三泽集团发展战略规划

三泽集团发展战略规划2007.08.18报告内容◆企业概况◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略企业概况三泽企业是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业集团，集团现有员工中博士、硕士、学士学位及大专以上学历人员占到总人数的95％以上，中高级以上职称占公司员工总数的30%以上。企业依托西安电子科技大学等众多科研院所，主要从事电力、化工、冶金、铁路等工业自动化系统成套设备，变电站综合自动化系统，楼宇智能化系统工程，教学仪器设备等的研制、生产、销售及服务。目前产品已遍布全国及东南亚、瑞士等国家和地区，赢得了社会各界及用户的高度赞誉。企业自成立以来，先后被授予“质量诚信消费者满意单位”、“质量信誉双保障示范单位”、“西安市重合同、守信用企业”、“陕西省民营科技优秀企业”、陕西省人大“教育模范单位”。公司董事长杨勇先后被授予“中国工业行业诚信经营企业家”、“陕西省优秀企业家”、“西安市劳动模范”等荣誉称号。企业概况企业依托大专院校雄厚的科研力量及自身研发机构，相继研制开发推出了G系列电隔离传感器/变送器十二大类上千种产品，其中多项产品被列为火炬计划项目及重点新产品项目，“天立”、“三泽”已成为广大用户及专业部门认可和欢迎的著名商标。公司坚持“以人为本、追求卓越”的企业理念，倡导“团结、创业、求实、创新”的行业精神。建立了完善的管理体系和严格的控制网络，严格贯彻执行ISO9001质量管理体系、建立了项目管理、ERP信息化系统等科学管理体系。已构筑了较为完善的营销网络和快速的服务机制。企业迈入健康、快速的发展阶段，创造了良好的社会效益和经济效益。“科技创新、客户至上、服务第一、回报社会”是三泽企业发展的宗旨，“成为电量变送器中国第一制造商，世界顶尖的电测控专家”是三泽的奋斗目标。三泽企业愿与各界朋友携手，共创美好未来！组织机构总经理采购部研发中心生产制造中心营销中心质量管理部生产部副总经理人力资源介绍三泽电子有限公司董事长:杨勇，男，汉族，山西省长治市人，出生于1975年6月20日,大专学历，中国民主促进会会员、西安市人大代表、西安市政协委员，1993年成立西安三泽电子有限公司,由普通职工成长为企业管理人员。近年来,先后被授予陕西省民营科技企业“优秀企业家”荣誉称号，雁塔区高新技术企业“优秀企业家”称号，“陕西省十大杰出青年创业奖”，“西安市劳动模范”称号，“中国杰出民营科技企业优秀企业家”，雁塔区“捐资助学先进个人”。三泽团队介绍三泽电子是一个由生产部门、营销中心、研发中心、等知识精英组成的优秀团队。除了有完善的福利制度与工作环境，良好的工作互动关系以及具体可行的企业目标，更是吸引有志于此的年轻人加入的主要原因。朝气蓬勃、勇于创新也为我们取胜奠定了坚实的基础。员工统计信息性别比例学历比例比例比例男%硕士%女%本科%大专%经营内容西安三泽电子主要经营内容：传感器、变送器、仪器仪表、测控系统、电子器件、机电设备、通讯设备、保健器材的开发、生产、销售及技术服务。重点客户电力孟加拉吉大港电厂、孟加拉吉大港电厂、土耳其电厂、越南高岸电厂、贵州黔西电厂、佛山佛发德电厂、垦利惠能热电厂、菱花热电、威海热电、青河桥头电厂综合服务公司、湘潭电厂、神木电塔电厂、平桥电厂、太一热电厂（六期1号）……铁路长春客车厂、青岛四方车辆厂、南京浦镇车辆厂、唐山客车厂、株洲时代电子、武进剑胡铁路客车配件厂、温州兰普……电信珠江电信、沈阳美迪特、上海众拓、西安大唐电信、福建电信无线通信公司、潍坊中林通讯技术有限公司……冶金武汉泰隆、青海铝厂、无锡中城自动化、西电整流器公司、宜兴奥拓仪器仪表……其他甘肃天水长城控制电器厂、南京电力自动化、江苏春兰集团西安西普电力、西安航天11所、西安银河电力集团、西安交大长天软件、邯郸棉机……三泽服务分布领域三泽大事记一九九三年西安天立传感技术研究中心成立二零零一年西安三泽电子有限公司成立二零零一年西安电子科技大学三泽电子测控仪器仪表研发中心成立二零零一年新购600平方米研发场地二零零一年