摄影工作室创业计划书

创业计划书项目名称：好摄之徒项目成员：杨贵龙杨爽蔡逸帆戴烨汪任康朱浩2014年10月目录•一、项目概况•二、项目背景•三、SWOT分析•1.优势Strengths•2.劣势Weaknesses•3.机会Opportunities•4.威胁Threats•四、营销战略•1.外部•1.1网络推广•1.2.设置校园代理•1.3.实行会员制•2.内部•2.1营销队伍与管理•2.2价格决策•五、投资预测•1、固定资产投资•2、其他投资•六、财务分析•七、企业文化•八、创业风险目录•一、项目概况•二、项目背景•三、SWOT分析•1.优势Strengths•2.劣势Weaknesses•3.机会Opportunities•4.威胁Threats•四、营销战略•1.外部•1.1网络推广•1.2.设置校园代理•1.3.实行会员制•2.内部•2.1营销队伍与管理•2.2价格决策•五、投资预测•1、固定资产投资•2、其他投资•六、财务分析•七、企业文化•八、创业风险一、项目概况再美妙的千言万语,再丰富的肢体语言,所诉说的不如真实的一张图片丰富与真实,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！拍照留念已经是人们保存生活不可缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来越旺的趋势。具市场初步的统计，的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，同时它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。“好摄之徒”摄影工作室将于2014年12月底成立，座落于昆山市花桥镇硅湖职业技术学院。“好摄之徒”摄影工作主要提供艺术照，婚纱照，全家福，职业照，大头贴兼营广告摄影。“好摄之徒”供摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。二、项目背景摄影技术的历史渊源：摄影术起源于欧洲，与西方的油画艺术极为相似，同属于视觉艺术。在西方的摄影发展史上已经形成比较清晰的脉络。所谓流派，是指以一批志同道合的摄影家，在共同的理论旗帜下所形成的具有相同创作特点风格的派别群体。19世纪40年代到20世纪20年代，早期的脉络比较清晰，在这之后就很难用流派对摄影现象加以归纳。但是在创作手法上和艺术风格上依然可以看到，在不同的创作领域，摄影大师们不同的追求。四、SWOT分析1.优势Strengths由于创业者本身是学生，清楚的了解学生的需求心理，这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河或许是必经之路。3.机会Opportunities在昆山市有几家做电子相册的店，但是都特别贵，对于学生这样的群体不太适合，所以学生仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。4.威胁Threats小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的少人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“好摄之徒”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的吸收更多的顾客。1.3.实行会员制对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在毕业季进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部2.1营销队伍与管理期初6人团队+各校园代理12人=18人团队职务姓名总经理杨贵龙客服杨爽财务专员朱浩营销专员蔡逸帆摄影师戴烨主管汪仁康2.2价格决策项目价格照片冲洗根据大小5元/长张、10元/张证件照10元/组大头贴15元/组自拍集30元/套现场录制50元/小时写真集100元/套电子相册制作30元/每人全家福150元/张（40寸）婚纱照9000/套六、投资预测名称说明价格房屋*228800电脑40001.固定资产投资相机*210000办公桌800凳子*5椅子*1260照片冲洗机*11600玻璃柜*1300大头机*23200写真机*16500摄影灯280证件照背景100烫画机2400相片切割机35合计582752.其他投资流动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。）广告费800其他费用1000预计总投资：10万元人民币七、财务分析1.融资渠道1.1我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资姓名资金杨贵龙15000杨爽15000戴烨15000朱浩15000蔡逸帆15000汪任康15000合计900001.2政策性补助2年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请2000元的一次性创业补贴2000*5=10000元2.[收入预算]平均每天店面客流量100人次（每天）广告设计200元大头贴100元照片冲洗100元自拍集80元现场录制180元写真集100元短片拍摄240元日均收入1000元月均收入（26天）26000元年收入312000元4.支出预算固定费用固定投资三年月分摊元人员工资6×1000×12=72000元房租费28800元三餐费200元水电费约占营业额的4%元合计101000元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的3％元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计50000元月支出元年支出151000元一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入“好摄之徒”工作室店内，服务员马上为消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，“好摄之徒”的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;“好摄之徒”愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。八．企业文化九．风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致站前一片冷清，人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。3、经营风险天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。