专业外贸公司的发展

文宁波专业外贸公司转型升级研究III目录摘要...................................................IAbstract................................................II1前言...................................................11.1研究背景分析和目的...........................................11.2本文的基本内容、总体思路和研究方法...........................21.2.1本文的基本内容.........................................21.2.2本文的总体思路.........................................31.2.3本文的研究方法.........................................32专业外贸公司转型升级的相关理论综述.....................52.1专业外贸公司的定义与发展历史.................................52.1.1专业外贸公司的定义.....................................52.1.2专业外贸公司的产生和发展...............................62.2企业转型升级理论.............................................92.2.1转型升级理论概述.......................................92.2.2基于价值链的转型升级理论..............................102.2.3专业外贸公司转型升级模式探讨..........................122.2.4专业外贸公司转型升级实施流程..........................143宁波专业外贸公司发展现状与转型升级分析................173.1宁波专业外贸公司的发展现状..................................173.2宁波专业外贸公司转型升级的必要性............................193.3宁波专业外贸公司转型升级的现状分析..........................234专业外贸企业转型升级策略—以宁波某专业外贸公司为例.....274.1宁波某专业外贸公司概况及发展历史............................274.2转型升级前的环境分析........................................304.2.1宏观PEST环境分析.....................................304.2.2中观宁波外贸产业环境分析..............................324.2.3宁波某外贸公司SWOT分析...............................324.3公司总体转型目标选择........................................354.4公司转型升级的实施保证措施..................................374.5公司转型升级后的效果和再思考...............................41I宁波专业外贸公司转型升级研究——以宁波某专业外贸公司为例摘要宁波自古以来是个重要的沿海港口城市，港口的地理优势决定了宁波这座城市港口导向型的经济体系。进出口贸易在整个宁波市的经济总量中占据主导地位，宁波市从业人口中几乎有一半的人口都是在从事外贸相关行业，事实情况充分印证了一句话“外贸稳则宁波稳，外贸兴则宁波兴”。而专业外贸公司则是整个宁波外贸行业的重要组成部分。近年来在复杂多变的国际经济环境和不断调整的国家相关经济政策的背景之下，专业外贸公司已然被完全地推入激烈竞争的市场之中，宁波大大小小的专业外贸公司在进出口贸易领域遇到了前所未有的困难和挑战，尤其是一些单一的以出口业务为主的进出口公司。所以专业外贸公司必须谋求变化，找寻出一条适合企业自身特点的转型升级之路。笔者所在的企业就是宁波当地一家具有典型代表性的进出口公司，公司从单一出口代理业务起步，在发展过程中遇到了种种的困难和挑战。公司结合自身业务特点和资源优势以及宁波地理、政策方面的有利条件，应势转型升级，并且基本获得成功。本文就是以该公司转型升级过程作为案例，结合研究生学习过程中的价值链延伸转型升级和企业战略管理等相关理论来分析和探讨专业外贸公司转型升级，研究转型升级的目标选择和实施流程，并尝试着总结出专业外贸公司共性化的转型升级的一般方案。本文在成文结构上分为五个部分：首先是前言，阐述论文研究背景和现实意义，论文的总体思路和使用的研究方法；其次是论文的理论部分，分别阐述我国外贸体制发展中专业外贸公司的发展过程和企业转型升级的理论研究成果，特别是适用专业外贸公司的部分，提出了专业外贸公司进出口业务的转型升级模式和实施转型升级的流程；然后是介绍宁波专业外贸公司的发展现状，转型升级的必要性和现状分析；接着是论文的实证部分，以宁波某专业外贸公司为典型案例，运用前面提到过的理论和分析对其转型升级策略进行综合性的阐述和分析；最后是结束语。关键词：专业外贸公司，转型升级，价值链延伸，核心竞争力，战略管理文宁波专业外贸公司转型升级研究4分析，定性分析法等多种技术方法，多处使用图表这一更加直观的阐述方法，全文秉承理论与实践相结合，并将相关理论运用于个体案例操作过程之中，使理论具有对现实操作的指导意义。1、文献研究法：按照论文的研究目的，查阅各种文献来获取资料。通过对国内外关于转型升级的各种文献进行查找和阅读，了解这方面的研究动态和成果，夯实论文的理论依据。