董事长杨勇被授予西安高新技术产业开发区优秀企业家二零零二年三泽公司《SZ-2108工业智能化多参数综合测控平台》项目被列入科委“工业科技攻关”计划二零零二年西安三泽企业通过ISO9001:2000质量认证二零零四年陕西三泽装饰工程有限公司成立二零零四年西安特瑞斯自动化技术有限公司成立二零零四年三泽企业捐建的三所希望小学在陕西汉中地区相继竣工开学二零零四年董事长杨勇被授予陕西省民营科技优秀企业家三泽大事记二零零五年三泽企业总部迁入南二环紫竹大厦办公二零零五年西安三泽智能事业发展中心成立二零零五年三泽牌G系列电量变送器被授予西安名牌产品二零零五年西安三泽企业被评为西安市守合同、重信用单位二零零五年西安三泽电子有限公司被评为西安市优秀私营企业二零零五年西安三泽企业被授予陕西省热心教育事业模范单位二零零五年陕西三泽装饰工程有限公司被授予西安市室内装饰行业优秀企业二零零五年变电站综合自动化保护系统被列入陕西省科技攻关项目二零零五年董事长杨勇被授予陕西省十大杰出青年创业奖二零零五年董事长杨勇被授予西安市劳动模范二零零五年董事长杨勇被授予陕西省民营科技企业优秀企业家二零零五年董事长杨勇被授予中国工业行业诚信经营企业家三泽大事记二零零六年三泽企业西安天立传感器研究中心“天立”牌商标荣获西安市著名商标称号二零零六年三泽企业工会被雁塔区工会授予先进职工之家二零零六年三泽牌电量变送器被评为中国变送器质量公认十大知名品牌二零零六年三泽企业被授予质量、信誉、服务AAA级会员单位二零零六年三泽企业被授予重质量、守信誉先进单位二零零六年三泽企业被西安市科技局列为科技工作重点联系单位二零零六年董事长杨勇被共青团雁塔区委授予贡献雁塔杰出青年创业奖二零零六年嵌入式智能电动机控制器项目被列入陕西省科技攻关计划二零零六年嵌入式大型气体分析仪项目被列为西安市重点科技攻关项目报告内容◆企业概况◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略三泽愿景WorldwideInnovationService全球化的三泽创新的三泽服务的三泽Educational学习的三泽我们是一家在电子相关产业及其多元化业务领域中占据行业领先地位，并且全球化地展开运作的企业集团。我们崇尚不断创新，挑战极限的企业家精神.我们致力于发展高附加值产品，并以客户为导向，全面提供增值服务，以追求企业整体价值的提升我们拥有世界最优秀的员工，他们不断学习，不断自我更新，在个人价值持续提升的同时也推动着三泽迅速成长。三泽愿景陈述企业使命我们以振兴民族工业为己任，秉持“事业报国、产业兴国”之宗旨，为加快我国现代化进程而努力奋斗。战略目标在战略思想的指导下，我们将任务具体化，分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现：提销量：完成全年销售目标1个亿。做品牌：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉搏战，实现品牌质的飞跃。精渠道：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。抓服务：外部推动内部，由营销管理转向营销服务。带队伍：推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。战略目标年销售过亿。建立鲜明的品牌形象,提升品牌与品质认知度。市场占有率市场占有率达到7%-10%。一切以市场为导向,以营销中心为重心,建立全员营销服务的组织系统.营销系统品牌建设销售目标三泽集团未来愿景第一阶段：坐到国内电量变送器行业的头把交椅。第二阶段：十年的时间做成国内品牌，从单一领域变成多领域。