跟BCG学策略思考@易炜BruceYee

TheBCGWay@易炜BruceYee制作策略思考BCG全解构论点思考假说思考策略思考常用工具TheBCGWay论点思考假设思考策略思考常用工具1TheBCGWay论点思考假设思考策略思考常用工具2论点思考的4个步骤节选可能的论点：经过实地访谈、调查，找出所有【只有该公司独有的问题】。限制和压缩论点：从以上论点中，透过【可被解决吗？】【解决了效益大吗？】等问题，限制和压缩论点范围。确定论点：限制和压缩论点的两个方法比较后，再将去芜存菁后的论点与现实状况对照，最后确定。结构化论点：结构化可以将大论点（终极要解决的目标）下的中论点、小论点排列出来，利于各个击破解决问题。步骤1步骤2步骤3步骤4设定论点整理确定TheBCGWay论点思考假设思考策略思考常用工具3限制、压缩论点及确定论点的方法推测论点走向可从是与否的问题入手用以下三个问题来判断业绩不好是一时的，还是已经持续很长时间？只有业务部才会发生，还是这家公司普遍存在？整个产业都低迷，还是只有我们公司这样？确定论点脉络能解决吗？还是不能解决？若能解决，可以（或者说容易）执行吗？若能解决，之后会带来的效益是多大？确认论点提问？TheBCGWay论点思考假设思考策略思考常用工具4结构化筛选出来的论点浮现的论点结构化论点缩减负债降低成本提升业务能力改善财务体质公司重建改善财务体质改善现金流量缩减负债提升业务能力降低成本大论点中论点小论点TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具5TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具6建立假说的2种思考方法顾问消费者供应商采购方对角思考：透过不同角色的视角来思考零基思考：跳脱既有框架，回到问题原点原有框架TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具7利用议题树验证假说待解决问题业绩停滞假说1：输给竞争对手假说2：市场需求减少销售力产品力渠道转移对手销售活动陷入价格战促销广告利润空间终端价格对手口碑好对手新品多消费者偏好改变需求饱和，进入成熟期输输X若发现假说错误，即可删除，无需继续研究下去！TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具8利用因数分解来分析假说￥营业额平均单店销售额经销商数目人均消费额消费人数价格购买数量首购者回头客X×＋X将营业额的构成因素层层分解，然后将实际数据套入，这样容易理清营业额下降的原因。TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具9TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具10独特策略=商业洞察+既有框架独特策略商业洞察既有理论框架速度视角图表思考模式辨认假说思考显微广角变形TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具11模式辨认的5种类型TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具12善用图解思考，提升思考速度例行化→普通人做成天才才能做的事无聊的组织没有会议！了解你的时间专注于贡献→成功（我可以带来什么贡献）终极的目的=顾客的观点HarryHopkins培养专长、为自己加分勇气＞分析唯一真理=改变做擅长的事→事半功倍优先顺序达芬奇的onlyone集中→1小时做一件事优秀的外科医生不做不必要的手术记录你的时间例：《德鲁克谈高效能的5个习惯》笔记记录重于记忆勇气重于分析无聊重于创造明天起不再加班！的3个原则&1个行动建议1个行动建议：将每日完成的工作记录下来，每月定期回顾，找出自己擅长的事。勇于取舍TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具13灵活转换视角，多角度思考•站在一个更高层的角度，俯瞰全局•从整个流程和系统的角度掌握整体广角视角•聚焦于某一个环节或领域深入思考•切换到这个环节使用者的角色思考显微视角•思考A成立的同时，B是否也能成立•敢于不同，跳出原来的框架进行思考变形视角TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具14TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具15BCG矩阵$吉星高成长市场中的领导者应该大量投资金牛低成长市场中的领导者持续创造现金，可用于投资吉星和问号问号高成长市场中的追随者投资时需衡量其成为吉星的潜力瘦狗低成长市场中的追随者尽快变现，可以考虑舍弃市场成长率高低低相对占有率高TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具16成本导向→时基竞争（时间就是你的竞争优势）生产成本设备规模少量多样弹性生产多样化新品开发反应时间成本导向时基竞争TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具176个简单法则法则说明①了解你的员工研究员工的工作内容，以及他们如何影响公司绩效②强化整合者降低决策层级，找出组织中可能扮演整合者的角色③给予更多权力给予整合者权力，让他们能依需求要求跨部门合作④增加互惠机制以此来确保每位员工都能自愿的服务于自己的组织⑤让未来只有咫尺创造反馈机制，让员工了解他们所做对未来的影响⑥奖励合作者改变管理机制，确保透明、创新和野心都是好选择TheBCGWay论点思考假说思考策略思考常用工具18项目小组会议（CTM，CaseTeamMeeting）项目小组会议（CTM）是在对客户提案前，小组内部先进行的会议。小组成员会在CTM上提出自己的假说，并接受成员的质问和批判。TheBCGWay@易炜BruceYee制作@易炜BruceYee制作谢谢阅读和转发