对实证分析的把握提高了准确性。在论文的第二章中论述专业外贸公司的发展进程及转型升级的理论综述使用了该方法。2、实证研究法：利用事实材料和数据来说明问题，用事实和数据说话来证明结论的准确性。在前言章节，第三章中宁波外向型经济的特点以及第四章案例阐述中都用到了大量的事实材料和数据，都用到了此法。3、对比分析法：是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。本文第四章在个案分析上对转型升级前后企业的状况用到了该方法。4、个案研究法：是对某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。本文的第四章就是对宁波某专业外贸公司的个案研究分析。5、SWOT分析法：是对企业的优势（Strength），劣势（Weakness），机会(Opportunity)和威胁（Threat）的分析。把企业的内部因素和外部影响进行综合评估，是企业做战略选择和决策的重要方法。本文第四章个案分析公司环境评估中采用此方法。6、PEST分析法：用于宏观环境的分析，政治(PoliticalSystem)，经济(Economic)，社会(Social)，技术(Technological)。用于分析企业所处的背景面临的状况。在本文的第四章做个案分析时宁波某外贸公司宏观环境分析中用到该方法。7、定性分析法：是对研究对象本质的分析，用归纳与演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能够去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律的目的[6]。这一方法被多次运用在本文中，尤其是第三章分析宁波专业外贸公司现状、问题和升级途径上。文宁波专业外贸公司转型升级研究2府税收补贴等扶持政策也逐步取消。宁波专业外贸公司在国内外双重不利的经济环境中，却要面临更加残酷激烈的市场竞争，想要生存和发展，转型升级已是迫在眉睫，如果不切实转型升级，等待的就只有走向衰退甚至倒闭破产；与此同时宁波整体经济社会的发展也需要宁波专业外贸公司能够顺利地完成转型升级。如何才能顺利地完成转型升级呢，具体地讲，转型升级的方向在哪，具体目标怎么定，具体方案怎么做，又如何贯彻实施呢，这样一系列的具体问题切实地摆在眼前。本文的目的就是通过研究专业外贸公司的特点和现有国内外转型升级相关的理论提出转型升级的模式以及实施流程，分析宁波专业外贸公司的特点提出转型升级的途径，并以笔者所在宁波某专业外贸公司转型升级的典型案例再加以实践论证，继而来解答这些问题。1.2本文的基本内容、总体思路和研究方法1.2.1本文的基本内容全文共分为五章，第一章阐述论文选题的背景和现实意义，明确提出了论文需要解决的是什么样的问题，并对全文的内容，写作思路和所采用的研究方法做个简单的介绍。第二章是理论综述，首先介绍专业外贸公司的主要经营模式和发展过程，专业外贸公司在从垄断经营到全面参与市场竞争的角色转变中遇到了种种的问题和困难，面临着转型升级。其次介绍国内外企业转型升级的相关理论，并着重介绍以价值链延伸为中心的转型升级理论，以此为基础提出专业外贸公司的转型升级模式和转型升级实施过程。在转型升级模式中分别从出口和进口的角度，运用微笑曲线分析专业外贸公司应该如何转型升级。在实施过程中用流程结构图的方式来详细阐述。第三章介绍宁波专业外贸公司的现状、转型升级的必要性和途径。宁波外向型经济的特点决定了外贸业在宁波整个经济体系中的重要战略地位，宁波大大小小的专业外贸公司又是整个宁波外贸业的重要组成部分，宁波专业外贸公司在当前国内外复杂多变的环境下存在着很多问题，要解决这些问题必须转型升级，这章最后就针对这些存在问题提出了具体的转型升级战略措施。第四章是实证部分，以笔者所在的宁波某外贸公司为案例，实证分析其如何从一家十几个人以出口代理业务为主的不知名专业外贸公司经过十几年的快速发展转型升级成为集贸易、物流、仓库、投资为一体的综合性集团公司。重点以公司在遭受2008年金融危机沉重打击之后进行的第二次转型升级为案例，运用本文第二章理论综述中提出的转型升级模式和实施流程以及第三章提出的转型升级具体战略措施，结合公司实际情况，理论与实践相结合提出公司转型升级的具体策略。第五章结束语，对全文内容进行总结。文宁波专业外贸公司转型升级研究11前言1.1研究背景分析和目的2008年以美国次贷危机引发的金融危机爆发以来，世界经济衰退，全球贸易量大幅度萎缩，尤其在欧美，大量工人失业，市场需求严重不足。在出口方面表现得尤为明显，企业出口订单大幅度减少。与此同时，人民币自2005年第二次汇改以来一直在不断地升值，从汇改前的1美元兑换8.26人民币，到目前人民币对美元的汇率已跌破6.30，升值幅度已经超过20%,并有进一步升值的趋势。最新公布的2011年全年国内宏观经济指数显示国内生产总值（GDP）比上年增长9.2%、居民消费价格（CPI）全年上涨5.4%，放缓GDP增速和控制通胀还是政府目前主要的财政和货币政策。央行从2010年开始已连续12次提高存款准备金率，目前已高达21.5%；连续五次提高了存贷款利率，这些措施已经很明显影响了外贸企业的融资能力，提高融资成本，很多企业甚至无法从银行贷款。国家一直在倡导和谐社会，提高人民群众的生活水平，增加企业员工的收入，完善企业员工社保医疗体系，这无形之中直接增加了企业的劳动力成本。目前我国的外贸企业出口的产品以机电、服装、日用品、玩具，电子装配等劳动密集型制成品为主，产品附加值较低。国内土地价格的大幅上涨，原材料价格的跌宕起伏。所有这些因素都已经直接导致外贸企业销售额和利润的大幅度下滑，有的已经出现亏损，甚至到了破产的边缘。外贸企业想要生存和发展不得不谋求转型升级。可是路在何方呢，怎么样才能摆脱困境，让企业重新焕发活力呢？在宁波地区，外贸行业一直处于宁波社会经济的主导地位，宁波外贸的稳定发展才能带动港口、产业、财政、金融、就业等经济社会各项事业的发展