教育培训行业咨询话术

新三月份咨询话术和策略分析主讲人：肖井云1Contents目录010203各年级学生引导策略三月重要事件三月学生情况分析及学科拆解1单招生现状：孩子高中文化课成绩很低，或者偏科，部分考生念的职高。家长的心态：让孩子参加单招，规避高考的压力。要求：掌握单招的考试信息，单招生只能在省内高职院校报考，文化课成绩的要求；3.3考生在网上报名。3.19考生在网上确定专业方向。3.31考试，时间：9：00—11：30.文化课考试内容：语文/数学/英语。一般300分满分。考试由学校自行组织。针对这类学生，更多抓基础。结合孩子各科成绩水平，结合历年录取线和考点，针对性加强。三月学生情况分析艺体生现状：拿到专业课成绩，文化课掉课太多，3个月，狂补文化课，家长不心疼钱，优质学员家长的心态：最着急，付出的财力相当大，前期投资大，复读投入太大，不惜代价让孩子一次考试成功。要求：1、掌握所报艺术院校动态，文化课成绩要求；了解考纲和考试说明；学生专业课成绩2、要了解每类艺考生的投资成本，给家长计算的时候附带上，对推课时很有利。特点：1、文科生多，文化课已经放了一年左右了，基础很薄弱，基础知识点梳理，抓住就能得高分，成绩容易提；课时重点放在英语、文综上，最容易在短期内提分的科目；理科生数学推大课时，数学基础太要命。如何选择三好：1.节约时间成本2.重复教学内容3.父母时时了解学习动态4.保证饮食和住宿的安全5.通过985核心试卷—证实师资的强大6.防止师生距离拉近，影响正常上课质量。情感传递者——给家长危机感，更要给信心，同时，给学生信心最重要。现状：清楚学生的实际定位，目标学校，各学科成绩，年级排名家长心态：高三：没有退路，只能放手一搏！把希望放在了冲刺上，不考虑钱！只要对成绩有帮助就能取得信任！签单技巧：高三：1.了解学生学习水平(各学科成绩及喜爱）2.了解学生学习习惯（计划性、主动性、兴趣、动机、）3.了解学生听课、作业、考试等情况4.结合孩子的学科问题，结合高考考试大纲要求，初步铺垫解决方案结合孩子情况，和家长交流造成问题的原因结合孩子情况，给予家长建议，在家父母怎么管理，家长该如何配合，孩子的问题三好教育如何给予解决。初三：三月底新课基本结束，四月和五月面临全方位复习，一些学生努力冲刺直升考试，一部分为中考做准备。成绩稍差，准备读职高。复习阶段，学生总结归纳能力薄弱，很多不懂知识点，得不到查漏补缺，对典型题型和考点，不善于梳理归纳和理解掌握。对于没有养成整理笔记学生而言，复习缺少计划和思路，每天学习混乱，相对效率不高。攻心：初三：1.强调其重要性2.结合孩子知识版块和学习方法进行制定计划初三：课时计划到9月初或9月中旬，留住学生1、高一年级，是数学、物理、化学学科难点最集中的，所以对大多数学生来说，初三到高一不是个“坡儿”，而是个“坎儿”，必须要“跳”才能完成这个质变的过程。2、高一学科特点：知识量增大，理论性增强，系统性增强，综合性增强，能力要求增加1三月学生情况分析三月学生情况分析6%10%8%13%7%3%13%40%分值比例论述类文本阅读文学类文本阅读实用类文本阅读文言文阅读古代诗歌阅读名篇名句默写语言文字运用作文高考语文试卷分析：语文：一、现代文阅读——35分1.论述类文本阅读3道选择题—9分2.文本类文本阅读3道题—14分（1.选择题3分2.节选文中划横线的句子，进行分析含意5分3.对全文进行赏析6分）3.实用类文本阅读3道题—12分（1.选择题3分，2.选择题5分，3.解答题4分）二、古代诗文阅读——35分1.文言文阅读4道题—19分（1.划线部分断句正确一项3分，2.加点词解释—3分，3.对文言文内容概括分析—3分，这3道题都是选择题，4.句子翻译:两句话—5个空白处—10分）2.古代诗歌阅读：2道题—11分（1.对本诗歌理解和分析正确与否——选择题5分。2.该诗歌表达作者的思想感情—简答题6分）3.名篇名句默写：每空白处一分，共5分。三、语言文字运用——20分（1.成语运用—3分，2.病句修改—3分，3.句子表达—3分，4.语言的使用，即给一段话，针对这段话空白处填写语句，使该段文字语意完整贴切—6分，5.从一段画中，节选问题—5分）四.作文—60分三月学生情况分析三月学生情况分析40%13%47%分值比例选择题填空题解答题高考数学试卷分析：三月学生情况分析数学：一、选择题12×5＝60分1.集合与方程、不等式、函数相关联的综合题2.复数考查3.概率统计4.代数式考查（指数、系数、代数式分解等）5.直线与方程6.三角函数考查7.自定义推断题（程序题）8.立体几何9.等差数列10.解析几何11.函数与极值12.几何与向量的考查二、填空题4×5=20分1.线性规划题2.等比数列3.函数与不等式相结合题，求自变量X的取值范围。4.点、线、面、综合考查三月学生情况分析数学：三、解答题12×5＝60分选做题：2选110分1.三角形正余弦定理考查2.概率统计3.立体几何4.函数与几何体相结合题5.函数与极值选做题：1.含参数的方程2.