第三阶段：二十年时间造就一个国际名牌第二阶段第三阶段第一阶段三泽集团未来愿景2008年，预计销售额可达到2200万元；2009年，预计销售额可达到3300万元；2010年，预计销售额可达到5000万元三泽集团未来愿景2008年，预计创利税可达到770万元；2009年，预计创利税可达到1056万元；2010年，预计创利税可达到2400万元；三泽集团未来愿景三泽工业园2008年-2010年三年周期建设工业园一期投入资金2000万元二期投入资金3000万元三期投入资金5000万元三泽集团未来愿景2008年－－2010年培养100名职业经理人；培养20名企业内训师；年培训费用将达到2000元/人年培训时间将达到150小时/人三泽集团未来愿景2008年－－2010年企业员工总人数将增加到130人；解决下岗职工35人；三泽集团未来愿景研发篇:①用3年的时间建一流的电量产品实验室,投资规模500万;②3年拿到发明外观实用新型专利共计10项;③编写出版电量变送器应用200例,电量变送器/G系列电量变送器,在工业控制领域的功能和运用;④拍摄一部电量变送器应用场合的记录篇;⑤编写电量变送器行业标准,并送国际标准委员会审批;⑥建立各行业应用专家委员会。三泽集团未来愿景生产制造篇:①人均产值过百万,产品一次合格率大于95%;②引进一条自动化生产线，投资200万，增加5套多功能电量检测仪;③建设能同时老化2000支不同类型的变送器高低温室。三泽集团未来愿景营销篇：渠道篇产品篇价格篇促销篇营销调研篇营销人员篇三泽集团未来愿景渠道篇①渠道建设，建立北京、上海、沈阳、重庆（成都）、云南、武汉等国内办事处；②建立越南、印度海外办事处；③网上交易平台，④企业博客；⑤800免费电话开通。三泽集团未来愿景产品篇①电量变送器品种的完善；②每年推出2个系列新型电量变送器的产品；③3年形成电信号采集测量传送、保护、显示、数字、传输、智能控制等全功能电量变送器产品族；④配套仪表产品系列；⑤工控系统中，常用压力、液位、流量等传感器、变送器系列；⑥综保产品系列的技术储备。三泽集团未来愿景价格篇①创造第一流产品，塑造中国最昂贵的电量变送器；②采取多品牌，多价格策略，占领不同市场；③定制VIP价格策略。三泽集团未来愿景促销篇①完善加强网站功能，增强电子商务应用比重；②在主要传统杂志，密集型投放6个月广告；③2008年集中参加10~15个中心城市的饿专业展会；④重新制作参展样品展布；⑤加强客户档案管理，依客户种类严格开展售前、售中、售后服务；⑥规范售后服务标准对A类客户做到定期上门服务；⑦制作电子版说明书，以U盘、光盘、网站为载体的多形式品种；⑧规范企业产品系列标准社及产品包装、商标；⑨常备不同规格的赠品、礼品；⑩开设网上电量变送器讲堂，完善对使用者的培训方案。三泽集团未来愿景营销调研篇①制订更加科学的调研方案及反馈系统；②按不同市场（区域、行业）不同规范、不同性质（国营、民营、合资、各体户）细化目标市场。三泽集团未来愿景营销人员篇打造5支专业队伍：①1支具有良好形象，谈吐能力、专业知识、亲和力强的一线销售人员；②1支技术基础深厚，现场经验丰富的售后服务人员；③1支声音甜美、语气干练、字迹工整、思维敏捷的内勤员工；④1支擅长分析市场策划，具有极强感染力的资源重组整合能力的市场部员；⑤1支懂经营、擅管理、有理想、品德正的营销管理人员（营销总监、销售总监、市场总监、内勤主管、区域经理、办事处主任）三泽集团未来愿景人力资源篇：坚持发展为了员工，发展依靠员工，发展成果与员工共享的原则，坚持促进员工全面发展，构建和谐企业。①专业②敬业③全员持股④打造创新型、效益型、团队型的员工⑤完善公司体制、机制最大化激励员工，高质、高效的开展工作⑥严格执行劳动法、公司法、工会法等法律、法规，保障员工合法权益⑦完善各类福利和补贴政策，解决员工后顾之忧⑧努力营造学习型组织氛围，打造知识型员工⑨强化劳动距离，严格绩效评估，加快优胜劣态，保障团队质量。三泽集团未来愿景行政篇：①规范企业CI，展现良好的企业风貌②科学管理节能降耗，提高企业运营效率③强化服务，做好办公设备的购置、使用、保养、报废等工作，保障有力（包括：车辆、设备、办公用品、水电……）三泽集团未来愿景财务篇：十年远景目标“以市场分额和质量取胜,成为最杰出的变送器中国制造商,建立全国最大的传感器、变送器、仪器仪表营销系统，用更先进的科学技术和管理技能，全心全意为客户服务”成为世界电量传感器/变送器制造厂商前三名，产品年销售收入过亿元，出口创汇超过200万美元，产品国内市场占有率达到20%，公司人均生产率