资项目费用（元）公司官方网站建站5000-12000公司友情链接30个/月900公司新闻源（软文投方已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应打造品牌形象）50—60元/篇软文30篇/月2700微博300微信公众平台认证300电商平台2元/条*1000=2000网站推广68.2.1加盟费用未知，暂不做分析；网站诊断：习盛家具数据分析分类项目数据诊断趋势百度指数习盛家具：定制家具、家具定制、实木家居定制、招商加盟趋势较好seo数据网站注册2015.05.27无优势网站备案成都习盛家具有限公司备案网站速度251毫秒慢收录数据27少方向链接0少出站链接5不正常站内链接63不合理百度权重0正常谷歌PR0正常关键词排名习盛家具就这个品牌关键词不正常关键词分析首页title：习盛家具不正常description：无不正常keywords：无不正常栏目页title：无不正常description：无不正常keywords：无不正常产品页title：无不正常description：无不正常文章页title：调用文章标题，标题无长尾关键词。不正常7description：无不正常站内分析URL结构有静态URL；正常链接出现非首选域名绝对网址；不正常默认首页跳转/index.http正常链接结构顶部无子栏目下拉框；不正常首页、栏目页、文章页之间链接列表少不正常有面包屑正常404页面无不正常301重定向xishengjiaju.com自动跳转不正常蜘蛛协议有，但不允许访问路径太多，没有添加sitemap.xml不正常sitemap地图html和xml均无不正常源代码图片alt属性无内容链接title属性无内容图片附近文字少不正常关键词密度较低文字少源代码多不正常权重代码：h1标签使用多次，且使用在底部不重要的部分。不正常网站内容没有固定发文章做长尾词优化的栏目不正常产品页描述文字少，影响seo和用户体验不正常缺少关于“道格雅居”的品牌、活动、招商介绍页面不正常站外分析外链建设无友链不正常三方推广微博、微信、团购、分类、新闻等…基本霸屏9.网站综合诊断：9.1排名诊断：9.1.1网站注册时间较短相当新网站，无基础的百度权重值和PR值，seo优化起来比较慢。89.1.2网站首页品牌词有良好排名，且站外有三方平台良好占位排名，负面少，无后患。9.1.3网站栏目页以及文章页排名不好，应该提高单页面优化排名以及文章长尾词关键词排名。9.2站内诊断：9.2.1关键词分析：9.2.1.1行业竞争力：有良好用户搜索指数，趋势较好，但是家具行业产品关键词，占位太多，需要多渠道的推广模式；9.2.1.2关键词精准度：网站关键词只体现了品牌词，没有考虑到受众人群的搜索意图和需求、也没有充分体现网站的推广意向，同时不利于网站收录和排名。9.2.1.3关键词布局：首页核心词TDK、栏目页关键词、单页面、文章页关键词需要优化。9.2.1.4关键词密度：单页面产品描述内容过少，导致密度过低。9.2.2URL结构分析：9.2.2.1URL网址过长，需要简短，并且层次减少；9.2.3链接结构分析：9.2.3.1首页没有展示所有产品的导航；9.2.2.2各个页面缺少文字链接列表，影响各个页面关联，seo角度影响收录，用户角度影响指向性体验。9.2.4网站地图分析：9.2.4.1网站空间根目录缺少/sitemap.xml文件；影响收录；9.2.4.2网站空间根目录缺少/sitemap.html文件；影响收录；9.2.5Robots分析：9.2.5.1/robots.txt限制访问的路径地址过多，影响蜘蛛抓取频次和抓取时间；9.2.5.2/robots.txt缺少允许蜘蛛访问的sitemap.xml文件路径；9.2.6源代码分析：9.2.6.1图片代码：缺少alt属性，应该加入相关的关键词，提高关键词密度和信噪比；9.2.6.2权重代码：多次出现h1代码，且h1代码没有用到关键词性部分，如头部关键词或者logo文字属性；9.2.6.3源代码：尽量提高文字比重；JS和CSS文件尽量修改为调用外部文件；9.2.7404页面：无404页面，提高页面针对用户的友好度，降低页面跳失率；99.3内容诊断：文章数量屈指可数，加大力度做长尾词即可；文章内容多数图片无效或者分辨率不合适；9.3.1营销诊断：9.3.1.1内容策划：除产品介绍外，应该添加围绕产品拓展的话题性内容，如“家具定制的选材、材质、价格、风格、色调、