含参数的不等式三月学生情况分析20%27%30%23%分值比例听力阅读理解语言知识运用写作三月学生情况分析英语：第一部分：听力30分第二部分：阅读理解40分第一节：15×2=30分4篇阅读第二节：5×2=10分短文填空（句子选项）第三部分：语言知识运用（共两节45分）第一节:20×1.5=30完型填空第二节：短文填空（用适当单词或者括号单词适当形式填空）第四部分：写作35分第一节：短文改错10分第二节：书面表达25分英语：单词的记忆、词汇拓展、高考高频动词短语的积累和运用、课内知识点的掌握情况、语法的理解和运用。三月学生情况分析高中数学八大专项模块1、集合，函数导数，理科还包含积分，注重知识的交汇训练，导数12分压轴大题，难度较大，选择题也是较难处理的，这部分主要解决基础知识和图像性质应用，分数稳定在120分，重点解决压轴题。2、三角函数、平面向量、解三角形。此题解三角形是重点，高考第一大题，在解三角形和数列两个考点之间，选一个考点。分值12分。3、数列，注重和其他知识点的交汇。4、立体几何。文科注重线、面关系的证明，理科注重空间建系求解，二面角12分大题，球或线面关系判断5分小题。5、概率统计。二列表的独立性检验，理科还包含分布列，排列组合，二项式定理。6、不等式，坐标系参数方程，推理证明。7、解析几何。压轴题12分和小题5分，集中解决知识点和基本图像性质，注重椭圆、抛物线、双曲线与直线关系。8、复数，框图（算法），逻辑连接词等小知识复习。三月学生情况分析一二中考数学：28道题道选择:10道题-30分填空题：4道题-16分解答题：15（两道小题各6分）、16题计算6分.17、18各8分，19、20各10分。B卷：填空5题，20分。解答题：26-8分，27-10，28-12.高考理综：32道必考题和6道选做题中选3个选择题：生物1-6，化学7-13题，78分。物理：8道题，48分。（14-18单选，19-21多选）非选择题：174分。22-32必考题，33-38选考。必考：129分。22、力学实验题6分。23、电学实验题9分。24、带电粒子复合场运动计算题12分。25、动能、动量守恒定律20分。26、化学实验题14分。27化学工业实验题15分。28、化学计算题14分。29、生物8分。30、9分。31、10分，32、12分。33——38选修，选三道题，45分。（物理、化学、生物各2道题）考试题量的分解三月学生情况分析三高考文综46题（41道必做题，5道选做题中选两个）一、选择题：35×4=140分地理：11道选择题政治：12道选择题历史：12道选择题。二、非选择题：36—41必考题42—46选考题36和37题是地理材料解答题（24分和32分）38和39题是政治材料解答题（24分和28分）40和41题是历史材料解答题（25分和12分）42和43题是地理选做题10分44—46题是历史选做题15分1小学初中高中小升初考试1——3年级习惯培养4——5年级为升学做准备6年级，面临小升初考试初一：下半期知识难度明显增加，很多学生出现吃不消，理解不透彻的现象。初二：学科知识讲解速度加快，部分初三知识提前学习。两极分化，渐渐拉开。初三：新课知识接近尾声，全面进入复习阶段。高一：下半期知识难度明显增加，很多学生出现吃不消，理解不透彻的现象。高二：教学速度很快，高三知识大部分在高二学习完，很多学生对知识掌握的似懂非懂。高三：面临二诊考试，进入二轮复习三月学生情况分析2初三高三：中高考冲刺的月份，备考，课时规划尤为重要两二两一：迎来学年中学科知识的重难点，迎头赶上赢得全学年学业硕果的重要开端中考热点事件①中招体检②各校中招计划公布③名校中招咨询会和校园开放日考生关注①开学摸底考试②关注中考最新加分政策③准备月考④名校签约考试家长关注①关注最新中考政策②中考网上报名③关注体育、艺术和科技特长生招生计划④关注最新中考加分政策高考热点事件1.高考体检2.二轮复习3月25日--5月中旬3.备战二诊4.高考单招三月重要事件3小学1-3年级引导策略：学习习惯的培养四、五年级引导策略：1、小学五年级开始，内容增多，难度加大，有进行多上课的必要；2、小学四五年级要为小升初做好准备；3、从反面做好引导，如果四五年级没有做好准备、打好基础，小升初的择校、初一的学习都会很难。各年级学生引导策略3六年级学生的引导策略：小升初考试集中到3-4月份，没有多少时间来辅导。每天晚上和周六日集中辅导；放假比较早，做好小学初中的衔接是非常重要的，学习方式不同、抽象思维能力、自主学习能力的培养，鼓励家长让孩子在起跑线上领先。最好报到初一，也可以引导利用暑假集中全科辅导一个月，这样课时就可以推上来了，充分利用好学科试卷分析。引导策略：1.初中的重要性2.小学如何过渡到初中（学科/难度/环境/方法等）3.小学综合能力，逻辑思维能力的养成4.小学知识做最后的梳理和查漏补缺。双一/双二学生的引导策略：引导策略：1.了解学生薄弱的学科，原因，学生自主学习该学科的方法，分析总结，结合三好教育提供的解决方案，以语文为例：初二，成绩100—110区间，男孩，对语文不感兴趣，相对其它主科偏科。初三高三学生的引导策略：1.结合孩子目前学科情况，升学目标，分析中间差距，造成这个差距的直观原因，如何结合三好教育拉近差距，实现冲刺目标。各年级学生引导策略